[科普]电商英文名词缩写

电商英文名词缩写——信息图 参加电商大会或阅读电商书籍时，好学的电商人总会发现有些英文缩写不知何意。怎么办？ 看淘宝常用英文缩写名词解释汇总，刚入行的人学知识，早熟知的人当温习吧！ 一、电商目前存在的几种模式 【B2B 模式】： ▪ Business to Business-企业对企业，例子：阿里巴巴、慧聪网。 【B2C 模式】： ▪ Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，走秀网。 【C2C 模式】： ▪ Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。 【C2B 模式】： ▪ Customer to Business –个人对企业，B2C 与 C2B 比较构面，个人对企业，强调用“汇聚需求 (demand aggregator)”，专业定制模式居多。取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态，被视为是一 种接近完美的交易型式。 【BMC 模式】： ▪ BMC 是英文 Business-Medium-Customer 的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金 融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了 B2B、B2C、 C2C、C2B 等传统电子商务模式的发展瓶颈。 B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终 端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。 【B2B2C】： ▪ 是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B 是 BUSINESS 的简称，C 是 CUSTOMER 的简称，第一个 B 指的是商品或服务的供应商，第二个 B 指的是从事电子商务的企业，C 则是表示消费者。以亚马逊为 代表。 【O2O 模式】 ▪ online to offline 线上对线下的团购模式，团宝网，美团网，糯米团为代表。 二、电子商务专业名词（常见类汇总） 【广告形式】 1. Rich Media：(富媒体)，这种应用采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，甚至与 用户进行互动！如视频、flash 广告等 2. 植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。如变形金刚，非诚勿挠等。 3. SEM：Search Engine Marketing 的缩写，意即搜索引擎营销。 4. SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎优化。 5. EDM：Electronic Direct Marketing 的缩写，就是电子邮件营销。 6. AdWords：Google 的关键词竞价广告。 7. Banner：横幅广告 8. Button：图标广告 9. PR 推广：软文推广 10. Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。 11. Banner Ad：（横幅广告）网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置； 12. DSP 展示广告：是 Demand-Side Plat 的缩写，即需求方平台。 13. POP：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头 促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸 堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在 POP 的范围内。 【推广模式分类】 ▪ CPS：Cost Per Sales 的缩写,即销售分成。 ▪ CPA ：Cost Per Action，每次动作成本。 ▪ CPM：Cost Per Mille，或者 Cost Per Thousand，即每千人成本。 ▪ CPC：Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through，即每点击成本。 ▪ CPR：Cost Per Response，即每回应成本。 ▪ CPP：Cost Per Purchase，即每购买成本。 【点击及转化】 ▪ UV： Unique Vister 的缩写，独立访客。 ▪ PV： page view，即网站被浏览的总次数； ▪ IP： 即 internet protocol,指独立 IP 数，一天内相同 IP 地址只被计算一次； ▪ PR 值： 全称为 Page rank（网页级别），是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。 ▪ Alexa： A 是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。 ▪ Click：（点击量/点击次数）即 Click through，用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一； ▪ Click Rate：（点击率/点进率）即 Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例， 即 clicks/impressions.如果这个页面被访问了 100 次，而页面上的广告也被点击了 20 次，那么 CTR 为 20%，CTR 是评估广告效果的指标之一。 ▪ ROI：Return On Investment 的缩写，投资报酬率。 ▪ CR 转化率：Conversion Rate 的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。 ▪ 二跳率：网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为 “二跳”，二跳的次数即为”二跳 量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。 ▪ 跳出率： 跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。 ▪ 人均访问页面：PV 总和除以 IP=人均访问页面。人均访问页面=10个，才算优质用户。 ▪ 重复购买率：指消费者在网站中的重复购买次数； ▪ 客单价：是指每一个订单的平均购买商品金额，也就是平均交易金额。 三、电商营销方式 1. 网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。 2. SEM： 竞价排名，联盟广告。 3. EDM：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。 4. 社区营销：BBS 推广（发帖和活动） SNS（微博、微信、QQ 群推广等）。 5. CPS\代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。 6. SEO：搜索引擎优化。 7. 积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。 8. DM 目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客。 9. 线下活动：会展，体验店等。 10. 传统媒体：电视电台，报刊杂志。 四、电商营销数字化参照标准 [访问页面]： ▪ 网络推广的访问者访问 =5个页面以上才是有效流量。 ▪ 访问=10个页面以上是高质量的流量，访问 2 个以下页面是垃圾流量。 ▪ 访问页面=70%是高质量流量。 [停留时间]： ▪ 超过 3 分钟才是有效流量； ▪ 超过 6 分钟是高质量流量； ▪ 小于 1 分钟的是垃圾流量。 [二跳率数据]： ▪ 推广来主页二跳率 70%以上是高质量流量。 [转化率数据]： ▪ 推广购买转化率=1%以上为高质量流量。 [动销率]： ▪ 商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。 [动销品种数]： ▪ 门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 [商品动销率] ▪ 商品累计销售数量 ÷商品期末库存