保险公司支公司ⅩⅩ年开门红客户经营活动方案

保险公司支公司ⅩⅩ年开门红保险公司支公司ⅩⅩ年开门红 客户经营活动方案客户经营活动方案 ⅩⅩ人寿ⅩⅩ支公司ⅩⅩ年开门红客户经营活ⅩⅩ人寿ⅩⅩ支公司ⅩⅩ年开门红客户经营活 动方案动方案 为全力备战ⅩⅩ年一季度开门红及新产品“鑫如意”上市为全力备战ⅩⅩ年一季度开门红及新产品“鑫如意”上市 首卖工作，配合相关的“首卖工作，配合相关的“421421 工程”销售组织平台，确保开门工程”销售组织平台，确保开门 红充足、有效客户资源的储备，强化引导全体营销员客户经红充足、有效客户资源的储备，强化引导全体营销员客户经 营意识，优化客户经营模式，帮助营销员逐步提升客户经营营意识，优化客户经营模式，帮助营销员逐步提升客户经营 技能，搭建客户经营平台，提供有效的客户经营方法，养成技能，搭建客户经营平台，提供有效的客户经营方法，养成 客户经营常态化和目标量化的习惯，在优质维护老客户的基客户经营常态化和目标量化的习惯，在优质维护老客户的基 础上，实现新客户持续、有效、新增的良性增长局面，确保础上，实现新客户持续、有效、新增的良性增长局面，确保 丰富有效的开门红客户资源的积累，大战开门红业务大增长丰富有效的开门红客户资源的积累，大战开门红业务大增长 平台，特制订本活动方案。平台，特制订本活动方案。 一、活动时间一、活动时间 ⅩⅩ年ⅩⅩ年 1111 月月 2525 日—ⅩⅩ年日—ⅩⅩ年 1212 月月 2525 日。日。 二、活动对象及目标二、活动对象及目标 对内：各层级主管、精英、营销员及新人对内：各层级主管、精英、营销员及新人400400 名，人均名，人均 拜访积累最少拜访积累最少 6060 名客户，其中沉淀积累最少名客户，其中沉淀积累最少 2020 名客户。名客户。 对外：针对ⅩⅩ人寿新老客户、对外：针对ⅩⅩ人寿新老客户、VIPVIP 客户，通过“客户，通过“421421 工工 程”项目推广达成全县程”项目推广达成全县 40004000 名有效客户资源的积累目标（各名有效客户资源的积累目标（各 单位客户经营目标另下达）单位客户经营目标另下达） 。。 三、活动形式及内容三、活动形式及内容 针对全县针对全县 VIPVIP 客户、普通老客户和新拓展客户，进行全客户、普通老客户和新拓展客户，进行全 县范围的客户大拜访、大回馈活动。县范围的客户大拜访、大回馈活动。 （一）全员进万家，推广“（一）全员进万家，推广“421421 项目”项目” ，，发放礼品卡，经营发放礼品卡，经营 新老客户（ⅩⅩ年新老客户（ⅩⅩ年 1111 月月 3 3 日—日—1212 月月 1010 日）日） 。。 借公司借公司 “ “421421 项目”活动的推广，项目”活动的推广，公司为每位营销员配备公司为每位营销员配备 6060 份礼品卷，份礼品卷，在销售安康无居然的过程中，在销售安康无居然的过程中，为客户发放礼品为客户发放礼品 卡，凡持此卡参加公司举办的客户答谢会，均免费获赠礼品卡，凡持此卡参加公司举办的客户答谢会，均免费获赠礼品 一份。通过安康无忧的销售，积累客户资料一份。通过安康无忧的销售，积累客户资料 20002000 份。份。 （二）（二）全员进千家，全员进千家，喜迎新年送福气，喜迎新年送福气，经营新老客户经营新老客户（Ⅹ（Ⅹ Ⅹ年Ⅹ年 1212 月月 8 8 日—日—1212 月月 2525 日）日） 。。 面向广大普通新老客户，沿用多年来给客户送对联、送面向广大普通新老客户，沿用多年来给客户送对联、送 台挂历、送新年大礼包的传统形式，打新年牌，进行一次老台挂历、送新年大礼包的传统形式，打新年牌，进行一次老 客户的大回访，新客户的大拜访。积累客户资料客户的大回访，新客户的大拜访。积累客户资料 10001000 份。份。 公司按各部门已完成“公司按各部门已完成“421421 项目”收集客户资料进度比例配发项目”收集客户资料进度比例配发 相应数量的“春节大礼包”相应数量的“春节大礼包” 。。 （三）全员进千家，总理同享送健康，经营会员客户（Ⅹ（三）全员进千家，总理同享送健康，经营会员客户（Ⅹ Ⅹ年Ⅹ年 1212 月月 8 8 日—日—1212 月月 2525 日）日） 。。 国务院李克强总理今年主持召开国务院常务会议国务院李克强总理今年主持召开国务院常务会议, ,确定确定 加快发展现代保险服务业，助力医改，提高群众医疗保障水加快发展现代保险服务业，助力医改，提高群众医疗保障水 平。平。 《新国十条》明确指出：发展多样化健康保险服务，鼓《新国十条》明确指出：发展多样化健康保险服务，鼓 励保险公司提供与商业健康保险产品相结合的疾病预防、健励保险公司提供与商业健康保险产品相结合的疾病预防、健 康维护、康维护、 慢性病管理等健康管理服务。慢性病管理等健康管理服务。 为响应政府要求及为响应政府要求及 《新《新 国十条》国十条》 文件精神，文件精神， 与总理同想，与总理同想， 提出送会员客户“健康管理”提出送会员客户“健康管理” 的理念，借助的理念，借助 “国寿私人定制家庭医生服务”“国寿私人定制家庭医生服务” ，，打健康牌，提打健康牌，提 升家庭健康管理水平，升家庭健康管理水平， 以会员享受“国寿私人定制家庭医生服以会员享受“国寿私人定制家庭医生服 务”为借口，务”为借口， 开展大拜访及转介绍拜访，开展大拜访及转介绍拜访，人均不少于人均不少于 5 5 名会员名会员 客户送健康的目标（其中转介绍新增客户不少于客户送健康的目标（其中转介绍新增客户不少于 3 3 人）人） ，达，达 成成 300300 名有效客户的积累。名有效客户的积累。 （四）全员进千家，百桌酒会开门红，经营中高端客户（四）全员进千家，百桌酒会开门红，经营中高端客户 （ⅩⅩ年（ⅩⅩ年 1212 月月 8 8 日—日—1212 月月 2525 日）日） 。。 采取“请客吃饭”的模式，打情感牌，回馈中高端客户，并采取“请客吃饭”的模式，打情感牌，回馈中高端客户，并 通过这种方式滚动新增客户，仅限主管、精英和部分有意愿通过这种方式滚动新增客户，仅限主管、精英和部分有意愿 的营销员申报参与。其中：年交的营销员申报参与。其中：年交2 2 万元以下的客户由业务员万元以下的客户由业务员 个人通过送新春礼品、请“杀猪宴”等活动开展经营；年交保个人通过送新春礼品、请“杀猪宴”等活动开展经营；年交保 费费 2-52-5 万元的客户由营销部组织，支公司经理室成员参与，万元的客户由营销部组织，支公司经理室成员参与， 以“新春团年宴”的形式开展经营；年交保费以“新春团年宴”的形式开展经营；年交保费 5 5 万元以上的客万元以上的客 户由支公司统一组织“高档酒会”的形式开展经营。户由支公司统一组织“高档酒会”的形式开展经营。 积累积累 8080 名名 有效客户资料。有效客户资料。 （五）百人进舞林，多种形式齐头进，经营城区中老年（五）百人进舞林，多种形式齐头进，经营城区中老年 客户（ⅩⅩ年客户（ⅩⅩ年 1212 月月 8 8 日—日—1212 月月 2525 日）日） 。。 一是城区每周三、周五、周六晚一是城区每周三、周五、周六晚7 7 点在清二职场举办舞点在清二职场举办舞 林大会，城区伙伴每人每场邀请林大会，城区