某OTC药品营销策划

某 OTC 药品营销策划 ****＊“冬病夏治”＊“冬病夏治” ２００位心脑血管病患者免费救助活动２００位心脑血管病患者免费救助活动 ★★★★★★******夏季招商政策目的夏季招商政策目的: : 目的目的: :盘活盘活 ““******”” 心脑血管市场心脑血管市场, ,找到市场突破口，找到市场突破口， 增加增加******招商业绩。招商业绩。 ★★★★★★******夏季招商政策思路夏季招商政策思路: : １、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动”为主题,开展招商工 作。 2、选择公司现有熟悉的代理商做试点,目标代理商 2—3 个。 ★★★★★★******夏季招商政策具体措施夏季招商政策具体措施: : 3、对代理商要求： ①、愿意开拓心脑血管病市场； ②、认可公司活动理念,熟悉电视媒体操作； ③、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入电视广告; 4、公司政策支持: ①、公司提供完善的整套策划方案； ②、公司提供“***”药品４00 盒； ③、公司提供“＊**”手册 2０0 本; ④、公司提供专业市场人员指导; ⑤、公司提供８元/盒，３件返 1 件的优厚政策。 （每件 400 盒) 5、**市场自营市场运作。 ★★★＊＊★★★＊＊* *代理商终端市场救助活动具体操作办法代理商终端市场救助活动具体操作办法: : 针对目前市场状况,结合我们产品的特点,在电视广告拉动的同 1 / 17 某 OTC 药品营销策划 时,通过地面推进,达到拓展目标客户的目的。同时利用药店专柜、赠 药救助、专家指导、会议升华来撬开市场。 我们的活动大体分为七个步骤：准备工作、宣传、免费赠药、电 话回访、邀请参会、活动现场、后期总结。 结合活动的具体情况，整个活动按照 15 天为一个活动周期。第 一阶段第 1—7 天，全方位传单及海报宣传，电视整屏通知或飞播通 知。第二阶段第8—9 天,免费赠药并体验效果。第三阶段第10—1４ 天电话回访,电话邀约参会。第四阶段第 15 天，会议现场。 一、活动前的准备工作：一、活动前的准备工作： 举行活动的首要任务是地点选择，举行活动的首要任务是地点选择， 它是整个活动的前提和基础。它是整个活动的前提和基础。 包括包括 三个方面三个方面: : 1 1、、 赠药场地－赠药场地－----专柜所在的药店，专柜所在的药店， 是否可以在是否可以在 7 7 月１月１6 6—１７日举行—１７日举行 免费赠药活动。免费赠药活动。 2 2、、 会议场地会议场地------凡免费赠药的患者凡免费赠药的患者, ,定于７月定于７月 2525 日在哪个有名的宾馆日在哪个有名的宾馆 会议室召开专家见面会，会议室召开专家见面会，( (最好是当地有名的宾馆会议室或距离药店最好是当地有名的宾馆会议室或距离药店 较近的较近的) )，灯光、音响设施齐全，灯光、音响设施齐全, ,提供外联保障。提供外联保障。 ３、宣传场地３、宣传场地----－发放宣传品地点考察－发放宣传品地点考察, ,包括Ａ、有哪些菜市场包括Ａ、有哪些菜市场,B,B、、 有哪些公园、广场，有哪些公园、广场，C C 有哪些老年活动中心有哪些老年活动中心,D,D、重要家属院。、重要家属院。 二、外联保证：二、外联保证： 活动能否顺利进行活动能否顺利进行, ,意外应变很重要意外应变很重要, ,意外应变体现一个人的外意外应变体现一个人的外 联能力联能力, ,是外联中的一项重要内容。预防和处理突发外联事件在任何是外联中的一项重要内容。预防和处理突发外联事件在任何 时候都是意外应变中的重要工作。时候都是意外应变中的重要工作。 2 / 17 某 OTC 药品营销策划 A A、外联事件范畴：、外联事件范畴： １、１、 预防和处理突发的政府主管部门的干预。预防和处理突发的政府主管部门的干预。 近期食品药品监管较严近期食品药品监管较严 格格, ,应重视。应重视。 2 2、同类产品的不正当竞争。、同类产品的不正当竞争。 3 3、反面患者现场扰乱秩序。、反面患者现场扰乱秩序。 4 4、突然的客观条件的变化（如天气、突然的客观条件的变化（如天气) )等。等。 5 5、、药店、药店、会场的工作人员的配合不积极会场的工作人员的配合不积极( (如开门、如开门、音响、音响、灯光、灯光、卫生、卫生、 茶水等环节茶水等环节) ) 6 6、会游子乱领赠药扰乱各环节的正常进行。、会游子乱领赠药扰乱各环节的正常进行。 B B、外联保障的手段、外联保障的手段: : １、备齐手续１、备齐手续 备齐各项手续备齐各项手续, ,是活动合法化的重要条件。是活动合法化的重要条件。 2 2、层级防范制度：、层级防范制度： A A、、 为确保活动的安全性为确保活动的安全性, ,在活动现场建立层级防范制度，在活动现场建立层级防范制度， 每个参加活每个参加活 动的工作人员都是一个安全防范员动的工作人员都是一个安全防范员 , ,发现可疑人员弄清其身份发现可疑人员弄清其身份 , ,及时及时 处理或第一时间上报活动负责人。处理或第一时间上报活动负责人。 B B、对不适应产品的领药者或参会者可采取阻止进入或随时观察其动、对不适应产品的领药者或参会者可采取阻止进入或随时观察其动 向。向。 3 3、处理好与合作方的关系：、处理好与合作方的关系： A A、处理好与药店或宾馆会议场所的关系，为我们的宣传节约很多精、处理好与药店或宾馆会议场所的关系，为我们的宣传节约很多精 力，有时候可以让合作方负责外联力，有时候可以让合作方负责外联, ,保证活动的顺利进行。保证活动的顺利进行。 B B、突然的客观条件的变化、突然的客观条件的变化 3 / 17 某 OTC 药品营销策划 如天气如天气, ,要提前看天气预报，要提前看天气预报， 注意天气变化注意天气变化, ,宣传品上注明如遇天宣传品上注明如遇天 气变化活动气变化活动照常进行。照常进行。 突发性的主观条件的变化很多突发性的主观条件的变化很多, ,再如重要岗位的专家缺席，再如重要岗位的专家缺席， 就需要就需要 现场的指挥人员有很强的应变能力，现场的指挥人员有很强的应变能力， 千方百计地保证活动的顺利开展千方百计地保证活动的顺利开展 三、宣传三、宣传: : 宣传在整个活动中举足轻重，宣传的到位与否宣传在整个活动中举足轻重，宣传的到位与否 , ,直接关系到领药直接关系到领药 人数的多少，人数的多少， 领药人数的多少直接导致购药量的多少领药人数的多少直接导致购药量的多少, ,保证宣传质量保证宣传质量, , 就是保证后期的销量。就是保证后期的销量。 同时要想确保宣传的质量就必须做好宣传的每同时要想确保宣传的质量就必须做好宣传的每 一个环节。一个环节。 1 1、、电视广告的宣传电视广告的宣传: :播出具体赠送播出具体赠送“＊“＊* *＊”＊”的时间和地点的时间和地点, ,为了增加为了增加 紧迫性，现场赠送的时间为两天紧迫性，现场赠送的时间为两天, ,每天数量有限赠完为止或打电话预每天数量有限赠完为止或打电话预 约。约。 * *＊市场以《＊＊市场以《＊* *电视台》电视台》 、传单、、传单、海报海报进行宣传。进行宣传。 2 2、海报的张贴：、海报的张贴： 在重要的小区门口或楼洞口张贴在重要的小区门口