川农场营销学专科18年3月作业考核

谋学网 (单选题) 1: 企业发展多角化经营，最主要的目的是( ) A: 降低成本 B: 分散风险 C: 扩大市场 D: 增加规模 (单选题) 2: 某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3 年市场占有率将下降到 23％，但 仍比最大的竞争对手高 5％。该公司应采取的市场竞争战略是（） A: 市场主导者战略 B: 市场挑战者战略 C: 市场跟随者战略 D: 市场补缺者战略 (单选题) 3: 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( ) A: 商店规模 B: 顾客心理中的商店模式 C: 商店的位置 D: 商店的店员 (单选题) 4: 对于需求弹性大于 1 的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( ) A: 撇油价格 B: 渗透定价 C: 声望定价 D: 心理定价 (单选题) 5: 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲 望的产生，因而主要应采用（）促销方式。 A: 广告 B: 人员推销 C: 价格折扣 D: 营业推广 (单选题) 6: 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策 中所扮演的角色是（） A: 采购者 谋学网 B: 信息控制者 C: 使用者 D: 影响者 (单选题) 7: 市场营销的核心是（） 。 A: 生产 B: 分配 C: 交换 D: 促销 (单选题) 8: 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销 售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（） A: 形成产品概念 B: 制定营销策略 C: 营业分析 D: 产品开发 (单选题) 9: 某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客 的意见，这在关系营销中属于（） A: 基本型关系营销 B: 鼓动型关系营销 C: 伙伴型关系营销 D: 负责型关系营销 (单选题) 10: “蓝天”集团总裁曾说过： “企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间 满足需求，这样企业才能在竞争中制胜” 。这句话体现的市场营销哲学是（） A: 产品观念 B: 社会营销观念 C: 推销观念 D: 市场营销观念 (单选题) 11: 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 （） 。 A: 功能折扣 B: 数量折扣 谋学网 C: 季节折扣 D: 现金折扣 (单选题) 12: 某品牌方便面全国统一售价3.99 元／包，这种定价策略是（） A: 整数定价策略 B: 招徕定价策略 C: 尾数定价策略 D: 声望定价策略 (单选题) 13: 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量 往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( ) A: 弹性 B: 多样性 C: 替代性 D: 可诱导性 (单选题) 14: 包装是“无声的推销员” ，说明了包装最主要的功能是( ) A: 包装可以保护商品 B: 包装可以提高商品价值 C: 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D: 包装影响商品销售，会增加商品的成本 (单选题) 15: 消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费 者在选购扫描仪时， 优先选择了 “鹰” 牌扫描仪。 这种影响消费者购买行为的心理因素是 （） A: 学习 B: 生活方式 C: 知觉 D: 动机 (单选题) 16: 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( ) A: 产品销售到批发商、零售商或最终用户 B: 除了促销和定价的全部商业活动 C: 工业品和生活消费品的销售 D: 产品销售到最终用户 谋学网 (单选题) 17: 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔” 、 “潘婷” 、 “海飞 丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( ) A: 家族品牌决策 B: 品牌归属决策 C: 多品牌决策 D: 品牌扩展决策 (单选题) 18: 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人 被称为（） A: 建议者 B: 创新采用者 C: 意见领袖 D: 参照群体 (单选题) 19: 某新品牌洗衣粉采用 “只选对的、 不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。 这种介绍期的营销策略是（） A: 快速撇脂策略 B: 快速渗透策略 C: 缓慢撇脂策略 D: 缓慢渗透策略 (单选题) 20: 某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取 的品牌统分策略是（） A: 统一品牌策略 B: 个别品牌策略 C: 主副品牌策略 D: 企业名称加个别品牌策略 (多选题) 1: .企业按地区分配推销人员的优点在于。 （） A: 有利于了解顾客偏好 B: 有利于提高推销效率 C: 有利于刺激消费 D: 有利于节省业务在途时间 E: 有利于产品市场定位 ,B,D 谋学网 (多选题) 2: 为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和 管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括： （） 。 A: 满足利益方要求 B: 改进关键业务流程 C: 合理配置企业资源 D: 全面质量营销 E: 组织革新 ,B,C,E (多选题) 3: 产品组合涉及的维度包括（） A: 适应度 B: 长度 C: 深度 D: 宽度 E: 相关性 ,C,D,E (多选题) 4: 组织市场有以下主要特点（） 。 A: 情感型购买 B: 购买量大 C: 供需双方密切 D: 理智型购买 E: 购买者较少 ,C,D,E (多选题) 5: 人员推销的特点有() A: 覆盖面广 B: 有利于发展人际关系 C: 有利于企业了解市场 D: 成本低 E: 针对性强 ,C,E (多选题) 6: 以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ A: 社会市场营销观念 B: 生产观念 C: 推销观念 D: 产品观念 E: 市场营销观念 ） 谋学网 ,C,D (多选题) 7: 当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A: 单价高 B: 耐久性强 C: 技术性强 D: 市场集中 E: 潜在顾客多 ,C,D (多选题) 8: 企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有 （） A: 产品类型 B: 推式与拉式策略 C: 促销目标 D: 产品生命周期 E: 经济前景 ,B,C,D,E (多选题) 9: 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（） 。 A: 分析和开辟新市场 B: 开发潜在市场 C: 稳定现有市场 D: 发展国外市场 E: 开发新的产品 ,B,C,D (多选题) 10: 在买方市场条件下，一般容易产生（） 。 A: 绿色营销观念 B: 生产观念 C: 市场营销观念 D: 社会市场营销观念 E: 产品观念 ,C,D (判断题) 1: 需要与需求都是由欲望引起的。 A: 错误 B: 正确 谋学网 (判断题) 2: 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 A: 错误 B: 正确 (判断题) 3: 特价包主要用于推动长期销售。 A: 错误 B: 正确 (判断题) 4: 产品的最高价格