2024营销人员工作总结范文

下载后可任意编辑 2024营销人员工作总结范文 人生的脚步总是从偶然走出；之后的路越必定，便越感慨当初偶然的发生。 从___月___日加入天手食品，整两个月零___天，作为一个新人，写工作总结的时候，自然与别个不同；储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞，小具规模，内心涌起一阵暖流，它们无声无息，记载着两个月的成果，像是成长的年轮，有迹可查，却又无法道尽。 在___年这两个月时间，基本以收集汇总为主，其中包括财务报表、销售分、总报表，销售排名，原材料进出存报表，材料消耗考核、工资报表等。 当所有的报表中都清楚地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起，自己变成了彻头彻尾的新人，好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然；因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但，一切就这样开始了 一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人，恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数，在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后，蓦地感觉自己已逐渐融进了这个___，重新开始___工作带来的乐趣。虽然已经而立，期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜，但对于这样一个事实，依旧掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。 作为营销的一员，自然明白营销的真正内涵就是满足需求、制造价值，用饱满的热情善待每位员工和客人，让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀，独挡一面。但我想，在这个快速流转的世界，没有什么不能代替，越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料，我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代，而它所替代的，是生命。 又一年结束了，这是我初来乍到的一年，就像逝去的日子一样，我的工作中有残缺和不足，但，我都仔细度过了。对得起每一天，就算对得起自己的生命了，因为它是生命的替代，我们一辈子也就只在做这一个事儿。 生命就是每一个偶然的轨迹，而后重叠成必定，就看是欢乐多一些，还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得欢乐起来，把每一个欢乐的成长瞬间带给身边每一个人。 新年的工作已经开始，我会虚心学习，谨慎工作，尽快加入到企业的大家庭中来。 第2页共9页 下载后可任意编辑 ___年营销人员年度工作总结 光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的___年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和___的___年。 一转眼，来到___安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这___个多月来，首先我要提到___和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个进展的平台和用心培育;感谢欧经理给予工作上的鼓舞和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓舞和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。___个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为___公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 这半年以来，我先后到过___、___两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现___安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比___，___月份之前的销售额都是排名第一的，而后、___月份的销售额还不到___万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、___还是很有潜力的、___的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点 1、质检方面，质量保证。 在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。 但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。 我觉得质量和生产应该分成___个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。___个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会极大减少。 2、售后服务。 在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈___产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而___的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们___有点心寒。 我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。 3、新颖的产品。 公司要进展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说___安全门在中高档市场的位置很尴尬，___也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。 ___安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和讨论更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。 企业要进展，就要有创新。___公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。 1、出台一套系统的业务管理制度和办法 首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的法律规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。 第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，极大提高工作效率。 2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率 目前，销售部所畅销的市场有___、江西、___、___等。我们因根据其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。 3、产品要有创新、思路跟着市场走。 现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有___款款式，这___款款式虽然