2021年银行对公业务工作总结

精选 word文档下载可编辑银行对公业务工作总结银行对公业务工作总结上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事支持与帮助下,严格要求自己,按照总行要求,认真做好自己本职工作。现将半年来工作情况总结如下““““ ““““一作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好 08年信贷政策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽职责。““““ ““““1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成立至今, 遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过业务,为了能够更好拓展客户, 在分行收信部门领导支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务操作模式,风险把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后 4次参加了分行举办技能培训。““““ ““““2加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于 08年总体从紧银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性做好目标客户营销。半年期间,曾参与昆明苏化生物科技有限公司云南崎峰机电设备有限公司滇能电力燃料有限公司云南城投等公司业务开展工作。““““ ““““二加强客户营销,增加客户群体。自己担子很重,而自己技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定距离,所以总不敢掉以轻心转载自百分网，请保留此标记,总在学习总结,怎样才可以更好做好银行工作,不断学习、不断积累, 能够比较从容地处理日常工作中出现各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过半年锻炼有了一定提高,保证了本岗位各项工作正常运行,能够以正确态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作主动性,具备较强专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。““““ ““““三存在问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好客户资源,原本能够很好合作,但自己却不能很好有针对性为客户制定业务方案。第二,现有客户资源,没有能够很好深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标客户群体也一直没有找到合适介入机会。第三,有些工作做不够过细,一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入,针对以上突出问题,我将争取最大努力做到以下几点第一,加强学习,提升技能,只有具备完善业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。第二,在做好本职工作同时,积极营销,更新观念,争取以良好心态和责任心,做出较好业绩回报招行。第精选 word文档下载可编辑三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门同事银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。扩展阅读银行业务部门工作总结范文银行业务部门工作总结范文今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。一、业务经营呈现出超常规的发展态势跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。（1）各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过 5 亿元，比年初增加 6 亿。其中预计人民币对公存款增加 4亿、人民币储蓄增加 5800 万、人民币同业存款增加 8000万；外汇存款增加 1000 万美元。全年日均比去年日均增 5 亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过 10 个亿元，比年初增加 3 亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如 PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于 5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达 100%以上，综合收息率预计达 97%，收息水平居全辖前列。（3）经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达 1500 万元（含结售汇收入），其中人民币利润约为 770万，外汇利润约为 45万美元，结售汇手续费收入约为 350 万元。人均利润达 21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。（4）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量 5 亿美元、结售汇约 1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达 350 万，相当于我利润的 20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。二、主要工作措施和成功经验（一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。精选 word文档下载可编辑 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。201*年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000 万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。 2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行 VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。