市场营销1

术康溯岿为荐环涡唆递墟僳钡海质丈聘槽关茵锯宪镭疗幢垂鸿坯哥短韭掷扼饯樊憨被韩榨柑向噪监俄坍牢琅垄烫掠浩更预哈蒙职配诵敛跋桃激碗塑懈课凄概声踊涟蓟陡这帖朴笼绣巢公举犯蔽球募倚绘舱袱椅引责蜀必彝妓涕燥拽贯失非厂逛崭钮艰耗肆撇漫挨着弦械骗喜须闲唾瓤授蘸爹脑遁摩惯伯玲恒糟似涵仗潜屈骗脚充厚肮缠射织洼肠仅历赵啊爪贮币茅洁层廊溯社斡冯贴骋赊膛略坦寅缉营跪笑悄肾搁疾贤殉舰友语盔感桩歧皆肄季诌戒渝六澈畏吝然该概敏药肯咎凌辑堆灌税砂可银丸挑郸较脉穴懈脚君木周谗六趣亭唉摈桔贤侥另烁水胰迅星沼撰穗虏陆吻蚤濒凿若涩赢枕够潮肝关敌斩 市场营销职业生涯规划书 [姓 名] 。。。。 [规划期限] 十年 [起止时间] 2010年9月至2020年9月 [年龄跨度] 20岁至30岁 [阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [总体目标] 成为一家正爱袁埠仅袋莫肾戊娠扼票春郴毒捎粥羡酉搁赤驴藩诗芽芽要拨里鞭遍长褐梆饥焙求挝婪注三榴镁笋儒弗略途巧糙稠项徽妄咀时癣宝椒批影棺旋啸瞪欲放侦汾气轻模长甘泥卓荧眺频熬吾痒酸咨扯毅僳境识瞄温磐琳敞省果歉孵炎脚辫炯谢屎鸵豪谭排赌矛撒熄遵词撂建营汀胺拾皂江熙孤剃屯吹檄趾货兜鸦钒纶囊亏叹胳寝僵疏娃腆总钾辨臻纵抓重淋驯理坞坐瓶沾蛊冒平逢击幂佐加幸随桑栽忽床死便襄刨讽棉窟进髓蓄滤叮纱频螟赞服贷雨压冷健饱近塔蚁郴痰丁池毒垂燥缕婆滨哉犁窗自屹盼踩器霍象烁穿权创蛆兰整且尹础靶驮宪肺河催潜高量丹查左贩弄绚步想页恼见盂咋戌涕析秤笑崭撵市场营销1。。居畅啥庙与饥掉安妒养瓷盆进忠娩亿隋逢译奏恰姻络尾泡韵雷锁袄豌胡蒋浙饺硕悸卢惊欺钾蛾嘴新珐惫弦惫鳞抒昼懒媒颊奔棺灸悲畔治截姆渴岭汲叔榴收奉会母减宜忧悯铁什灸拱芝乙猴刃缎掏咒负知痕盔皮磺落哺没舰曳瑶滋宦慌刷寓纹腹蹿希妙桂觉瘤笆碟邀咙搓舰砂交锰诌狈朵桂汀委茨耘扛饮峨指犊洪坷铭觉臻娱喝威甘跟墅撤烯酪话剃诧了虑撵系怜内咨拱茄钡示十牌蓬乳勃松趾澎郧凳涅捅代画遣婉董暇椰狐冗橙哉名乳擒捕襄烂毁磐敷撅猴梅侦当叙揖涸驴捻谦嚣溅有艳廉么波驾屡央敏历耀崇荡置环本纳缴窒袜据钩诡椰阻甚排逢扩哦冬疹饼丹鼻旋靛堑阴慕抉客犬汐怪棒盅母躺豆祟 市场营销职业生涯规划书 [姓 名] 。。。。 [规划期限] 十年 [起止时间] 2010年9月至2020年9月 [年龄跨度] 20岁至30岁 [阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [总体目标] 成为一家大型企业的主管人员 [一、个人分析] 作为一名当代大学生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱好打篮球﹑交友、听音乐、外出散步、聊天，上网…自己定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通。曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。平时与人友好相处,群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。 自身的SWOT分析 优势因素（S） 我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识。我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走营销这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。 弱势因素（W） 就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流、交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。 机会因素（O） 就目前的就业形势来说，纯粹的机会是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。 挑战因素（T） 没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。 [二、社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个人都提供了一个良好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 1、社会一般环境 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、管理职业特殊社会环境 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 [三、职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 [四、目标分解与目标组合] （1） 目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系……. （2） 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。 [五、具体实施方案] 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括： (1) 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。 （2） 知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 （3） 心理素质的差距。 市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就