牛现代化饲养管理技术项目商业计划书

高产优质牧草饲料作物引种筛选及 奶牛现代化饲养管理技术项目 商 业 计 划 书 指定联系人：XX 职 务：畜牧师 电话号码：XX 传 真：XX 地 址：XX种畜牧草良种繁殖场 国家 城市：中华人民共和国 邮政编码：XX 第一章 公司概况 本场名XX种畜牧草良种繁殖场（简称“XX牧场”），位于XX边陲，与XX接壤，总面积152平方公里，平均海拔1760米；地貌属中山山原，成丘状，坡平缓；气候为中亚热带大陆性季风气候，立体气候及地形小气候明显；土地分布以山地黄棕壤为主，腐殖质层平均厚度18-25厘米；天然植被重要有芒、野古草及银杉、香果树等乔灌木；人工牧草有三叶草、黑麦草、绒毛草。牧场境内冬无长寒，夏无酷暑，山青水秀，景色迷人，且方圆百公里内无公害、无污染，生态环境极佳，是中国南方最大的高山台地草原和极具个性的生态旅游胜地。 本场始建于XX年3月，四十数年来，XX人依靠科技进步，艰苦创业，走出了一条种草、养畜、加工、贸易一条龙的高效畜牧业发展路子。期间，国家将XX牧场作为中澳技术合作示范项目实行单位，大规模地开发、改良草山，引进良种牧草和牛羊，并在南山大面积飞播牧草，使之迅速成为中国南方最大的现代化山地牧场。自1981年起，南山年年赚钱；1990年以后，牧场职工年人平创产值、利税居全国同行业之首。XX牧场的成长壮大，不仅为区域内的经济、社会发展作出了重大奉献，也为中国南方开发运用草山资源提供了成功经验。对此，1984年3月赵紫阳、朱钅容基等国家领导人率南方五省省委书记亲临南山视察；1986年11月国务院总理赵紫阳、副总理李鹏又在桂林约见了XX牧场负责人，李鹏同志称赞“XX牧场是中国南方的一颗明珠”。 现我场有员工316人，净资产9800万元人民币（以下金额均为“人民币”），建筑面积五万多平方米。境内有乳品加工生产线三条，年生产奶粉能力达2万吨；精饲料加工厂2个，生产能力2.5万吨，已改良开发草山6500公顷，修建牧道53公里，修筑草山围栏158公里，架设输电线路34公里，栏舍建筑面积4.6万平方米。总资产达2.5亿元，年创产值1.5亿元，利税3500万元，已成为全国农业产业化试点单位和湖南省农业产业化龙头公司。产业化经营已具规模，其中：第一产业主营良种牧草和畜群，饲养奶牛、菜牛、绵羊共12023头（只），其中奶牛5000头，以家庭牧场租赁草场经营的方式为主；第二产业主营优质奶粉，乳制饮料，矿泉水和羊毛制品，产品畅销国内外，并多次在国外获奖，经营方式采用股份合作和租赁经营；第三产业主营餐饮、购物、旅游观光、避暑休闲等服务项目，采用目的管理、承包经营、个体经营多种经营方式。 此外，我场十分注重发挥龙头公司的辐射作用。近几年来，共带动和扶持周边农民建设人工草场4400公顷，饲养奶牛7000余头，使近2023户农户奔上了小康。 我场下辖南山乳品开发公司、兴业农产品开发公司、旅游服务公司、矿泉水厂、羊毛制品厂五个经营实体，以及办公室、劳动人事部、财务部、保安部、文卫办、畜牧生产部、农业综合开发办、南山风景名胜区管理处、国土草原管理所等场机关管理单位。 第二章 市场分析 实行本项目是为运用外资发展种草养畜，进而为解决乳品加工业原乳紧缺的问题。作为全国农业产业化试点单位，本场虽具有极好的自然区位优势和品牌优势，但由于这几年通过牧业改革后，牧场及牧民对第一产业的投入已相对减少，使得全场的种养能力与经济效益跟不上现代奶业发展的步伐。特别是加入世贸后，来自国外乳业的冲击和影响迫使我们必须加大对牧业的投入，以夯实发展基础和增强公司的竞争力。 乳制品有广阔的销售市场，据有关资料显示，我国乳制品年人均占有量为6公斤，不到世界水平的二十分之一；而湖南省人均占有量还局限性0.2公斤。其乳制品生产在全国更处在落后地位，到目前为止仅有南山、长沙等地几家乳品厂，总产量只为长沙市一年的消费量。因此，本项目产品对做大乳品市场意义重大，其市场潜力不可估量。 特别是本场研制的主导产品南山牌、南仔牌系列奶制品因出自无污染无公害的地理环境，获国家农业部“绿色食品”标志，产品十分畅销，且供不应求。现我场境内有年生产能力达2万吨的奶粉生产线，但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实行种草养牛很有发展前程。同时，通过这一项目建设，还可带动周边农村种牧草、养奶牛，我场可抓住机遇为农民提供大量牧草、饲料作物种苗和高产种牛，这就会给项目产品带来了更广阔的市场。 第三章 销售计划与策略 本场计划新垦人工草场2023公顷，建立牧草种苗基地20公顷，引进高产奶牛3000头，以新建一个具有先进技术和管理的现代化示范分场。改良开发后的草山以1500元/公顷的年租金租赁给牧场主使用；种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖一部分给牧民，按银行同期贷款利息计息，届时从鲜奶款中按一定比例分期扣回本息；每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我们将对产品进行以下销售策略： 对于种苗，我们将对我场及整个周边发展奶业生产的区域进行需求调查，通过调查，对外宣传介绍我们的优质种苗。在宣传的基础上，跟本场牧民及周边发展奶业生产乡村联系，跟他们签订供货协议，并提供栽培技术服务和发放技术资料，此外跟政府职能部门联系，了解外面供需信息，并委托他们宣传推销我场产品。 对于原乳，我们将与乳品加工公司签订包销协议，并制订措施，规范原乳的质量管理，为乳品加工公司提供优质原乳。 对于产出的公牛犊卖给个体经营户进行深加工解决，以提取加工血清、牛皮及牛肉。 此外，运用现有绿色品牌优势，我们将通过电视、报纸等多种渠道，向外推介我场产品，提高我场产品的知名度，使我场无污染无公害的绿色食品得到社会认可和人们爱慕，从而进一步拓展营销市场。 第四章 项目建设规模与目的 一、项目建设内容 1、牛群建设：本项目计划实行从2023年至2023年，每年引进高产头胎荷斯坦母牛1000头，到项目建成后，我场可拥有3000头高产奶牛核心群，头平年产量达8吨，比本来提高3.2吨。 2、饲草建设：A、引进高产优质禾本科、豆科牧草品种4-5个，干物质粗蛋白含量：禾本科牧草15%左右，豆科牧草22%左右，比本来提高近六个百分点。B、建设禾本科、豆科混播人工草地2023公顷，每公顷产鲜草38吨以上，比本来提高35%以上。C、种植优质高产牧草（刈割饲料地）133.33公顷，每公顷产青饲料150吨，用于青贮及晒制青干草。D、建立牧草种苗基地20公顷。 3、牛舍建设：按科学化规划，机械化挤奶的管理模式，新建高标准规范牛舍10栋，计15000m2（按5m2/头计）运动场30000m2（按10m2/头计）犊牛舍5栋2400m2。 4、配套设施建设：涉及挤奶、饲料加工、运送、配种设备及治疗和防止药物、器械、牧道建设、青贮窖等。 二、项目建设目的 到2023年，项目建设完毕后，建成优质人工草场2023公顷，引进高产奶牛3000头；奶牛头平年产量达8吨以上；优质牧草品种达成9个；每公顷