渠道期末复习题

《渠道管理》考试复习题《渠道管理》考试复习题客观题部分一、单项选择题（在备选答案中选出一个正确答案）、单项选择题（在备选答案中选出一个正确答案） 1．邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道 2．通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（） A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 3．专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势 A、集成化 B、扁平化 C、品牌化 D、伙伴化 4. 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（） A、零渠道 B、一级渠道 C、多级渠道 D、窄渠道 5. 一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（） A、零渠道 B、一级渠道 C、多级渠道 D、宽渠道 6. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）。 A、零渠道 B、一级渠道 C、多级渠道 D、宽渠道 7．在渠道设计中，需要进行渠道成员选择的渠道类型是（） A、直接渠道 B、间接渠道 C、传统渠道 D、垂直渠道 8．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）。 A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 9．企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道 10．向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）。 A、零售 B、批发 C、代理D、直销 11．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。 A、长而宽的渠道 B、短的渠道 C、窄的渠道 D、直接渠道 12．自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）。 A、经纪人 B、批发商 C、代理商 D、制造商销售办事处 13．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 14．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。 A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度 15.我们常见某些商店或柜台挂有 “特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（）。 A、独家经销商 B、普通经销商 C、独家代理商 D、总代理商 16. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）。 A、直接渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、直接销售 17.在渠道宽度中，（）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。 A、独家分销 B、直接销售 C、选择性分销 D、密集分销 18. 在渠道系统中，特许零售系统属于（）。 A、多渠道系统 B、公司式渠道系统 C、合同式渠道系统 D、管理式渠道系统 19、含有一个销售中介组织的销售取得称（） A、二层渠道 B、零层渠道 C、一层渠道 D、三层渠道 20、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。 A、窄渠道 B、宽渠道 C、长渠道 D、短渠道 21、分销渠道不包括（）。 A、商人中间商 B、代理中间商 C、生产者和用户 D、供应商 22、（）是批发商最主要的类型。 A、经纪人 B、商人批发商 C、代理商 D、制造商销售办事处 23．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（）。 A、特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 B、授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 C、特许经营是无形资产的无偿转让 D、特许经营的核心是同一资本所有【参考答案】【参考答案】 1-5 题： CBCCA 6-10 题： ABBAA 11-15 题： ABCAB 16-20 题： BACCD 21-23 题： DBB 二、多项选择题（在备选答案中选出两个以上正确答案）二、多项选择题（在备选答案中选出两个以上正确答案） 1. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。 A发布招商广告 B举办产品展示会 C同行、朋友介绍 D通过专业网站 2. 下列属于直复营销的方式有（）。 A人员推销 B xx 营销 C网上直销 D邮购 3. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。 A努力与个人目标的关系 B绩效与奖励的关系 C奖励与个人目标的关系 D努力与绩效的关系 4. 对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。 A渠道控制能力 B渠道的覆盖面 C渠道冲突 D渠道通畅性 5. 产生渠道冲突的表象原因有（）。 A产品的购销差价 B成员间经营目标与购销利益的不一致 C渠道成员的任务和权力不明确 D对大客户的争夺 6. 下列属于直复营销的方式有（）。 A人员推销 B xx 营销 C网上直销 D邮购 7. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。 A发布招商广告 B举办产品展示会 C同行、朋友介绍 D通过专业网站 8. 对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。 A渠道控制能力 B渠道的覆盖面 C渠道冲突 D渠道通畅性 9. 产生渠道冲突的表象原因有（）。 A产品的购销差价 B成员间经营目标与购销利益的不一致 C渠道成员的任务和权力不明确 D对大客户的争夺 10. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。 A努力与个人目标的关系 B绩效与奖励的关系 C奖励与个人目标的关系 D努力与绩效的关系 11.中间商存在的经济学意义主要体现在（）。 A增加总交易次数 B减少总交易次数 C提高交易效率 D提高交易成本 12.分销渠道的基本功能包括（）。 A便利搜寻 B提供市场信息 C降低成本 D分装商品 13. 短渠道一般适用于（）的销售。 A一般消费品 B专业性强的商品 C鲜活商品 D体积大的笨重商品 14. 批发商与零售商的不同主要表现在（）。 A销售目标不同 B销售对象不同 C销售批量不同 D地区分布不同 15. 选择渠道成员的标准包括（）。 A中间商的综合实力 B中间商的预期合作程度 C中间商的目标利润 D中间商的信誉 16.批发商与零售商的不同主要表现在（）。 A销售目标不同 B销售对象不同 C销售批量不同 D地区分布不同 17.代理商与批发商的本质区别表现在（）。 A代理商对商品拥有所有权 B代理商获取的是商业利润 C代理商赚取的是佣金