2024年保险公司普通员工年终工作总结

下载后可任意编辑 2024年保险公司普通员工年终工作总结 一、努力提升个人能力，增强个人心理素养 在今年初的时候我就对自己有了一个十分清楚的定位，我知道自己没来公司两个月，各方面的工作能力都尚且有所欠缺，所以我一开始也不会去争着去拿公司的客户订单，我没有急于求成，反而是老老实实的跟着自己的前辈学习经验，自己多看他们是怎么接触客户的，从中总结自己的心得，然后不懂的地方我再跟他请教，在他们忙的时候，我就自己琢磨，慢慢的我也依葫芦画瓢，知道了怎么去接触客户了。既然是做保险行业的，心理素养一定要好，我为了支持公司的产品，把认为觉得适合自己的保险都给自己买了一份，自己做自己的客户，更能知道客户的心思。 二、严格跟着公司的思想走 在我拥有业务能力之后，我就开始到处的寻找客户，首先是把自己身边的潜在客户挖掘完毕了，我同学、朋友、家人等等，凡是我觉得适合他们的保险，我都会推举他们购买，好歹也是一个大公司，旗下的产品都是十分值得信赖的，一年下来都得到了他们的一致好评。这也让我在工作中徒增了不少的动力，我这个人在工作中从来不会有自己的想法，只会是全权跟着公司的思想走，公司说这___月我们主要卖人身保险，那我就主要卖人身保险，从来不会对公司__决定有任何的质疑，更不会做出任何多余的举动。 三、很好的完成了公司的指标 一年里我卖出人寿保险十余份，卖出责任保险三十余份，其他保险约十余份，已经是完成了公司对我的下达的年终目标，总得来说我的这个成绩还是能够看的过去的，但是能够待加强的地方也不少，比起那些老员工，前辈们来说我还是差可不少，这一年里，我怕凭借着对保险行业的热爱，每天在工作中都是打起了十二万分的精神在工作了，我信任我会用我的努力很好的减少这种差距，让自己更快的成为一名优秀的保险公司员工。 在明年的工作中我将更加的努力，完成自己分内的工作是首要任务，还要尽可能的让公司的领导看到我，让他们知道把我纳入公司是他们这一年来最明智__决定，定不会辜负他们的期望。 第19页共19页 下载后可任意编辑 2024年保险公司月个人总结 伴随着四月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务进展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道___月工作内容做以分析。 一、团险渠道业务进展情况 (一)业务进展整体情况 截至___月___日，团险渠道累计实现： 短期险保费___万元，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%; 短期意外险保费4______万元，占短期险的___%，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%。 (二)各单位业务完成情况追踪 截至___月___日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况 二、团险渠道___月主要工作及特点 (一)各项业务稳步进展 1.渠道业务稳步推动 进入___年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定进展。 今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参加考核销售队伍的稳定性，为公司业务进展注入新的动力。 2.法人市场大力开拓 3.企划方案务实有效 自年初以来，团险渠道紧盯市场动态，结合公司业务进展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务进展： 上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售; 中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务进展带来了新的亮点; 下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利进展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效。 (二)队伍建设有效突破 1.自《团险销售人员管理办法》(员工制)于___月___日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务进展。 2.《团险销售人员管理办法》(代理制)于___月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选工作。截至___月___日，全辖已进展新增代理制销售人员___人。 3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团险销售人员工作日志》，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会__通知”。同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果。 4.上半年，团险渠道共举办培训班___期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了及时、系统的培训。通过培训，进一步提升了销售人员对产品条款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了业务顺利开展与依法合规经营。 团险渠道___月主要工作及特点 (三)坚持依法合规经营 1.自年初来，团险渠道先后印发了《高校学生保险合作协议模板》、《意外险销售定价管理相关规定》等一系列办法规定，为法律规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障。 2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水平。通过有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶。 3.根据保监会及总部要求，团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理，通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合，已于___月___日顺利实现了卡折业务的集中管理工作。 三、当前存在的主要问题 随着业务进展的不断深化，目前团险渠道存在的问题主要包括以下两个方面： (一)代理制队伍增员缓慢 目前从代理制销售人员的增员速度与我公司业务进展比较来看，团险渠道代理制队伍的进展略显缓慢，无法满足整体的业务进展需求。 (二)团险渠道缺乏新的短险业务增长点 虽然公司现有业务规模一直占据___市场行业地位，但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争，我公司短期险业务仍然面临巨大的进展压力。 四、下一步工作安排 (一)做好学平险业务收尾工作 经过两级公司密切配合、通力协作，凭借着基层单位在三季度、特别是___月份以来在各个方面的大力投入，今年公司学平险业务在前期沟通与收费阶段的各项工作都取得了很大的进步。截至___月___日，___公司、___公司、___公司、___公司、___公司、___公司等___家单位均提前完成团险渠道短期险及短期意外险全年任务指标。希望上述___家公司能够再接再厉，继续拼搏，为明年业务进展打好基础。 (二)加大与农信社及计生协的合作 一方面，要借助今年省市两级农信社均与公司签订协议的良好契机，以及农信社今年年底股改的有利时机，加大对当地农信社的攻关力度，依托公司品牌实力，促成双方合作。 另一方面，也要进一步加强与计生渠道的合作，自去年___月份双方召开业务启动会议近