“奥普”浴霸创业计划书

“奥普”浴霸创业计划书 学院：艺术学院 班级：装教 091 班 姓名：*** 学号：*********** “奥普”浴霸创业计划书 目录 一、项目概况…………………1 二. 经营理念………………2 三.营销环境分析……………4 四．产品与服务………………8 五．经营方向与策略…………10 六．资金策划………………11 七．人员安排……………13 八．运营测算………………15 总结……………………16 附录一…………………16 一、公司（奥普有限责任公司）概述 奥普浴霸 奥普浴霸 奥普浴霸是杭州奥普电器有限公司旗下主打产品之一，该是一家以生产小 家电产品为主的外商独资企业，主要生产销售包括浴霸、通风扇、电热毛 巾架、电暖架等小家电系列产品。“奥普”是小家电领域的知名品牌，奥 普公司凭借其优良的产品品质和良好的售后服务深受广大消费者喜爱和好 评，同时也赢得业内人士的尊重和敬仰。 自 1993 年奥普公司研制出第一 台集取暖、照明、换气三功能为一体的产品，并取名为“浴霸”以来，奥 普历经十多年的生产和销售，为全国千万用户提供了旨在改善生活的奥普 浴霸，他改变了中国人千百年来室内沐浴的方式。奥普，一度成为中国浴 霸的代名词；奥普，被新闻界尊称为中国浴霸之祖；奥普是浴霸行业的缔 造者，更是浴霸行业的领导者。 专业奠定了奥普“浴霸专家”的领导地位，安全成就奥普品牌。“因 为专业，所以安全”是奥普人对消费者的承诺。 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小 家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这 一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平 提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出 惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步 入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。 目前全国生产浴霸的企业为 376 家，2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550 万台，2003 年达到 700 万台，销售额 超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004 年） ，国内消费者对浴霸认 同度达 82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售额为 2.6 亿元， 市场分额第一。 目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、 广东一带， 但其中小厂居多， 多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和 暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还 是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5--10 亿元以上。 （二）公司宗旨 我们完全可以借助专利技术优势， 迅速占领浴室取暖设备市场， 建立自己的品牌和销售 网络。 （以上数据来源于《消费日报》 、中国家用电器协会） 二、我们的目标 （四）创业理念 为了体现对客户负责的态度，甲方要求乙方对客户做出服务承诺： 1、客户查询，在五分钟内必须给予答复； 2、 技术咨询， 2 小时内处理完毕， 特殊情况下则在 24 小时内答复用户， 必要时可以转部门求助； 3、日常安装，按与客户约定时间准时进行； 4、日常维护，48 小时内处理完毕，如与客户有特别约定的除外； 5、紧急（危机）事件，接到投诉后，第一时间赶到现场处理。 我们的目标是，在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售 额在 200 万元以上，2007 年达到 500 万销售额，2008 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%--50%。 （五）公司服务 1． 专业化的广告服务 迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务， 包括数据调查资料， 分析 结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀 大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论 架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2.全面的业务服务 迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单, 调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。 3．为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。 4．其他 客户利益： 迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。 能把客户所需的广 告预算降到最低做到真正的优质价廉。 二、执行摘要 一）经营理念 中国欧普有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。 （五）风险与机会 1.美的浴霸 美的浴霸(中国驰名商标,中国名牌,十佳浴霸品牌) 美的浴霸是美的日用家电集团旗下产品之一，隶属于美的集团。近年 来，美的浴霸依靠强大的科技创新能力和美的集团广阔的销售渠道，已经 成为浴霸行业领域里一支不可或缺的新兴力量。 美的浴霸有空调型浴霸系列和无极调温系列。 2.飞雕 Feidiao 飞雕(著名品牌,国家免检产品,十佳浴霸品牌） 总部位于国际大都市——上海松江科技园区的飞雕电器集团， 始创于 1 987 年。历经二十年的发展，现已成为集制造、科研、进出口贸易、服务、 房地产开发经营于一体的大型现代化企业。飞雕电器产品涉足电工产品、 建筑电器、小型家用电器领域，生产“飞雕”品牌的墙壁开关、插座、空 气开关、换气扇、浴霸共 40 个系列近 3000 个品种的产品，在全国拥有几 百个代理商，10000 多家销售网点。在长期实践中，飞雕电器以超前的观念 和行动，主动认识和培育市场，创造了崭新的市场拓展新理念，建立了覆 盖全国的营销网络，形成了强劲的品牌竞争力。 （六）管理团队 我们的团队由下列成员组成： 总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事 部：物资采购部： （七）资金需求 中国欧普责任公司寻求 300 万元作为权益性投资， 用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩 大。并计划 5 年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计 在 10—15 万元； 各种认证、许可证、商标：5 万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元； 房租水电费、人员工资（半年） ：15 万元； 参加展会、广告费：10 万元； 小批量生产成本（5000 件） ： 20--25 万元； 周转资金：20 万元。 合计：100 万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。 本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板， 底座，密封圈。其中加热盘 7-