2024部门月度工作总结范本

下载后可任意编辑 2024部门月度工作总结范本 一、___年___月工作情况： 主要工作内容（重点说明跟进项目的总数___个，分别是。赤岗___外交服务管理大楼项目、___市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、___区少年宫工程、___省审计厅、___省质量技术监督局办公大楼工程、___烟草物流配送中心工程等等。成单___个，丢单___个。目前跟进项目数量，风管面积______平方米，具体分析等方面） 本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去___成功开发代理商___家，当月代理商就在___跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：___丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于___年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于___年___月份开工，如：赤岗___外交服务管理大楼项目、___省审计厅、___省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和___方面，因此___月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。 另在___年___亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在___年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同___工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的推举，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。 三、下月工作目标和开展思路 1、受___客户邀请，去___访问___年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视___周边市场。力争在___年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对访问工程的质量。 2、在___市市政工程上做文章：在___年必建项目上关于赤岗另零 光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理。这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。 我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长安营业部。来到长安，我认识了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平常没事的时候，他们两位都会耐心的给我讲解部门的___框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他们常常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历；我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。一：人品，即我们必须诚实的对待企业；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上进心。当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义。 ___月份我的主要工作就是客户的维护与开发。 我维护的客户有两个，___辉速天线有限公司和___聚龙制衣有限公司。因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快，很熟练。但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。电话营销我天天都在进行，我到现在也没感觉有什么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为重要。并安慰我，叫我别急，慢慢来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了。“万丈高楼平地起，”我信任只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。通过这久的工作学习（范本），同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因，而不是一味的寻找客观的理由，只有这样才能把工作做好。我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作。 我信任是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有人发现自己的。 下载后可任意编辑 2024部门河长制工作总结 根据市委市政府的统一部署，乡党委政府秉承“把山区当景区一样来打造，建设宜居宜游漂亮乡村”的总体思想，结合党的群众路线教育实践活动，明确责任、细化方案，落实措施，扎实推动“五水共治”各项工作。经过几个月的努力，全乡“五水共治”工作取得了良好的成效，河道环境卫生得到全面提升、农村生活污水治理日趋成熟、群众卫生观念日益增强，现将工作情况汇报如下： 一、宣传联动，吹响治水“集结号。借群众路线之东风，积极开展入户宣传活动，引导___群众以“全乡总动员，全民同参加”的精神风貌，全力助推“五水共治”顺利开展。一是宣传发力造氛围。“众人拾柴火焰高”，通过动员部署会、农民信箱、民情微博、手机短信等形式，大力宣传“五水共治”，深化发动党员干部积极响应，身先士卒，争当治污“排头兵”，号召群众踊跃参加，积极投身治水队伍;二是深化调研重民意。把“五水共治”作为践行群众路线教育实践活动的有效载体，以“踏石留印、抓铁有痕”的决心，发挥走村入户宣讲团优势，深调研、听民声、征民意，群策群力，拉开全民治水新帷幕。三是多方借力齐治水。“五水共治”行动，从娃娃抓起，引导学校上好“爱水、惜水、护水”必修课。紧紧围绕“文明用水”大主题，开展了“小点子、大智慧，我为节水献良策”活动，让每一个小朋友自觉投身文明用水中来。此外，还开展了“大手牵小手、五水共治齐出力”活动，呼吁家长___踊跃投身到“五水共治”的行动中来，为“爱水、惜水、护水”出一份力，让“五水共治”走进每一个角落。 二、百日攻坚，打赢治水“第一仗”。在全乡范围内广泛开展以“清障、清淤、清垃圾”为主要内容的“___”专项整治，努力把___打造成为“河畅水清、岸绿景美、人水相亲”的宜居宜游漂亮乡村。一是开展集中摸排。以实地走访的形式对各村每个角落进行全面摸排，重点是对脏乱差以及卫生死角、边角地区等进行拍照取证、逐一登记备案;二是___集中曝光。将前期拍摄的___个卫生死角以___的形式，在全乡环境卫生工作会议上逐一亮丑和对比，并在此基础上按村下发清单式的目标任务书，做到情况清，任务明;三是开展集中行动。利用半个月左右的时间，要求各村对比目标任务书，结合群众路线教育实践活动，___发动党员群众以义务劳动、筹工筹劳的形式进行地毯式清理。乡设特设___对按时完成的村进行奖励。并于___月___日，在市检察院结对帮扶下，___全体机关干部、全乡妇女干部、___两村全体党员、两委干部、保洁员共计___余人，集中开展了以“清理河道，清洁家园”为主要内容的义务劳动，共清扫道