[专题范文]项目计划书模板10篇

1 [专题范文]项目计划书模板 10 篇 项目计划书模板 项目计划书模板（一） ： 网上花店项目计划书 一，项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着”完美”，个性是此 刻.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花 已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了 花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开 发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网 上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金 回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品， 最终能构成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。 二，公司项目策化 1.带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本， 促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福 送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中.建立网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力 实现收支平衡.在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市 场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模 式成功后， 以 ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市 场. 三，经营环境与客户分析 1.行业分析 ”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向 650万在校大学 生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学 2 的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校 大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者，而最新 的统计证明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当庞 大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目 标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查 和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份.由于时间有限， 问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需 求. ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购 买行为. ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为 又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. ⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等. ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生 日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在 定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支， 3 支， 19 支， 21 支等等， 在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档 化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有 打蔫现象等. 四，经营策略 1.小组成员: 黄金金主要负责网站的制作和维护 3 蒋文敏主要负责开发计划 李鑫主要负责经营策略与项目规划 王鹏主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 品牌策略 网站建设初始，我们便十分重视品牌.在品牌包装上，由美工人员根据 详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视 觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新. 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力 给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不 同层次消费者的需求. 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势 宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取 互惠互利双赢的战略模式. ⑵服务方面 网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务 必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务.在售后服务方面，由客户 服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发 E-mAIL 进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发 电子贺卡. ②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉. ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料. ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会 员后享受会员价格. ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答 客户最感兴趣的问题. 4 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信 息便自动调入系统. 渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选取批发商 时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此 批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员 就地取花.通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致 意见. 3.网上花店策略实施 1.市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作 为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个 半月.该模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广.先在已经建成的另外 7 个分 站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往 容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行 传播到达宣传效果. 3.现场促销选取每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期，在此之 前，将宣传单分发至学生宿舍.宣传资料包括: ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为 3-5 条，以”青鸟 花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂. ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放 3-5 台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放 实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出. ⑶请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早， 中， 晚各一次，连续数日. ⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行 解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购 20 元以下的鲜花，由网站付 款. ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方 电视台等. 五，营销效果预测与分析 5 1.营业额收入 据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000 元以 上. 2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金 融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付. 3.订货方式 E-mAIL 定单，直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购.另 外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购. 4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文 化素质高