2024年银行支行上半年工作总结

下载后可任意编辑 2024年银行支行上半年工作总结 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、进展、质量、效益”主线，仔细贯彻落实省、市行长会议精神，着力推动“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身进展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营进展局面。 一、主要任务完成情况： 1、人民币各项存款余额___万元，比年初增加___万元，四行增加额占比___%。其中对公、储蓄存款余额___万元、___万元，比年初增加___万元和___万元，四行增加额占比___%和___%。 2、人民币贷款余额___万元，新增___万元，同业四行占比___%。 3、实现拨备前利润___万元，拨备后利润___万元，净利润___万元。 4、完成中间业务收入___万元。 5、不良贷款率为___%，比年初下降___个百分点。 6、完成国际结算___万美元，结售汇___万美元，同比分别增加___万美元和___万美元。 7、实现“三无目标”。 8、精神文明建设取得新的进展。 二、主要工作做法和效果： (一)找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化 随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势进展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。 1、大力实施客户进展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至___月末，仅___、___、___等重点大户就增加存款___亿元，占全行对公存款增量的___%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好___、___、___、___、___、___等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到___月未今年全行新开对公帐户共计___户，存款余额达到___万元，日均存款达到___万元。 2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、进展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对___万元至___万元以上的客户群实行___制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款___亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、进展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推动经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到___行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，实行每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培育和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额___亿元，当年新增个人贷款___亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线___万元，柜面营销代理保险___万元，销售基金及理财产品___万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。 (二)抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放 面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济进展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，仔细执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营进展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。 1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到___月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中实行优中选优，重点投放产业政策导向明确、进展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至___月末，全行aa-(含小型aaa、aa级)级以上优良客户贷款余额为___万元(不含资产转让___万元)，比年初增加___万元，占公司类贷款余额的___%。全行累计拓展各类贷款客户___家，新增各类融资___万元，其中贷款___万元，银票及保函等表外融资___万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款___亿元，实施资产证券化___万元，仅以上两项实际新增贷款已达___万元;还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至___亿元。 2、全方位支持小企业进展。年初开始就根据“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税___万元以上的企业以及自营进出口金额在___万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户___家，新增贷款___万元，小企业贷款余额___万元，比年初新增___万元，同期置换和退出贷款___万元。 3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，推断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。 第12页共12页 下载后可任意编辑 2024年银行支行上半年工作总结汇报 一、人员、机构情况： 1、___支行员工总人数___人。其中，在职职工___人，具有大专以上文化程度___人，党员___人，平均年龄___岁；代办员___人，临时工___人，离退休职工___人，内退职工___人。 2、___有办公室、个人金融业务中