城商行私人银行业务发展策略

私人银行业务就是指针对社会中富有群体，提供针对性服务，进行资产保值、 增值的一种个性化服务。私人银行业务在国外已经有着上百年的历史了，但在中国 才刚刚起步。这几年随着中国经济的迅速增长，我国居民的拥有的财富明显增多， 私人银行业务在各大城商行迅速的开展起来，另一方面由于私人银行业务在城商行 中处于刚刚起步阶段，我国在私人银行业务方面的法律法规存在着缺陷也是在所难 免的，各大城商行在发展私人银行业务过程中面临着许多问题。 本文通过分析国外银行如何成功的开展私人银行业务，而且结合着我国城商行 现在所面临的具体实际情况，为私人银行业务在城商行的发展提供若干策略。本文 主要分五部分对城商行私人银行业务进行描述。第一部分先对城商行私人银行业务 进行综述；第二部分阐述了国内外私人银行业务发展现状；第三部分主要介绍了城 商行在开展私人银行业务时存在的问题；第四部分对城商行开展私人银行业务进行 了 SWOT 分析；第五部分提出了若干我国城商行私人银行业务发展策略。 关键字：关键字：城商行 私人银行业务 发展策略 Development Strategies of the Private Banking BusinessDevelopment Strategies of the Private Banking Business For City Commercial BanksFor City Commercial Banks Abstract Abstract ：：Private banking, refers to the dedicated for wealthy tailored, provide professional service, a service for asset management solution. Private banking operations in a foreign country already has a history of hundreds of years, but in the nascent stage in China. Along with the sustained and rapid growth of Chinese economy in recent years, the residents of the wealth accumulation increased significantly, the development of the private banking business in cities speed up. On the other hand because the laws and regulations in terms of private banking business in China is not perfect, city businesses in developing private banking business will be faced with many problems. In this paper based on the experience of the foreign bank s successful private banking, and on the basis of actual situation of our country city business, for the developmentoftheprivatebankingbusinessistoprovidesome Suggestions and strategies. This article is divided into five chapters to city firm initially the private banking business. The first chapter of first city businesses of private banking is summarized; The second chapter expounds the current situation of the development of private banking business at home and abroad. In the third chapter mainly introduces the city firms to carry out the problem of private banking business; The fourth chapter to city I / 19 firm to develop private banking business has carried on the SWOT analysis; Thefifthchapterputsforwardseveraldevelopingprivatebanking business advice. Keywords: City business bank; Private banking business; development strategy II / 19 目目录录 一、私人银行业务综述 .1 （一）私人银行业务的起源 .1 （二）私人银行业务的定义 .1 （三）私人银行业务的特征 .1 二、国内外私人银行业务发展现状 .2 （一）国外私人银行业务发展现状 .2 （二）我国私人银行业务发展现状 .3 三、城商行私人银行业务存在的问题 .4 （一）客户理财观念单一 .5 （二）私人银行发展模式单一 .6 （三）政策限制导致可投资产品趋同 .6 （四）外汇管制较为严格 .6 （五）优秀专业人才缺乏 .6 四、城商行私人银行业务 SW0T 分析 7 （一）城商行的外部机会分析（Opportunities） 7 （二）城商行面临的外部威胁分析（Threats） 8 （三）城商行的优势分析（Strengths） 8 （四）城商行的劣势分析（Weakness） .9 五、我国私人银行业务的发展策略 11 （一）建立有效的客户推荐与业务协同模式 11 （二）采用综合细分标准对客户进行多维度细分 11 （三）通过“开放式产品架构”形成丰富的产品体系 12 （四）规范的协商制度和个性化解决方案的实现 12 （五）先进的信息化服务网络 12 参 考 文 献 .14 1 / 19 一、私人银行业务综述一、私人银行业务综述 （一）私人银行业务的起源（一）私人银行业务的起源 私人银行业务首先出现在欧洲，那时的欧洲还处于战争状态，政治上的不稳定， 对于富豪而言如何保管他们的财产，如何有效的分散风险，这些问题都不是传统财 富管理所能解决的范畴。这一次私人银行业务的诞生，它可以提供一个高度专业化 的保密工作，欧洲的富豪们迅速接受了这种专业化个性服务，这使得私人银行业务 在欧洲如火如荼的开展起来。 私人银行业务兴盛于二十世纪的美国，美国经济的快速发展形成了一大批富翁， 为私人银行业务的发展提供了有利条件。在利润方