“汽车主题产业园”发展模式构思

“汽车主题产业园” ——发展模式构思草案 前 言 随着近几年我国汽车市场的蓬勃发展， 国民汽车消费水平的日益 提高，特别是成都市作为我国私家车保有量和上牌量“第三城”的市 场地位，2009 年每日 1500 辆汽车上牌量更是全国罕见的刚性需求， 使成都汽车市场进入了更为快速的发展阶段， 为适应广大用车人群对 “汽车前市场”和“汽车后市场”及汽车周边服务产业的旺盛需求， 必将催生出一种全新经营发展模式。 随着雅（安）西（昌）高速公路的贯通，西昌势必将成为“成都 旅游后花园” ，大批自驾游游客将沿着雅西线南下。而目前为止，西 昌市区尚未汽车主题产业园区；为了拓展西昌汽车经济的链条，提升 西昌旅游城市竞争力，我们设计在【西昌国际滨海高新农业产业体验 园】内逐步开辟以汽车为主题的产业乐园。 我们构思“汽车主题产业园”方案的目的就是为广大消费者提 供从驾校开始到汽车销售的“汽车前市场” ，延伸至更为广阔的“汽 车后市场” ，乃至为广大汽车使用者提供以汽车为主题的文化、休闲、 服务为一体的全新经营服务模式， 从而促进汽车及周边产业的综合发 展。 一、 “汽车主题产业园”的具体构思： 这种全新商业模式的具体实现是建立在成立“汽车主题产业园” 的基础之上的，概括来讲就是在占地上千亩的产业园内，建立集： 为一体高度集中的大型汽车商业发展模式。 整车及零部件 经营园区 汽车娱乐园区 汽车文化园区 汽车使用、 服务 园区 “汽车主题产 业园” “汽车主题产业园”发展模式构思草案 4 / 25 二、在整车及零部件经营园区方面  产业园区拟定建立 30 个以上的专业品牌 4S 店集群 汽车 4S 店集群是整个“汽车主题产业园”当中汽车前市场最为 重要的组成主体，计划引资 30 个汽车品牌 4S 店，由此而每年新增 10 万台以上的新购车用户，将是建立汽车主题产业园和汽车后市场 行业以及众多汽车服务行业加入的重要基础。  建立集中的汽车零配件市场 在依托汽车 4S 店为消费者提供专业售后服务的同时，建立高品 “汽车主题产业园”发展模式构思草案 5 / 25 质零配件超市和物流中心，吸引零配件供应商和经销商的加盟，为广 大的用车客户提供更多、更好的选择。  建立二手车数字化规范交易平台 在园区依托汽车 4S 店集群年销售 10 万台新车的基础之上， 同时 成立二手车数字化规范交易平台，利用二手车标准展厅、网上贸易及 拍卖交易等相结合的方式，汇聚更多客户及二手车经销商，为新老客 户的旧车置换提供新型规范的交易平台。 现目前西昌二手车交易量正 成倍上涨的趋势，为广大消费者提供相对集中、规范的交易市场，这 “汽车主题产业园”发展模式构思草案 6 / 25 不但可以促进新车的销售， 同时为二手车市场的发展提供了更加充足 的客源保证，从而使消费者在园区内不但可以买到心仪的新车，还能 买二手车和转让旧车提供一条龙的服务。 实现二手车每年 2 万台以上 的交易量。  建立新车上市、动态发布中心 目前每年各大汽车厂商，在西昌会有数十款新车型的上市发布 活动。由于没有更为合适的场地和设施，上市发布活动一般是在 4S 店或酒店内以静态的方式举行。 所以计划在园区内建立适合各款车型 的新车上市发布中心，并配合园区内专业汽车赛道、场景，就可以与 消费者进行互动，向广大客户展示其汽车的各项优秀性能，深刻地让 客户体会到汽车的内在品质。 “汽车主题产业园”发展模式构思草案 7 / 25  建立汽车保险超市 在汽车使用的过程中，为汽车购买保险是必不可少的，吸引各大 保险公司的入住，成立汽车保险超市，为其提供更多的选择，方便广 大用车客户在保险购买、事故车维修、理赔等方面的服务。 三、在汽车使用、服务园区方面  建立多功能专业汽车赛道； “汽车主题产业园”发展模式构思草案 8 / 25 为丰富部分汽车用户在赛车方面的需求， 计划在园区内建立能够 承办国家级汽车赛事的多功能专业汽车赛道。包括：轿车场地赛和越 野车场地赛。在定期举办和承办不同车型赛事，满足赛车爱好者需求 的同时，还可以满足驾校训练、车友交流、车友俱乐部活动、新车上 市表演互动、试乘试驾、车辆改装体验等方面的多种需要。 “汽车主题产业园”发展模式构思草案 9 / 25  引进汽车驾驶培训学校 为适应激烈的市场竞争，满足客户从售前、售中、售后的不同层 次的需求，在园区内计划引进专业汽车驾驶培训学校。为潜在的汽车 购买客户提供驾驶培训服务， 从而更好的带动新车或二手车市场的销 售。  建立汽车用品、装饰美容、改装市场 “汽车主题产业园” 发展模式构思草案 10 / 25 汽车用品市场一直以来就是“汽车后市场”当中最为重要的组成 部分，一般来讲购置车辆以后，对爱车进行装饰美容和汽车用品的购 置， 以及对汽车配置、 外观和性能的改装。 对西昌市场调查情况来看， 该项目平均每辆车消费在 3000 元左右。随着人们生活水平和个性化 需求的日益提高，该行业的发展潜力将是十分巨大的。 我们在吸引高品质商家入住的同时， 还要吸取国外先进的经营模 式和营销方式，建立大型的汽车装饰、美容商品超市，引进国内外最 新最时尚的汽车用品，让客户在装饰、改装之前就可以在电脑上大体 看出后期的效果， 从而为客户提供更多、 更好的选择。 并且， 在装饰、 改装之后，还可以凭借园区赛道场地的优势，加以充分利用进行互动 展示和效果评估。 “汽车主题产业园” 发展模式构思草案 11 / 25  建立车友俱乐部市场 车友俱乐部行业发展至今，目前一种是汽车 4S 店组织的车友俱 乐部，另一种是挂靠在旅行社以营利为目的的车友俱乐部，主要向汽 “汽车主题产业园” 发展模式构思草案 12 / 25 车用户提供自驾游方面的服务。作为一个汽车服务方面的新兴市场， 正在随着用车客户在自驾游方面的需求扩大，而日益增长，逐步成为 旅行社短途游中重要的客源之一。 为规范和提升车友俱乐部的服务水 平，并将其进行整合，建立园区车友俱乐部市场，吸引旅行社和各大 车友俱乐部的加入，从而突破车友俱乐部服务商分散的市场格局。以 客户的车型和兴趣爱好为基础，加入不同的车友俱乐部，为客户提供 更多的选择。  为驾校学员提供驾照考场，为有车人群提供车辆年审服务。 “汽车主题产业园” 发展模式构思草案 13 / 25 我们会利用园区场地优势，与交管部门合作，为驾校学员提供驾 照考试场地， 并开辟行业服务窗口， 为有车一族提供相关的便民措施。  建立汽车知识宣传体验中心 “汽车主题产业园” 发展模式构思草案