华为场营销策划

任任 一一 企企 业业 的的 营营 销销 策策 划划 案案 华为手机营销策划案 课题名称 系别 专业 班级 学号 学生姓名 授课教师 董韦 万启生 市场营销 电子商务 电子商务 电子商务三班 2017 年 5月 16日 前言 华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设 备的员工持股的民营科技公司， 于1987年由任正非创建于中国深圳， 是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供 应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产 品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。 在 2011 年 11 月 8 日公布的 2011 年中国民营 500 强企业榜单中，华 为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界 500 强中唯一家没有上 市的公司，也是全球第六大手机厂商。 目录目录 第一章 华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章 SWOT 分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁 第三章 市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计 第四章 市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章 市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章第一章 华为手机当前营销状况华为手机当前营销状况 一、公司内部环境一、公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为 客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态， 持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来 的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华 为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有 87000 名员工中的 43%从事研发工作，截至 2009 年 12 月底，华为累计申请专利 42,543 件。 在 3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。 HCDA （华为认证数据通信工程师） 、HCDP（华为认证数据通信资深工程师） 、HCDE，华为认 证数据通信专家 二、公司外部环境二、公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的 物品，手机的功能也越来越强大 （1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露 2011 年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于 3G 的话费 补贴高达 570 亿元-600 亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来 看，三大运营商在2012 年用于发展 3G 用户的花费补贴将会超过 2011 年。而有运营商 的补贴推动之下，2012 年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 （2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011 年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势， 但随三大运营商协同 众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从 三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端 智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走 差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机 市场中获得更为良好的生存环境。 （3）3G 市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都 日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。 2012 年中国手机市场将延续置换新手机的高峰， 更多的 2G 普通手机用户将会通过签约 运营商等方式选购 3G、智能手机。预计 2012 年末中国手机市场中 3G、智能手机产品 的关注比例将会稳定超过 95% 第二章第二章 SWOT SWOT 分析分析 （一）华为的优势（一）华为的优势 1.规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商， 也是全球第六大手机厂商，有 87000 名员工中，华为累计申请专利 42,543 2.低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3.先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商， 科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4.国际市场优势 国际市场份额大， 价格低。 华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多个国家， 服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口 5.国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 （二）华为的劣势（二）华为的劣势 1、营销网络的劣势 华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基 本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不 明显。 3、品牌劣势 华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少， 市场认可度不高。 （三）华为面临的机会（三）华为面临的机会 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。 2、 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品 牌形象和价值。 5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。 （四）华为面临的威胁（四）华为面临的威胁 1 、国内竞争对手多 （1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是 强劲的对手。 （2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。 （3） 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品 优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。 2 、国际竞争对手实力强劲 （1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名 度较高，深的国人的喜爱。 （2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利 费。 （3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较 高，讨价还价能力小。 第三章第三章市场调查市场调查 1 1、手机市场分析、手机市场分析 目前，在我国手机消费里三星，诺基亚等国外品牌仍占主导地位 品牌2011 年出2011 市场2010 出货2010 市场 货量占有率量占有率 诺基亚 三星 苹果 摩托罗拉 索尼爱立信 华为 其他 合计 2.852 2.709 2.652 1.985 1.402 1.502 2.245 15.347 18.58% 17.65% 17.28% 12.93% 9.13% 9.78% 14.62% 10