电子商务价格战中的价格策略研究

下载后可任意编辑 题目： 电子商务价格战中的价格策略讨论——以京东商城为例 电子商务价格战中的价格策略讨论——以京东商城为例 Research on Price Strategy of E-commerce in the War ——Take Jingdong for Example 摘 要 中国已进入电子商务时代，在这个新兴的经济体蓬勃进展的同时，各大电子商务企业难免产生碰撞。“8.15电子商务价格战”事件是这个行业由蓝海转向红海的标志事件。在电子商务价格战频发的大背景下，价格策略这一话题再次成为了这场较量的主角。 本文首先回放了那次火药味十足的电商价格战的始末。首先，对于京东以及京东对手的价格策略进行比对和详尽分析；其次，针对京东商城这种专职电子商务企业的价格策略以及盈利渠道作简单的概念陈述；全文均结合“8.15电子商务价格战”实例进行介绍，运用矩阵分析，头脑风暴法等方式分层次对京东商城在电子商务价格战中的价格策略进行深度剖析；最后，反观京东商城在此次价格战中的具体做法，分析价格战是否达到了企业预先的目的，其价格策略是否在电子商务价格战中得到验证。对于今后在电子商务价格战的爆发的时候，各企业如何在价格方面应对，具体措施提供一定的借鉴。 关键词：电子商务价格战；京东商城；价格策略；价格矩阵 II 下载后可任意编辑 Abstract China has entered the era of e-commerce,.In the emerging economies flourish ,.Each big E-commerce enterprises will inevitably produce collision.”8.15”war of E-commerce mark this industry from the blue sea to the red sea. In the background of electronic commerce under the frequent price war,so the topic of pricing strategy has once again become the protagonist of the game. Firstly, the paper playback of intense electric business price war.Among them, compare the pricing strategy between the jingdong and jingdong s opponent and do detailed analysis.Secondly, Do a concept presentation for jingdong mall in the professional electronic commerce enterprise s price strategy and profit channel .The combination of “8.15” price war of E-commerce as examples.For Jingdong Mall e-commerce in the war of price strategy for depth profiling level by using matrix analysis, brainstorming.At last, Jingdong mall in the specific practices in this war，Analysis on price achieved the purpose of enterprise in advance or not，Provide certain reference for the enterprise how to deal with in the future, Keyword: electronic commerce war;jingdong mall; pricing strategy; price matrix III 下载后可任意编辑 目 录 前 言1 一、概述2 二、电子商务价格战相关基本概念3 (一)电子商务价格战特点3 (二)电子商务盈利渠道以及冲突概述4 (三)电子商务大战发生的原因5 三、基于盈利渠道对京东商城总体价格策略讨论7 (一)京东商城盈利渠道分析7 (二)京东商城的价格策略分析9 四、渠道冲突下的价格策略选择和共赢管理11 (一)三种常规的定价策略11 (二)渠道冲突中的价格模型分析——以京东家电为例11 (三)电子商务环境下的渠道共赢管理14 四、案例分析——以8.15电子商务价格战为例16 （一） “8.15电子商务价格战”综述16 （二） 详解京东商城在价格战中的价格策略18 （三） 京东的价格策略与市场预期讨论24 （四） 电子商务价格战背景下对企业如何生存的反思26 结束语30 参考文献31 致 谢32 下载后可任意编辑 前 言 互联网时代的迅猛进展将网络带到各行各业。在这股明波暗涌中，电子商务嫣然成为各行业的新型营销方式，很大程度颠覆传统渠道同时亦催生了各种价格大战。2024年发生的“8.15电子商务价格战”战无论在业内还是媒体，均引起了轩然大波，甚至引起了发改委的注意。然而，在苏宁与京东商城之间的电子商务大战究竟在民众心中做如何反响，对社会舆论造成了怎么样的影响？ 根据媒体报道和专家评定，电子商务大战频发的原因归根结底在于其不完善的制度以及不成熟的市场管理体制。电商为什么喜爱价格战？最重要的原因是操作简单、效果显著。电子商务在我国是在近几年才迎来进展契机的，电商内容不断更新，提供的服务也大致类似，所以客户匹配度比较低。这一情况下，价格杠杆这种价格策略可吸引消费者眼球，达到扩大消费的目的。京东是靠投资生存进展的电商企业，销售规模作用于电商对投资者的注资力度，所以组织者在其他竞争方式乏术的状况下，价格战或许能成为一条捷径。不过，这次价格战显然透支了消费者对低价的信任度。 在对电商价格战的宽阔争议中，电商要有核心竞争力一直是议题中心，但核心竞争力是什么却讨论甚少。其实，电商本质与其他行业无明显不同，核心竞争力也体现在产品和服务上。然而产品，又包括产品本身的质量以及企业的供应情况。例如，电商为了低价而标注产品“缺货”，就会在产品上失分。至于服务，包括营销、支付、配送、安装等各个环节。就电商而言，此次水分不少的价格战，无疑在营销上降低了自身的诚信度，也是失败的。 因此，就“8.15电子商务价格战”的讨论对于现阶段中国电子商务进展状况以及用户体验度的讨论信任是有着不小意义的。 1 下载后可任意编辑 一、 概述 长久以