pos机场营销推广方案

目录 本方案目的 ……………………………………………………3 方案分类 ………………………………………………………3 市场定位 ………………………………………………………3 细分客户 ………………………………………………………3 一、常规推广方案 ……………………………………………3 1，电话拜访推广 …………………………………………4 2，陌拜推广 ………………………………………………4 3，网络推广 ………………………………………………4 4，微信推广 ………………………………………………5 5，合作模式 ………………………………………………5 二、活动推广方案 ……………………………………………5 1，展台活动 ………………………………………………6 2，传单宣传………………………………………………6 三、产品优势对比 ……………………………………………6 附录资料……………………………………………………11 1，销售任务政策划分 ……………………………………11 本方案目的：本方案目的： 1、宣传：宣传 pos 机的产品特性，让客户了解我们的产品，从 而对我有一定的了解和熟悉，为拓展市场奠定坚实的基础。 2、品牌形象：树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、 美誉度和特色度，获得更大商机（加盟） 。 3、推广：营造一个营销氛围，带动全公司人员乃至他人参与进 来，为整个销售提供广阔空间，提高公司pos 机在安徽乃至全国区域 内的影响力。 方案分类：方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 市场定位：市场定位：中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商 户的移动收款产品。 细分客户：细分客户： （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 一、一、常常规宣传推广方案规宣传推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访、网络推广、微信推广和 合作五个方面。 1 1、电话拜访推广、电话拜访推广 主要是通过电话来推销产品，进行区域扫号，以达到推销 pos 机的目的。 1 商户电话资料收集。通过大众点评、美团、58、赶集等收 集商户电话等资料。 2电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2 2、陌拜推广、陌拜推广 主要通过登门膜拜，进行陌生拜访，向客户推荐本产品，进而 达到销售的目的。 可以选择一些日常流量较大的店面进行合作， 长期安放 X 展架，进行宣传。 1 客户信息收集。收集本地区的所有潜在客户的信息，并汇 总，再划分区域，分业务员承包扫街。 2 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨 个商户登门拜访推广本产品。 3 3、网络推广、网络推广 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样 等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营 销、网站建设与推广、网络外包等形式，最大程度上让受众了 解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知 名度，促进销售的目的。 1 推广宣传。 在各大门户网站进行软文推广， 在博客、 论坛、 同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作； 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展。 4 4、微信推广、微信推广 主要通过微信活动以及微信软文来造势、 宣传， 从而达到推广、 销售的目的。 1 利用企业号，制作活动，如pos 机免费送等等话题炒作，一 方面增加公众号用户量，一方面销售 pos 机。 2 定期软文推送，撰写诱惑力的文案配上精美的图片，发送至 用户。并要求公司内部员工分享，实现病毒式营销。 5 5、合作模式、合作模式 1加盟:寻找优质的代理渠道商。①谨慎发展代理商，代理商 必须为具有一定经济实力；合法经营；具有完善的销售网络、 渠道；②按不同的代理级别设定必须达到的销售指标。 ③按不 同的代理级别必须缴纳相应的风险保证金。 一旦出现追偿等风 险事件直接从保证金扣除。 ④视代理商的销售完成情况按浮动 比例给代理商收单收益分润。 2与重点行业合作。如连锁酒店、连锁餐饮等相关人流量较大 的行业。通过合作洽谈，最终将终端销售给其他区域和地方的 营业点。 二、二、活活动推广方案动推广方案 在各大商场和建材城等商户集中的区域举办活动，比如某某花 卉城，某某五金建材城等等。这类推广惯用的方式有两种，一 种是展台形式，另一种是单页宣传。 1 1、展台推广活动、展台推广活动 选在一些人流量大的商城作为展台推广的地点，然后准备 好易拉宝、单页、横幅、产品等物料。现场配备一名咨询 服务人员、一名单页宣传人员、一名现场激活人员。另外 对于现场激活的用户可以赠送一份印有本公司 logo 的小 礼品一份。 1现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置 展桌两侧） 、桌面布置宣传单页和宣传卡片。 2现场安排。一名人员发送传单，吸引客户。一名负责现 场相关问题解答，一名人员负责现场 pos 激活教学。 （根 据实际情况，人员安排可有所变动） 3现场激活的用户赠送公司小礼品一份， 对于拿走没有激 活的用户收取 100 元的押金， 留存客户的信息， 后期激活， 退还押金。 2 2、传单推广、传单推广 每天主要指定人员，负责区域，对该区域的个体工商户等 符合条件的客户群体进行传单派发。 1 对公司内部业务员进行人员划分，两人为一组，指定某 个区域。 2 每天任务要求，传单量/pos 机量/商户信息收集量。 三、产品优势对比三、产品优势对比 1、多种支付方式包括：刷卡、插卡、闪付、云闪付（苹 果支付、三星支付等） 、二维码支付（微信、支付宝）等 2、支持所有银联标志卡片 3、可在线办理贷款（商户放款 10000 元/月以下返 50 元 奖励；10000 元/月以上返 100 元奖励，月月返） 4、支持线上车辆罚款代缴 5、支持线上生活缴费，水电费等 6、信用卡代还 7、支持线上办理信用卡 8、支持刷卡秒到账（全年无休） 9、开通激活即可返现奖励 10、客户刷的多返得多 11、独立后台，自助查询 12、交易额度可高达，单笔 5 万元、单日 30 万元、单月 600 万元 附录资料：附录资料： 某某某某 POSPOS 销售任务及政策（试行）销售任务及政策（试行） 某某与某某达成战略合作协议，成为其合作渠道商，代理其某某 POS 产品。根 据产品及市场的实际情况，对销售政策进行如下规定： 一．权限划分：一．权限划分： 公司为总渠道商总渠道商，负责整个系统后台数据的维护及机具调配； 各区域中心为一级渠道一级渠道，负责所属区域的机具销售管理； 客户经理为二级渠道二级渠道，负责机具的销售工作。 二．销售任务及政策：二．销售任务及政策： 1.1. 二级渠道二级渠道 销售任务：有效开通机具 4 台/人/月 激励政策：成功开通机具 50 元/台（月结） 未完成月度任务：罚款 80 元/台 次月完成当月销售任务基础之外， 有效开通之前遗留的未完成任务的 机具返还 80 元/台罚款 分润政策：所销售机具的交易额的 0.04%。 （扣除 6%的税金） 结算方式：日结，T+1 到账 员工离职，则二