[电商大数据]快消品撮合模式B2B平台盘点分析

【电商大数据】快消品撮合模式 B2B 平台盘点分析 作者: 赵波 来源: B 透社 随着近两年快消品 B2B 兴起，国内诞生了一批 B2B 平台，但是各家的模式均有 不同， 有从交易切入，也有从物流，零售， SAAS 切入， 还有从母婴， 进口食品， 休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入，但是总的来说，不外乎“撮合”或者“自 营”两种，从今天起，笔者就为大家盘点快消品 B2B 平台里面各种模式，以及行 业分布，模式优劣势等情况。 快消品行业的撮合模式，顾名思义，是指平台不参与甲乙方交易，而是为甲乙交 易提供服务的机构或者平台，让供需双方在线交易的一种商业模式，如果很难界 定交易平台是不是撮合模式，最简单的区分方法是看发票主体单位是谁，如果购 买方收到的发票是电商平台开具，大多数这类的平台是都是自营模式，若开票单 位不是平台，而是平台上的供货商，则为撮合模式。 撮合是 B2B 早期比较主流的一种在商业模式，阿里巴巴，慧聪，找钢网等，以 及快消品行业比较早介入到这个行业的掌合天下，云宝商盟，订货宝等，均是这 类模式。 虽然同为撮合模式， 但是各个撮合平台在运营细节上， 也是千差万别， 总的来说， 目前撮合平台分成以下几种： 第一、按照模式 加盟型： 平台采取特许加盟形式， 加盟商通过向平台缴纳一定的技术使用费， 获取当地特 许经营权，平台提供技术、运营、品牌，加盟商组织当地供应链上线交易及线下 拓客，平台和加盟商共同抽取交易扣点及服务费用的一种模式，代表平台：掌合 天下，通赢天下等。 平台型： 平台除了负责技术，运营，品牌等职能之外，自身还负责品牌上线和线下拓客能 职能，买手直接和品牌商合作，通过自有的地推团队拓客，让品牌商和便利店自 行线上交易的一种模式。代表平台：零售通； 模式整合型： 平台提供技术和市场运营指导， 当地多个经销商以联盟形式， 共同负责该平台在 当地的运营，完成商品上线，物流，交易客服等多种职能，表平台，云媒讯猫， 批多多，快消帮； 还有一种整合是将当地批发市场整合上线模式，代表平台，掌上洪城，云调味。 技术整合型： 平台只提供技术输出，剩余全部职能由软件使用方自己负责，代表型平台：订货 宝，千米，中科商软； 第二、按照行业 快消品： 云媒讯猫，蜗牛快采，云商购，惠下单，掌合天下，快消互联，供销E 家，万 超帮，万店易购，快来掌柜，麦得邻，到啦电商，天宝云购，万商购，批多多， 黑蜘蛛，快消帮，零售通，500min，快消管家，全澄网，96 订货，新货郎，物 恋网，掌上洪城，卓尔购，村村淘，湘村购，云宝商盟，嗒达通，阿九助手，有 的货，360 交易网，便利宝，万全速配，批点货，订货易，易生活，九批网，广 货街； 酒水： 酒仙团，喝喝云商，快找酒，搬酒网，邸达，丹露网，银基，老窖客； 调味食材生鲜冻品： 通赢天下，快驴（美团），云调味，冻品互联； 进口食品： 海拍客，大航海； 注册分布 根据本公众平台统计， 目前国内撮合类型快消品B2B 平台有 57 家，主要分布在 华北及东南沿海地区，而中部及西北西南地区撮合类 B2B 平台数量较少。 目前撮合类快消 B2B 平台分布数量排名前 5 的省份依次为北京 11 家、福建 7 家、 上海 5 家、 浙江 5 家、 江苏 4 家。 这个五个省市合计注册撮合类平台 32 家， 占全部统计量的 56%。 京津冀（13 家）：掌合天下、蜗牛快采、木兰仓、云商购、惠下单、快消互联、 供销 E 家、喝喝云商、冻品互联、万超帮、快驴、通赢天下、到啦电商 黑吉辽蒙（2 家）：天宝云购、搬酒网 江浙沪（14 家）：万店易购、海拍客、大航海、麦得邻、快找酒、快消帮、小 宝招商、 零售通、 500min、 快消管家、 全澄网、 96 订货网、 新货郎 （百企力合） 、 物恋网 陕甘晋（2 家）：广货街、九批网 闽粤贵（10 家）：云宝商盟、嗒达通、阿九助手、有的货、360 交易网、便利 宝、万全速配、货圈全、批点货、订货易 湘鄂赣（5 家）：卓尔购、掌上洪城、邸达、村村淘、湘村购 鲁豫皖（6 家）：云媒讯猫、万商购、批多多、黑蜘蛛、云调味、掌上洪城 川渝黔（5 家）：丹露网、银基、找冻品网、易生活、老窖客 从市场覆盖规模上来看，除了掌合天下、零售通之外，绝大多数平台没有实现全 国性市场覆盖，基本都在注册地区域周边辐射，从市场竞争情况来看，华东，华 北，华南，华中四大地区，竞争较为激烈。 融资情况分析 2016 年，快消 B2B 平台便在资本市场上获得了超 50 亿元的巨额融资,获投频次 逾 20 次。但是撮合型快消品平台在资本市场倍受冷落，可圈点的数据只有掌合 天下 2017 年被供销大集 7 亿战略投资。 掌合天下，2016 年 10 月获得世界五百强海航集团旗下供销大集战略投资约7 亿元人民币，并成为其旗下核心品牌。 批多多，2016 年 1 月获得千万级别天使轮投资，由著名营销专家刘春雄领衔， 联合王荣耀、王冠群、师顺宽、赵严冬、杨永华等多位营销界大咖及快消品大商 共同参与。 蜗牛快采，已获得泰山兄弟创始基金、洪泰基金等投资机构，具体数目不详。 木兰仓，2016 年 6 月对外宣布获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为中路 资本。 小宝招商，2014 年 12 月成立，获千万级天使投资。 96 订货网，2016 年 4 月 18 日正式上线，并与当月 25 日对外宣布完成千万元 天使轮融资，青葵资本领投。 黑蜘蛛，成立于 2011 年 11 月，2016 年 11 月 18 日登陆新三板，成功上市。 云调味，成立与 2016 年 5 月，并于同年 9 月获得由中融资本和智达中世基金联 合投资的 5000 万元人民币 pre-A 轮融资。 丹露网，成立于 2014 年 7 月，并与 2015 年 5 月正式上线。2016 年 12 月，获 得巨额天使轮投资，天天快递领投。 银基，2007 年 9 月 12 日成立，并于 2009 年 4 月 8 日在香港交易所主板上市。 模式优劣势分析： 优势 撮合模式的优势在于够轻， 对资本的需求较低， 用很小的资金量就可以实现快速 拓展市场，由于自身不碰货，不涉及到线下的商品管理， 从理论上讲可以无限长 尾拓展商品。在资源整合上，撮合平台可以整合各种资源对接， 实现更高效的整 合和扩张，例如零售通，虽然自身不碰货，不做仓配物流，但是借助菜鸟物流网 络，通过整合第三方的仓配资源，来实现商品的高效率配送。 劣势 撮合型平台通过对信息、交易、物流、资金的重构，一定程度上确实带来了效率 的提成和成本的降低。 但是同时我们也应该看到， 快消品的最大的特点就是高频， 高频品类一般行业品牌都相对集中，如牛奶，啤酒，火腿肠，方便面，饮料等， 品类一旦变成全国性品牌， 其一般都有较为健全的全国商品分销网络， 撮合平台 在某种意义会替代部分中间商的职能， 这就造成了渠道商对撮合平台的抵触， 对 平台在 A 类商品组织上带来了非常大的挑战，笔者之前的文章《快消品B2B 撮 合模式，到底怎么做才有价值？》曾经做过深入探讨，在这里就不再赘述。 机会 当然，并不是所有的快消品品类都十分集中，部分行业，如母婴，休闲食品，文 具， 调