企业人员的层级知识讲解

企业人员的层级 武老师经常问我为啥没有脾气。说实话，不是没有，而是，我的脾气是在别人 气愤填膺的时候，无动于衷，然后， 一个人开车到高高的山顶上，悠哉的静静， 看看星空，上个厕所就好了。 说实话，现在这个世界，没有病，都不好意思出门，当然，经常常常会说抑郁 症，每个人都会有的。 但是，层级越高，脾气越小，因为发脾气只能证明一点，你没有能力控制这个 事情。 其实，一直推荐大家一本书《三体》，如果从星空的角度来说，我们也许只是 尘埃。从马科斯的话来说，我们是真实世界的可能性只能是十亿分之一，我们 现实生活中的光速是最高速度， 就是一个不合理的常数设置。 也就是说， 也许， 我们就是一个在王者荣耀的生活的人而已， 如果真的是这样， 那么我们的活法， 就是尽力玩好，放开想象力。 封锁我们边界的，就是想象力。放开心胸那就好玩了。 从营销角度，我觉得，我们可以参考一下，就当这个是一个游戏。 一、业务员层级 业务员层级，就是建立分销网络，从各个店面的形象上入手，从产品的促 销上入手，从价格管理上用力。 这个层级难点就是建立有效的链接。这个难点是建立在拒绝之上的。 很多的初始业务员脸皮薄，我经常的一句话就是，别在意，因为压根就没 有人在乎。除了你自己。 我经常讲：势 这个是虚的，但是，在我们国家，建立链接的最佳方法是高一级别的人推 荐或者自己人的引荐，否则，就是竹篮打水一场空，很忙，但是效果不好。 所有营销人员需要的是：进销存报表，工作日志，宣传物品，抹布。 二、业务员经理 业务经理实际上，是对于区域市场的开发和规划，业务设计，渠道的管控 和选择，业务人员的管理。 业务经理首先需要设计，需要管理，最后才能去冲杀一线，否则，会出现 自己很忙，但是业务员很闲不知道干什么的事情。 业务经理重点是锻炼自己的规划能力。建立和他人的有效连接和情感链 接，是业务经理的必修课。 相对于我们来说，本质就是把产品最大化的卖出去，同时，让这个过程可 持续发展。 三、大区负责经理 大区负责经理面对各个地区的复杂情况，可以按照 5W 方法做事： Who 谁，when 什么时候，where，哪里 ，what 做什么，why 为什么这么做。 大区负责经理是没有怨言的，因为这个世界上： 只为成功找方法，不为失败找理由。你的市场地位是由你的战绩说话的。 相对于古代，你就是先锋部队，你的部队要跟着你去打仗的，如果你的胆怯， 那么底下是没有士兵跟随的。 你已经不能有情绪了，你不能说不可以，所有的事情都是： 好的，我全力以赴。 大区负责经理，解决问题的四个方案： 1、准确描述问题是什么？ 2、科学用数据解释为什么？ 3、该问题如何解决？ 4、对策是否值得实施。 同时，大区需要数据说话，只有数据是谈判的底线和本钱，大区和公司可以进 行要求支持了。同时，要和领导层面获取相应的链接。 没有人能够在乎你的喜怒哀乐，因为在下属眼中，你不能退缩，在上级面前， 也不能退缩，你只能前进，前进，不顾一切的前进。 大区经理最大的特点就是，能够知道自己从哪个方面来获得利润； 设立自己片区的结构。 组织好自己的队伍。 四、销售总监 销售总监是将企业和自己融为一体了。 就如同阿基勃特一般，在小职员的时候，一直签名都是：一桶四美元，他将自 己和公司融为了一体。建立了自己的价值观体系。后来洛克菲勒卸任后，他作 为第二届董事长。 销售总监设立的是整儿企业的产品规划。管理各个大区业务员，设立相关的产 品策略。 但是，总监不是大业务员，不是救火队员，而是一个完整的制度实行者。 五、负责人 任何时间，企业负责人是没有情绪的，不会被所有情绪左右。 只有小孩才分对错。企业负责人分的是输赢。 企业负责人是这个企业的形象。这个形象是最大的名片。 坏事到此为止，好事以此为始。 这是企业的灵魂之所在，不管前途是否光明，但是是希望所在。 设立企业的灵魂：是谁，从哪里来，到哪里去。哪怕和光同尘，也要心怀天下 设立企业的理想：这个虽然缥缈，但是让众人归心。