2024年营销科个人工作总结

下载后可任意编辑 2024年营销科个人工作总结 市中区局在市局党委的正确领导下，坚持以科学进展观统领全局，仔细贯彻落实市局工作会议的指示精神，紧紧围绕营销部年初制定的工作目标，全体员工紧密团结，以打造名牌市场为载体，以创建优秀县局单位为契机，奋力拼搏，扎实有效开展工作，各项工作取得了新的突破和进展，现将__上半年工作情况作如下汇报。 一、提升素养，推动优秀县局建设。 围绕推动优秀县局建设和销售工作，我们做了大量工作。 1、精细管理，严格考核。为推动优秀县局建设，科室实行精细化管理，将工作任务目标细致分解到各条路线，确保卷烟销售任务全面完成。 2、培训沟通，提升素养。为进一步提高营销人员营销水平和服务客户的能力，我们积极___人员参加市局___培训，同时开展内部培训，以经验沟通会、___开会学习、对辖区优秀线路进行现场观摩学习等形式，引导到营销人员学习先进，查找自身不足，努力提高自身服务水平和服务技巧。 3、统一思想，提高执行力。我科室以会议、座谈的形式仔细学习市局和省局的相关文件，___人员仔细学习了市局的首季开门红大会精神、省局(公司)工作会议精神大会和___的讲话精神、枣庄烟草__年工作会议精神等，紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方针和战略任务，进一步把思想和认识统一到市局(公司)党委的指示精神上来，提高了执行力，为落实各项政策奠定良好的思想基础。 二、围绕客户，努力提高营销能力与服务质量。 1、维护客户市场，开展访问活动。 为了确保首季开门红活动的顺利实施，我们积极开展客户大访问活动，营销科科长、客户经理、市场经理等全体出动，对重点客户和重点区域做了细致的调查讨论，仔细收集客户信息并加以汇总分类分析，及时对系统信息予以调整，确保了零售客户资料的准确性和客户群投放货源工作的顺利开展，为各项卷烟经营指标的顺利实现奠定了坚实的基础。 2、加强宣传推介，努力提高重点名牌和鲁牌一二三类烟的上柜率。 __上半年，我们仔细落实了省局(公司)工作会议精神大会和___的讲话精神的要求，紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方针和战略任务，加强了宣传和推介工作，充分挖掘重点客户的销售潜力，极力向客户推举鲁产品牌、重点品牌，取得了显著成效。目前鲁产的___#、___#、___#等市场占有率逐步提高，被越来越多的消费者接受;重点品牌___#、___#等，在销售中的比重也大幅度增加，有力地推动了品牌培育工作。 3、法律规范经营，努力提升客户盈利水平。根据市局(公司)统一部署和安排，我们辖区___户经营规模比较好的零售客户进行了集中培训，通过培训，进一步提高了广阔零售客户的经营理念和经营能力，加深了客我之间的相互了解，巩固了批零联盟基础，为以后的合作奠定了更加坚实的基础。同时，仔细开展全员签订法律规范经营承诺书，切实做好法律规范经营工作，努力提高客户的盈利水平。 4、加大工作力度，积极做好电子结算工作。 努力在提升电子结算率和电结成功率是__上半年工作的一大重点。一大力宣传宣传市局(公司)电结奖励政策，使客户知晓电算业务的积极意义;二制定了严格的电结奖惩措施，通过奖优罚劣，进一步提高了客户经理宣传电结工作的积极性和主动性;三继续加强了与市中___储蓄银行的沟通与协调，为农村零售客户电结业务的办理提供了极大方便，有力地促进了我区各项电子结算指标的提升。 三、团结奋进，较好完成__上半年目标任务。 半年来，营销部全体人员紧密地团结在台儿庄分局周围，扎扎实实工作，勤勤恳恳做事，立足于烟草营销与服务的主责，调整市场结构，全力保增长，大力培育重点骨干品牌，加强网络建设和市场分析调控，保持了销量稳定增长和效益平稳提升。___—__月份，__营销部累计完成销量___#箱，比去年同期的___#箱增加了___3箱，同比增长___%;累计实现单箱值___元，同比去年的___#元增加了___#元，同比增长___%，;累计实现毛利___#万元，同比去年同期的___万元增加___#万元，同比增长___%。在销售结构上，鲁产的一二三类烟累计销售___箱，比去年同期的#3箱增加了___箱，占销售总量的___%;重点品牌烟总计销售___箱，比去年同期的#3箱增加了___箱，占销售总量的___%。截至__月__日，全区共有零售客户___户;电子结算户___#户，其中城镇电结户___户，农村电结户___#户，城镇电结率达到了___%，农村电结率达到了___%，累计电结成功率按金额计算达到了___%。总体来看，销售总额完成全年计划的___%，毛利完成全年计划的___%。 个人工作总结范文 绩效评估是机关效能建设和___工作人员年度考核的一项重要基础性工作，对加强机关制度建设、作风建设、提高行效能，抓好工作落实，以及强化干部治理，提高职工队伍素养具有重要作用。__-__月我局仔细深化开展对局___工作人员的绩效评估工作，积极探究建立科学的绩效评估制度，使___工作有科学的推断标准，确保机关效能建设工作落到实处。 一、完善制度，明确职责 根据局___工作职能，对每个干部职工进行明确岗位职责。根据效能建设标准，把评估内容逐一细化，制定出相应的评估办法和评分标准。即:设立遵守规章制度，对参加学习情况，思想政治、廉洁自律情况、履行岗位职责完成阶段性重点工作情况、对待工作积极性和主观努力情况、工作创新、工作成效等情况等几方面评估内容，并尽可能地将各档评估内容细化、量化为可操作的评估指标。在此基础上，注重做好每月一次的绩效评估工作，积极发挥评估领导小组的作用，评估领导小组根据职工自评，部门分管领导点评，对每一位职工月工作做出鉴定。通过个人自评，部门初评，分管领导点评和评估小组综合评相结合，以此作为___工作人员的年度考核、评先评优、职务晋升的一项重要依据，体现了公平、公正、公开的基本原则，取得了一定的成效。 二、成立机构，强化治理 我局领导十分重视绩效评估工作，把它列入“___”工程，主要领导新自抓，成立了市煤炭局绩效评估工作领导小组，确定了绩效评估办公室成员，建立健全绩效评估制度，明确了绩效评估工作的意义、目标、任务和措施要求，对全年绩效评估工作进行了具体的安排，发挥了评估工作在日常治理中的作用。 三、统筹兼顾，促进工作 在开展绩效评估工作过程中，我局正确处理好效能建设与学习、整改、推动进展等方面的关系，把转变工作作风，加强效能建设融入各项工作中，与政风行风评议工作紧密结合，检验各项工作的成绩与实效能建设的成果。通过__个月的实践，证实了在开展绩效评估工作中，我局特别是作风面貌得到改善，服务能力明显增强，监管水平和办事效率明显提高，“以制度约束人，以制度激励人”的有效机制初步形成。通过绩效评估工作，在一定程度上起到了法律规范机关行为、促进制度落实、强化机关治理、提高工作效能、调动干部职工积极性的作用。 四、突出重点，注重实效 为使绩效评估工作不过走场，对全局职工的绩效评估工作中坚持做到“两结合”，一是结合民主评议政风行风工作，我局要求全体干部职工对比行风评仪要求，将各自的工作不足及整改措施，整改期限填好“自查自纠表”，将绩效评估工作纳入政风行风评议生果内容之一。二是结合“作风建设年”活动，制定了学习计划，明确了