创新创业项目计划书实践过程

创新创业项目计划书实践过程 前言 如今社会上越来越频繁地出现“创业” 、 “新新人类占领市场”等名词,很多 大学生认为“创业”本身就是一种职业,在就业高峰,给自我一片更广阔的天地。 很多人还认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至 成为就业的主流, 成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途 径。xx 创业团队不愿意庸庸碌碌,选择自主创业是为了经过这一途径来证明自我 的本事。作为在校大学生,我们明白创业有艰辛,收获大于收益。这种成功是属于 自我的,就算失败也不会感到遗憾。 法国人有句话说 :每个人都应当有一双好鞋 ,因为这双鞋,会带你到最完美的 地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子 ,整个人的精神也会不一样。是 的,这也是我团队致力的目标。 拖鞋作为老百姓生活的必备品 ,不像保健品或概念性产品 ,它-百年也不会消 失或者被淘汰。中国平均每人年消费 x 双,并且很多家庭都要备有客用拖鞋,那么 按每双 xx 元来计算,整个的中国市场大约有 x 亿元的市场规模。 而就我们 XX 学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有 x 余人,其中女生占 xx% 的比例, xx 团队成立于次背景下,主要是针对拖鞋类销售与管理,实现从生产者到 消费者之间的空隙部分。 本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念,主动把消费者放到业务的顶端, 坚持不懈地为客户供给满意的商品与周到的服务。 一、团队概述 1)团队简介 xx 创业团队成立于 20 xx 年 x 月 x 日, 在经过一个星期的市场考察和分析后 选择凉拖鞋作为创业项目,销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞 察力的专业队伍,拥有饱满的活力和进取向上的活力。团队成员结合各自的优势 发挥所长,相互弥补、学习、提高,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。 2)经营项目 各类男女时尚凉拖鞋。 二、品与服务 1)产品描述 拖鞋让人享受一种闲遐的心境,简便的生活。慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生 活节奏,缓缓走着,用心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素, 为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。 2)产品 SWOT 分析 优势:时尚,满足大学生个性化的追求;价格合理,明码标价。 劣势:产品进价价格较高，且渠道不稳定:种类不齐全。 机会:夏季的来临,凉拖鞋市场需求大。 威胁:受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大。 3)销售方式 a.以实训超市实体店销售为主。 b.以摆摊形式为辅。 三、市场分析 1)目标消费群 针对 XX 学院内学生及教师中 x 岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目 标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。 2)市场环境分析 大学学校市场是一个人流星高度集中和稳定的市场 ,据调查在民政学院以及 周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的 此类商店有 xx 家,竞争相对激烈，产品种类繁多,主要以中低档位主。 xx 团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区 xx 左右的女生,为 x 人 为一个寝室单位,消费人群大且集中 ,消费行为易受寝室成员影响 ,能构成口口相 传的效应带动销售。 消费本事方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾 客的消费行为后制定了我们的营销策略 ,产品选择上要求是舒适 ,时尚,贴合他们 追究时尚、美观的需求，价格定位区间在 xx 元之内。 销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更 加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们 xx 走的是精准营 销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者。 四、市场营销战略 1)销售策略分阶段目标. 我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标 ,针 对这些目标,我们将采取不一样的具体性的操作手段。 a.告知阶段 以实训超市春季促销为契机 ,进行产品的市场宣传和推广 , 打造本公司的知 名度。 b.启动阶段 在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销 ,培养顾客对本团队产品的 认知度,促进产品的销售。 C.促进阶段 一系列的优惠活动,如:“有买有送” 凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份。 “好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双 x 折优惠。 2)营销原则 a.营销理念:优质服务原则 我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地 ,脱颖而 出的法宝。用微笑迎接每一位顾客 ,用真诚打动每一位消 费者是我们的经营原 则。 “三心” ，用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客 ,揣摩他们的心 理。销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求。销售后耐心的告诉顾客注意事 项及保养措施。 b.营销特色:差异化营销 作为学生的我们贴近学生市场,理所当然更能够了解学生的消费需求和消费 心理。 所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需 求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式。 因为这次创业不以盈利为主要目的，重 点是经过这次创业的实践来了解创 业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等。 学习是我们最终的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇“学习营 销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营 ,展 开了差异化营销,从而创立独特理念,吸引和稳定我们的顾客。 五、管理团队 1)团队的构成 团队是自由组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能 协同工作 ,解决问题,到达共同的目标。众志成城,力大,成果也大。 团队的构成,具有非凡的意义。选择适宜的人群,适宜的职务安排将是以后工 作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择 ,我们的团队已初步成型。 团队成员要求:大局意识、熟悉创业计划的 全过程、无私的精神、大度、 有 活力、团队精神、应变本事等。 2)管理规划 团队不一样于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责团队经 过其成员的共同努力创造出一一个个工作成果 ,这就使得业绩水平能够大于所有 团队成员个人最佳业绩的总合。 所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性, 做好管理规划。 a.借用第克泰特法,在那里引申为“专用时间” 。团队每位成员根据课表选定 自我的工作时间,除去上课外,其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中 ,尽 量不做与项目无关的任何事情。 b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制 定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售 业绩、个人心得等对团队发 展有利的信息。 c.分工与合作并存:首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作 ;其次在队 友遇到困难时,团队成员要进取主动帮忙队友,并按时按量完成团队任务。 d.会议要求: 会前团队各成员都不许做好相应的准备,开无目的、无意义或议题不明确的” 糊涂会” 。 联系实际,解决问题,不开传声简式的“本本会” 。 一权衡轻重缓急, 抓住重点,开”扯皮会” 。 一讲究实效, 开-报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的”八股会” 。 不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的”迟到会” 。 e.