应聘农村商业银行村镇银行行长经营管理工作计划思路

应聘农村商业银行（村镇银行）行长经营管理工作计划思路应聘农村商业银行（村镇银行）行长经营管理工作计划思路 一、总体思路和经营目标一、总体思路和经营目标 经营思路：经营思路：坚持“立足城乡、服务三农、服务中小企业和 个体工商户”的市场定位，加大存款、贷款营销力度，紧跟 本县经济发展步伐，积极拓展服务渠道， 完善服务方式，深 耕当地金融市场，为“三农”和小微企业提供专业化、 精细化和特色化的金融服务，使农村商业银行（村镇银 行）在当地站稳脚跟，努力打造成为独具特色的地方银行， 争创全国一流商业银行。 经营目标经营目标：第一年，实现各项存款余额20000 万元，其中 储蓄存款 9500 万元、对公存款 10500 万元，贷款余额 12000 万元，实现利润-100 万元；第二年，实现各项存款余额 40000 万元，其中储蓄存款 18000 万元、对公存款 22000 万元，贷款 余额 32000 万元，实现利润 1000 万元；第三年，实现各项存 款余额 70000 万元， 其中储蓄存款 32000万元、 对公存款 48000 万元，贷款余额 55000 万元，实现利润 5000 万元。经过 5 年 的发展， 争取存款、 贷款规模在当地金融机构的份额占比达到 20%左右，在为地方经济发展做出贡献的同时，商业银行 自身得到发展壮大。 1 二、主要工作措施二、主要工作措施 （一）强化公司治理，建立组织架构。（一）强化公司治理，建立组织架构。 在董事会的领导下， 按照现代企业制度的组织标准建立和 设置组织构架。一是设立市场业务部、风险控制部、综合管理 部、营业部等五个职能部门，以及信贷评审委员会、财务管理 委员会两个专设机构。其中， 信贷评审委员会和财务管理委员 会由主管行长、相关部门负责人组成，对重大信贷项目、财务 事项做出集体决策。二是制定清晰的部门职能分工，合理设置 各部门内部岗位，明确岗位职责，合理安排员工工作。三是完 成人员招聘，按照各岗位需求配备优秀人才，加强人员适岗培 训，确保员工培训合格后上岗。公司组织架构示图如下： 综合管理部风险控制部市场业务部 营业部 董事会 信贷评审委员会 财务管理委员会 行长、副行长 （二）着力推进业务发展。（二）着力推进业务发展。 1 1、坚持“存款立行”，推进负债业务快速增长。、坚持“存款立行”，推进负债业务快速增长。 存款是银行生存发展的根本。 必须始终保持对负债业务的 高度重视，充分调动全行员工积极性，全力抓好各时期的劳动 竞赛活动，努力拓展市场份额，下大力气推动负债业务的快速 2 发展。 （（1 1）明确拓展重点，大力拓宽客户资源，实现对公存款）明确拓展重点，大力拓宽客户资源，实现对公存款 快速发展。快速发展。 一是加强与县委、县政府的联系沟通，争取得到认可与支 持，依托地方政府发展壮大。要充分利用发起行的品牌，按照 相互支持、合作共赢的原则，与县政府签订战略合作协议，建 立战略合作关系， 如有可能还应当争取吸收县政府国资平台企 业参股商业银行，成为利益共同体，以期更好地共谋发展。同 时， 要加强与人民银行和财政部门的协调汇报，争取代理国库 集中支付业务资格，开立各类财政账户，争揽财政性存款。 二是紧盯县住房公积金管理中心、 医疗保险管理中心、 养老 保险管理中心、就业服务中心等“四中心”的资金归集，加强营 销，争取开户，实现存款稳步增长。 三是积极营销当地中小企业，立足于专业市场、经济开发 区， 把营销区域扩展到全县乃至周边城市，把营销触角伸到客 户的上下游。 四是积极捕捉当地新项目、新开工企业信息，拼抢新项目基 本结算帐户，促进对公客户的有效增长。 五是加强营销代收代付业务， 争揽代收水费、电费等业务。 六是通过大力开展资产业务、营销优质贷款，拉近中小企 3 业客户与商业银行的距离，提高相互依存度，积极寻找对公负 债业务新的增长点，促进对公存款快速发展。 （（2 2）深化细化服务，拉动个人类存款稳步增长。）深化细化服务，拉动个人类存款稳步增长。 要积极研究基础客户服务策略及市场拓展策略， 实施有效 的市场切入方案。 一是创新金融产品，不断增强自身实力。针对区域群众金 融需求特点，在原有的存款产品基础上，创新开办各种灵活多 样的存款产品，提高存款利率水平，使存款利率接近理财产品 利率，切实做到减费让利于民，吸引广大客户前来办理业务， 有效调动定期存款和活期存款稳步增长。 二是加强组织领导，强化员工考核。制定切实可行的业务 发展规划和一系列劳动竞赛，以及产品推广方案，建立行长亲 自抓、相关部门具体抓、全行员工共同抓的存款营销模式，全 行上下分层营销，稳存增存。同时，健全员工考核机制，细化 考核标准，按时间节点通报劳动竞赛活动进度，营造你争我赶 的竞赛氛围，形成存款稳步增长的良好局面。 三是强力宣传营销，稳步提升社会知名度。紧紧围绕各时 期工作计划和指标任务，组织员工开展“走出去”营销，深入 到县城各主干街道以及各乡镇，对商户、商场以及社区开展集 中扫街式宣传，广泛开展进社区、进企业、进广场、进乡镇宣 4 传， 形成强大的宣传声势。 充分利用节假日契机开展系列活动， 比如适时开展“xx 庆典送好礼”“中秋节砸金蛋享好礼”等 等集中推广活动，积极参与当地的一些公益活动，有效提高商 业银行社会知名度。 四是开展贴近基层服务。在一些重点社区、村屯设立金融 服务站或联络点，及时收集反馈群众需求，有效地把商业银行 品牌和服务传导下去。 五是强化服务意识，有效提升优质文明服务水平。开展员 工服务礼仪培训、举办服务礼仪大赛、柜面业务优质服务竞赛 等活动，强化日常服务检查考评，提升全行员工服务意识、礼 仪规范、服务技巧和服务水平，塑造良好的服务品牌形象。健 全服务制度、规范服务标准、强化服务监督、严格服务奖惩， 加强商业银行“软实力”建设，实现客户满意度的持续提升。 六是积极向企事业单位拓展代发工资业务， 以及电话费托 收、 水电费托收等代理业务，以批量发卡业务拉动客户规模的 快速增长。 七是要特别注重对五万元以上个人客户的营销拓展和关 系维护，扩大优质个人客户基础，形成稳步增长的存款基地。 八是积极探索开发理财产品， 并不断提升客户经理专业水 平， 注重负债产品与其他金融产品的捆绑组合营销，为客户提 5 供差别化、个性化、增值化的服务，增强对 VIP 客户的吸引力 和忠诚度。 九是以个人贷款为抓手拓展客户群体，实现以贷引存。 十是充分利用网点、网上银行、手机银行、ATM 自助设备 等业务办理渠道，形成为社区、乡村百姓多方位、多触点的营 销体系，凸显商业银行“社区的银行，农民的银行”的个人金 融品牌形象。 （（3 3）建立考核激励与资源配置机制，）建立考核激励与资源配置机制， 形成促进存款增长形成促进存款增长 的长效机制。的长效机制。 建立完善负债业务考核激励机制， 加大对负债业务的资源 配置支持力度，给予全行持续抓好增存工作足够的动力。建立 完善员工绩效工资考核分配方案， 及时对员工的拓展成果给予 充分评价和肯定， 调动全行员工拓展业务工作的积极性和主动 性，提高业务拓展的效果，并形成长效机制。 2 2、坚持“贷款强行”，有效配置资产业务。、坚持“贷款强行”，有效