医药配送中心商业计划书

XX 医药配送中心商业计划书 保密承诺 本商业计划书内容涉及本企业的商业秘 密，仅向有投资意向的投资者公开。本企业要 求投资公司项目经理收到本商业计划书是作出 以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意， 不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司 的商业秘密。 项目经理签字： 接受日期：年月日 商业计划书 项目名称：XX 医药配送中心 项目单位：XXX 市 XX 区 XXX 公司 地址：XXX 市 XX 区 XX 街 XX 号 电话： 传真： 电子邮件： 目录 执行概要 ………………………………4 第一章 基本情况 ……………………13 第二章 管理层 ………………………16 第三章 主营业务 ……………………17 第四章 行业及市场 …………………23 第五章 营销策略 ……………………24 第六章 管理 …………………………27 第七章 融资说明 ……………………29 第八章 财务计划 ……………………30 第九章 风险控制 ……………………32 第十章 实施进度 ……………………35 第十一章 资料清单 …………………36 执行概要 一、基本情况 XXX 医药配送中心于 XXXX 年 X 月经 XXX 市工商行政管 理局核准注册成立。主营:药品、医疗器械、保健品和化妆品的批 发业务。 注册地址为 XXX 市 XX 区 XX 街 XX 号。注册资本 XXXX 万元， 为 XXX 市 XX 区 XXX 公司组建的 XXXX 企业。 针对药品 零售企业在商品物流方面的种种困难，运用现代物流模式，为本 地区的医药零售企业提供配送服务。 经营宗旨：依托区位优势化良好的经营条件，努力降低经营 成本，发展医药物流产业，确保药品经营质量，为本地药品零售 企业提供质优价廉的医药商品。在出现企业和员工社会价值的同 时，取得较好的经营成果。 目前为增加经营设备和储备医药商品，XXXX 公司已经投入 资金 XXXX 万元， 为满足进一步优质优价补充商品库存的需要， ， 在行筹集流动资金 XXXX 万元。 电话：传真： 联系人：XXX 二、主要管理者情况 经理：XXX，X，XX 岁，大学本科，XXXX 年毕业于 XXXX 学院，XXXX 年毕业于 XXX 中药函授学院。中共党员，执业药 师， 主管药师， 高级药品营销员， 中级药品营销员考评员。 从 XXXX 年从事医疗器械、药品经营企业管理工作。曾担任XXXX 书记兼 副经理，XXXX 书记兼经理，现任 XXXX 公司经理兼 XXXX 总 店经理。 副经理：XXX，X，XX 岁，高中，药师，中级药品营销员。 从 XXXX 年从事药品零售工作，曾任南关药房主任。 质量管理科长：XXX，X，XX2 岁，高中，主要中药师。从 XXX 年从事药品经营及企业管理工作，曾担任 XXXX 公司经理 兼书记，XXX 公司书记。 三、主营业务 XXX 医药配送中心有药品批发部、 医疗器械批发部和保健品 批发部三个业务部门。XXXX 平方米的仓库全部符合《药品经营 质量管理规范》和《医疗器械监督管理条例》的要求。有多名具 有丰富医药商品经营经验的业务人员服务上门，为本地区的医药 连锁店和单体药店推销和提供医药商品，办理结算并处理售后服 务。 四、行业及市场 在医药商品生产缺乏创新，医药商品批发企业过多，低水平 竞争激烈的形势下，药品零售业有着相对宽松的生存空间和相对 乐观的发展前景。然而，药品零售企业要取得较好的经营成果， 就必须提高运行效率、降低经营成本，这是医药物流企业的发展 和壮大的契机。国内外均有医药物流企业的成功范例。 XXX 地区有药品零售企业 XXX 家，连锁企业 XXX 家（所 属门店 XXX 家） 。 各连锁店和各单体药店均是各自采购所需的商 品，不同程度的面临着组织货源方面的种种困难。具体表现为： 经营品种规格不够齐全；分别购进批量小、价格高、来货时间较 长；重复准备库存，资金占用较多；对供应商缺乏了解，难保药 品质量等等。如果能化零为整，集中采购共同所需的商品，势必 增加对供应方的影响力，在紧俏商品供应、批量价格谈判、货款 结算时间、运输费用及发货时间方面均可争取较为优惠的待遇， 对于各自的经营活动无疑是非常有利的。 有鉴于此，我们认为组建配送中心有着充分的市场需求和广 阔的发展前景。 XXXX 位于 XXX 地区的地理中心位置。区内有 XX、XX 和 XXX 三条高速公路、XX 国道及 XX 铁路通过，另有多条省道、 县道构成的公路网，交通极为便利，对于发展现代物流产业具有 得天独厚的有利条件。而我们依托 XXXX 药材公司的 XXXX 平 方米成库和 GSP 管理系统，采取规模经营，平等互利，薄利多销 的经营策略。必然能够很快地进入角色，在充分了解市场品种需 求和数量需求，聚少成多、批量组织适销货源的基础上，加强药 品经营质量管理，为全地区的医药零售企业提供安全快捷、质优 价廉的医药商品配送服务。 进而谋求较好的经营业绩和经济效益。 第一年计划销售商品 XXXX 万元； 第二年随着市场认同度的 逐渐增高，预计销售增长XX0%，销售商品XXXX 万元；第三年 较上年增长 XX%，销售商品 XXXX 万元。 五、营销策略 鉴于医药商品的“有效性、安全性”特点，在综合分析了本 地的市场和企业的经营实力基础上，我们确定了企业的经营策略 为：品牌差异性策略、商品差异性策略。 （一）品牌差异性策略 我们确定的品牌策略是“平等互利，安全快捷”。 运用好产品策略：不但要经营一般的药品、器械、保健品， 还要经营特色、特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在 利益分割上，采取“加盟、合作、会员、常客优惠”等一系列营 销手段，让科幻心明眼亮，主动选择，有利可图。 （二）商品差异性策略 在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构“多样化、 系列化、优质化、独特化”。逐步发展独家代理、以及代理产品。 以丰富的独特商品、可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供 应的优势地位。 （三）价格策略 准确地把握市场行情和竞争对手的动态，不主动、不滥用、 不拒绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保 市场份额。 根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售 价格的市础上，对连锁店、批发企业给于适当的优惠。 （四）激励机制 采取必要的激励措施提高员工的工作积极性。企业员工的收 入分为三部分：一部分是基本薪金及各种必要的社会保险，作为 员工必要的生活保障；一部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比 例，绩效优良者多得；一部分为综合奖励基金，鼓励员工遵纪守 法，努力奉献。另外，采取包销部分员工进修学习费用的办法， 在提高员工作和素质的同时， 提高员工对企业的归属感何种程度。 较好的解决对员工的激励和约束问题。 六、管理 本配送中心设有：XXX、XXX 和 XXX 三个管理机构，药品 批发部、中药批发部和医疗器械科三个业务部门。 机构设置情况图 本配送中心共有员工 XXX 人 人员结构表 员工 人数 管理人员 经营人员 中专文化程度大学专科大学本科中级职称 人数比例%人数比例%人数比例%人数比例% 在未来的两年内，我们将通过社会招聘和内部培养相结合的 办法，逐步充实职业经理人