智慧港城App运营推广计划方案

智慧港城 App 运营推广计划方案 一、一、AppApp 运营推广概念运营推广概念 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户 过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活 跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1. 基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2. 用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用 户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一 手的调研数据和用户反馈。 3. 内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同 事提供素材等。 4. 活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整 活动，从而达到提升 KPI，实现对产品的推广运营作用。 5. 渠道运营： 通过商务合作、 产品合作、 渠道合作等方式， 对产品进行推广输出。 通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、智慧港城二、智慧港城 AppApp 产品运营推广要做哪些事情？产品运营推广要做哪些事情？ 前期的准备工作：前期的准备工作： 1. 保证产品能正常运行。 2. 明确产品定位和目标。 3. 选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作：上线初期的工作： 1. 保障产品的正常使用 2. 根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3. 上线初期的推广策略 后期的日常工作：后期的日常工作： 1. 产品的更新 2. 内容运营 3. 活动策划 4. 用户运营 5. 数据分析 6. 意见反馈 如何为你的 App 定制合适的推广渠道和方式？ 第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 在 APP 运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、 用 户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指 标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。 当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如 APP 初期，我们 更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率 等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 目前，市场上的 APP 数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统 计、谷歌统计、talkingdata 等 相关数据指标分析： 1 1、留存用户和留存率：、留存用户和留存率： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况， 分析这个结果往 往是为了找到用户流失的具体原因。 APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户 流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在 3~5 个月后达到稳定。其中阅读资 讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在 4 个月以后的留存率稳定 在 10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用 APP 的用 户才会越来越多，智慧港城 APP 作为公共交通出行工具，用户的留存显得尤其 重要。 次日留存次日留存： 因为都是新用户， 所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来 分析用户的流失原因， 通过不断的修改和调整来降低用户流失， 提升次日留存率， 通常这个数字如果达到了 40%就表示产品非常优秀了。 周留存周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在 这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。 渠道留存渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户 进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以 更准确的判断产品上的问题。 2 2、活跃用户、活跃用户 用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难 发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个 APP 的生命周期来看。活跃 率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随 着时间周期的加长， 用户活跃率总是在逐渐下降的， 所以经过一个长生命周期 （3 个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到 5%-10%，则是一个非常好 的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。 3 3、付费率、付费率 指一个 app 付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100% 注册用户付费率 = 总注册 / APA 平均在线付费率 = ACU / APA 活跃用户付费率 = UV / APA 总结总结： 一个好的运营首先要从产品出发， 要明确产品的定位， 其次是明确用户群的定位。 接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过 数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户” 展开，最终目的就是让用户留下来； 一个一个 AppApp 从开始运营到整体的盈利，要做的事情：从开始运营到整体的盈利，要做的事情： 1. APP 运营阶段 2. APP 定位 2.1 定义 APP 所属关键词 2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务 2.3 APP 会员（厂家）卖点 3. APP 启动 3.1 人员配制 3.2 收集潜在会员、厂家资料 3.3 进行线下的推广营销 3.4 APP 编辑的工作 4. 团队建设（1-2 个月） 5. App 推广（从产品正式版开始，大规模推广从 A 轮融资开始） 5.1 行业 APP 广告交换 5.3 产品关建词竞价排名 5.4 行业网站广告直投 5.5 软文宣传 5.6 长尾关键词优化 5.7 效果分析，经验总结 5.8 流量分析 6. APP 盈利（A 轮到 B 轮要开始考虑盈利） 6.1 通知组织活动来搞人气 6.2 通过会员费或是增值服务 6.3 展会服务、广告代理 6.4 B2B 6.5 APP 广告 7. 执行计划表 8. 软文推广说明 8.1 软文推广的作用 8.2 软文写作参考标准 8.2.1 标题 8.2.2 主题 8.2.3 内容 9. 论坛推广说明 9.1 何为论坛推广 9.2 论坛推广的效用 9.3 论坛营销推广四步 10.网络广告说明 10.1 网络广告概述 10.2 网络广告媒体选择策略 10.3 媒体选择范围 10.4 广告形式确定策略 11.EDM 营销推广说明（举例） 11.1 邮件营销的优势分析 11.2 APP 邮件的注意事项 12.APP 收费标准 总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。 APPAPP 运营阶段运营阶段 APP 定位-APP 启动– APP 宣传-APP 建设 -APP 赢利 APPAPP 定位定位 1 1、定义、定义 APPAPP 所属关键词所属关键词 跟行业相关，跟产品相关的，写出 10 个以上（例如：上游产业、下游产业等）， 长尾关键词跟以后编辑文章以及做 SE