护肤产品策划书范文

护肤产品策划书范文护肤产品策划书范文 一、宏观市场分析 （一）整体市场分析 xxx 自 xx 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖 地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众 多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法 宝在 xxx 集合为一身。xxx 在国内彩妆产品市场整体份额占 有率达 20%强，在很多二级城市，xxx 的市场份额占有率达 到 60%以上，而专柜销量更是占到了 xxx 整体销量的 60%以 上。xxx 有强大的广告支撑品牌拓展，有 x 年的国内销售经 验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的 专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx 很强大，强大的比我 们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的 风向标。 （二）高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义 xxx 是中国公关门户， 是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、 手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群 体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压 力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼 仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生 的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至 对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良 好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向 影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。 因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业 竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合 作对象。 （三）高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。 市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在 不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群） 这类群体的个体数量相当可观，占到全体的 48.5%，通过问 卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为： ‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有 55.6%的 潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和 ‘不会化妆’也分别占到 29.4%和 27.6%。尽管她们不使用 彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值 得’，选这项的人仅仅占 3%左右，这说明不使用彩妆或许 是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美 是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。 但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是 xxx， xxx，xxx 但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体 是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上， 学生集中选择了中低档价位。 xxx 作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心， 所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“ xxx”。 不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时， 绝大部分的学生并没有选择 xxx 这样的牌子。我觉得大学 校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能 开拓这个消费市场的话是个不错的 idea。 二、xxx 彩妆产品 SWOT 分析优势（strengrth） 1、xxx 的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国 内品牌中还比较少见。 产品定位清晰：彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩 妆的女性。 2、xxx 一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装 修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3 以高品质， 合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分 展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势（weakness）：1、销售经验相比其他公司人员有 劣势。 2、市场份额及情感份额不够。 3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对 彩妆的选购多集中于知名品牌 4xxx 主要是选择专柜渠道， 销售点较少。 机会（opportunity）：1、该产品采用全新的消费理 念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。 2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之 间，而彩妆市厂有 50%的增长率 3 大学生的消费意识比前辈 更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基 础。 挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰 的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育 期较长 2 美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。 彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx” 这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： （1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园 超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线 几种渠道之优势所在。 （2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略， 网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市 渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一 个地方都能买到它的产品 广告策略：采用最新广告策划方案，增加 xxx 的知名 度，广告采用亚洲明星代言，强调 xxx 的适用对象，在大 学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出 xxx 彩妆 的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。 专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而 不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互 促进的销售策略。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广 告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。 并结合实用的化妆演示推广。 促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动 引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以 抽奖活动气氛强烈。