营销推广策划书

营销推广策划书 第 1 篇：营销策划化妆品推广策划书 化妆品推广策划书范例 一． 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国 消费导报》1993 年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992 年提 高了 5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增 加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到 消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中 的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打 扮的多姿多彩。这个形式，给 XX 化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益 创造了有利的市场机会，同时， 也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场 创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使 人们尽快认识“XX”，是 XX 化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好 “XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。 二． 市场分析 1．市场的建立 XX 护肤品虽然面世十多年， 且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程 度较高） ，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。 5 亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内 地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永 芳、夏士莲等） 。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识， 迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人 们对做为“外来品”的“XX 护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形 象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地 市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环 节，提高产品效益。 2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细 致，原因有如下五个方面： （1）宣传攻势没有展开，知名度低 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力 （5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有 吸引力和诱惑力） 但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、 自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形 象独特、 富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护 肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。 三． 推广策略 1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对 XX 化妆品在中国内地市场的销售有 着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容 颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节 等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的 亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉 演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达 到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。 2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和 “XX”目前在中国内地市场的知名度来看， 建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐 场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争； 二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三 是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。 3． 与美容培训学校、 培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传， 渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。 4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其 品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于 公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。 5． 建立专制 的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调 整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和 推广的交叉。 四． 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应 着重考虑如下结构的层次： （1） 青年扮靓女性 （2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计 划单列市） （3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次 （4） 知名商场、政府阶层女 性 （5） 专卖店老板、独立经营商、分销商 五．广告创作计划 由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作， 广告形式选择如下： 1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、 旅行袋广告等。 2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。 3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。 4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来 积极作用和良好效果。 5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有： （1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点， 市场营销需要不断交换 XX 广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导 消费的作用。 （2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需 要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目 的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、 防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调 “XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。 六．广告地区 根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。 1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。 2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列 市。 3．少数民族较集中的地区级城市。 注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成 有奖测试式的。 七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体） 1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为 以下电台 （1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通 话消费者同样有作用） （2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角洲及广东 省其他城市消费者。 （3）其他市电台：地区性消费者。 2．报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒 （1） 《广州日报》 ：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直 接。 （2）中国消费导报》 ：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销 商最直接。 （3） 《XX 市报》 、 《XX 工商报》 、 《南方经济信息报》 ： 主要介绍代理商及“XX” 品牌，增强由区域向外辐射的能力。 另外，可考虑在《羊城晚