2024年汽车公司一季度经销商工作总结

下载后可任意编辑 2024年汽车公司一季度经销商工作总结 尊敬的#总，各经销商总经理： 上午好！ 首先非常感谢各经销商总经理在百忙之中抽空参加___公司第一次经销商大会。___4S店自___年#月#日成立以来至今#个月在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售___系列汽车共计___台，平均每月实现销售___台，经销商网络销售在公司整体销售中占据了三分之一的份额，经销商销售管理工作已成为___公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近___个月经销商销售工作做一工作总结： 一．二级经销网络的建立与完善 ___公司汽车4S店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于___SUV专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，根据___集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4S店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天___小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素养方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使___汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关怀，树立___汽车国内越野车第一品牌的形象。 二．价格体系的完善。 ___#汽车在___年___月___号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于___汽车的价格始终存在怀疑的态度，___车的形象受到很大的影响。近五个月___公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面进展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避开了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让___车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年___月通过对___车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，信任通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，___车潜在用户将对___车的价格稳定体系充满信心。 三．二级网络与公司关系维护体系的建立 二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培育忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。___汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买___车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供的市场购车信息分配到二级网络，使___汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与进展。 四．___汽车强势市场与弱势市场的均衡 ___汽车___营销中心通过___个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。 第3页共5页 下载后可任意编辑 2024年汽车公司个人年终工作总结 ___年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年___月份到___公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些___。对于一个项目可以全程的操作下来。 我从___月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在___月份，我一共销售了___台车;在___月份，因为参加培训，在___出差，也为公司销售了___台车。相继的11、___月份，不仅在___、___参加业务培训外，回到公司仔细工作，总结___月的销售经验后，在___月___月各卖了___台车。 总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了___台车，平均每月销售___台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方： 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们___的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是___这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不