“沙棘汁”饮料创业策划

- 1 - 郑州大学 首届大学生模拟创业大赛 ——爱心传承，创业之旅 参赛作品名：亮湖沙棘饮料有限公司创业策划 参赛团队名：闪电队 所在院系：XXXXX 主创人：XXX 联系方式：XXX 日期：2010 年 9 月 策 划 书 - 2 - 保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属郑州亮湖饮料有 限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投 资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以 下的规定： （1 ）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上 述地址尽快将本计划书完整退回； （2 ）在没有取得郑州亮湖饮料有限公司的书面同意前， 收件人不得将本计划书全部和/ 或部分地予以复制、传递给 他人、影印、泄露或散布给他人； （3 ）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本 计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买 时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： - 3 - 目录 郑州亮湖沙棘饮料有限公司 1 执行概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1 企业„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2 背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.3 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.4 产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.5 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.6 商业战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.7 团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.8 财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.9 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2 公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.1 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.2 公司商标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.3 企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.4 公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.5 公司使命„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.6 企业目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.7 公司理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.8 公司战略目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.9 公司总体战略组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.9.1 研究开发战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.9.2 人力资源战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.9.3 品牌战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.9.4 市场营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3 产品描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.1 产品特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.1.1 产品营养价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.1.2 独具特色、原汁原味„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.1.3 药用价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.1.4 果汁含量高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.1.5 营养丰富„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.2 与其他产品的对比„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.3 产品应用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.4 适用对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.5 我们的产品及服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.6 创业规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.7 原料来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.8 储藏„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.8.1 原料储藏„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.8.2 产品储藏„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 4 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 4.1 项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 - 4 - 4.1.1 我国土地沙漠化的状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.1.2 沙棘对环境的保护作用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.1.3 生产技术及生产流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.1.4 市场环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.2 市场需求市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 4.2.1 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 4.2.2 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 4.2.3 弱势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 4.2.4 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 5 竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 5.1 沙棘汁竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 5.2 潜在竞争或威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 5.2.1 供应商的议价能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 5.2.2 购买者的议价能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 5.2.3 新进入者的威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 5.2.4 替代品的威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 5.2.5 现有竞争者之间的竞争„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 5.3 国内主要生产商及其市场份额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 5.4 2005~2008年主要主要生产企业经营状况分析„„„„„„„„„„„„„„12 5.4.1 山西吕梁野山坡食品责任有限公司„„„„„„„„„„„„„„„13 5.4.2 河南联创食品有限公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5.4.3 山西省汾阳市富源饮料有限公司„„„„„„„„„„„„„„„„13 5.5 沙棘汁的技术工艺优势及成本优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5.6沙棘