“桌游吧”案例分析

桌游吧多元化战略透彻 1 目录 引言…………………………………………………………………………………………….3 一 、背景篇…………………………………………………………………………4 （一）桌游吧的起源和发展……………………………………………………4 （二）桌游的特点…………………………………………………………………4 （三）目前国内桌游吧市场情况概述……………………………………5 二、分析篇……………………………………………………………………………….7 （一） 桌游行业市场现状分析…………………………………………………7 1.市场上桌游吧的数量…………………………………………………7 2.现有的经营模式………………………………………………………….7 3.目前市场存在的困局…………………………………………………8 （二）波特五力分析……………………………………………………………….9 1.供应商的讨价还价能力分析……………………………………10 2.购买者的讨价还价能力分析……………………………………11 3.同行业竞争者之间竞争的激烈程度………………………11 4.新进入者的威胁………………………………………………………16 5.替代品竞争分析……………………………………………………….17 （三）SWOT 分析……………………………………………………………………17 （四）目标市场分析………………………………………………………………19. 1.市场细分…………………………………………………………………….19 2.目标市场选择……………………………………………………………20 桌游吧多元化战略透彻 2 3.市场定位战略…………………………………………………………….22 （五）小结………………………………………………………………………………24 三 、解决篇…………………………………………………………………………25 （一）品牌经营………………………………………………………………………25 1.确立品牌并扩充类别………………………………………………25 2.提高品牌的知名度和顾客认可度…………………………25 （二）主题经营………………………………………………………………………27 1.主题式经营思路……………………………………………………….27 2.本地化+多元化…………………………………………………………28 （三） 特色化经营理念……………………………………………………………28 （四）对新经营者的一些建议………………………………………….….28 四、展望篇……………………………………………………………………………30. 五、感言………………………………………………………………………………….32 六、附录：调查报告…………………………………………………………33 桌游吧多元化战略透彻 3 引言 桌游引领潮流风 休闲娱乐不插电 风声乌诺三国杀 小偷警察大富翁 益智动手样样全 斗智斗勇面对面 商业运营门坎低 想要盈利愁愁愁 桌游未来知多少 且听我们来解析 桌游吧多元化战略透彻 4 一 背景篇 （一）桌游的起源与发展 桌游来源于英文 Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已 经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群 提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国 内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通 和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离 电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受 到桌游所带来的欢乐。 桌面游戏起源于德国，至今已有 70 多年的历史。在德国，桌面游戏是家庭 游戏，几乎每个人都熟悉桌游是什么，一个家庭玩桌游比看电视的时间要多。它 在桌游界如同日本在动漫界的地位一样不可撼动，如今已经形成了完整的产业 链，培植出一整套成熟的服务体系， 每年都有桌游设计大赛和博览会， 各类优秀 游戏的评选活动层出不穷。 桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、 交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区 分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少 咸宜。 （二）桌游的特点 1．不插电：这类游戏大多使用纸质材料（或者加上精美的模型辅助） ， 而不需要其它电子设备的辅助。它不插电，却有着网络游戏的特点——BG 是一种面对面的游戏，非常强调交流。玩游戏最好的状态是人和人的直接 接触，互相有交流，如果没有了面对面的表情、身体语言变化，这种“不 插电”（unplugged）的游戏也就失去了交流的乐趣。当我们已经厌倦了每 天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元 的快乐。当电脑游戏已经成为人们生活中不可或缺的一部分，人们面对电 脑屏幕两眼发涩、腰酸背疼的时候，恐怕不知道早在家用电脑普及以前， 桌游吧多元化战略透彻 5 “游戏”已经以另一种面貌盛行于欧美众多国家,成为西方社会和家庭活 动重要的组成部分。我们说的就是——桌上游戏（Board Game）。曾经有 人以为，数码产品的兴盛将终结桌上游戏，可是后者依然强劲的发展势头 却证明了，面对面坐在一起，而不是孤独地对着屏幕，依然符合人类需要 交往、需要伙伴的天性。 因此，BG 是一种非常适合朋友与家庭聚会的游戏。它不插电，因此有 着更纯粹更质朴的游戏性。 全世界很多电子游戏设计者都在 BG 中寻找灵感， 或者以 BG 的方式测试他们的新创意。越来越多的人一天 8 小时对着电脑， 越来越多的人选择生活在网络世界中，却忽视了面对面的交流。不插电游 戏自有其魅力。 2．游戏通常被设计为多人游戏，一般供 2-5 人进行，一局的游戏时间 一般在 1-2 小时。 3．游戏规则简单易懂，即使是 8-12 岁的儿童也可以掌握。另一方面游 戏对策略的运用要求很高，使得游戏对成人同样有极大的吸引力。 4．游戏设计运用历史，经济，战争，文化，艺术，建设等多种主题以 及趣味横生的规则设计最大程度推动游戏者间的互动参与。与传统游戏中 通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏截然迥异。 5．游戏中没有任何参与者会在游戏中途被淘汰，游戏通常在某一或多 个游戏者达成某种目标或者一定的回合后结束。 6．游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游戏 都成为游戏者乐于收藏的作品。 （三）目前国内桌游吧市场情况概述 3.1 桌游产业现状 “桌游”作为一个整体概念， 在国内的认知率仍然非常低。 基于国外成熟的 桌游市场，桌游吧，桌面游戏开发，网络桌游，“桌游导师”，衍生品等产业链 条在中国还有待于进一步完善，开发。“三国杀”是一个成功的典型，相信，更 多的“三国杀”游戏正在开发中。但游戏的开发，要考虑到平衡性，策略性，可 玩性，推广，玩家的反馈，升级，规则制定，竞技比赛……都需要时间，“桌面 桌游吧多元化战略透彻 6 游戏产业”还在培育完善。 3.2 各地桌游吧生态 欧美：桌面游戏是家庭游戏，几乎每个人都熟悉桌游是什么，就像麻将和扑 克在中