职业学校招生宣传方案

职业学校招生宣传方案职业学校招生宣传方案 职业学校招生宣传方案 1 一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点， 以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立 学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣传思路 第二部分：渠道宣传方案 第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2 月 29 日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协 议。 2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、 费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜 索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间 6 月 26—29 日，费用待具体协商 后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分：渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5 月份完成争取目标：普通班每班来面试学生 1-2 人或每个 学校来面试学生至少 3-5人,咨询师转化率达到 60%以上(收预录费比例),收取预 录费的学生比例达到招生任务的 20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招 生目标数比例为 1.2:1，最低不低于 1:1 的比例。 关键点：第一时间到考试院获取录取情况。 (三)跟进未录取的学生---1、电话销售 2、运用促销手段 3、咨询师与专员配合 家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2 月 29 日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2 月 29 日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣) 2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣) 3、4S 店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲) 4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加 4S 店面试方案(负责人：胡荣) 职业学校招生宣传方案 2 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国 22 个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前 气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象 类专业转移。2011 年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计 1952 人，比上 一年增长了 50.6%。2012 年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破 2200 人。 二、招生宣传工作组织 1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行， 采取“院点配合、重心下移”的 工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积 极性。 2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定， 与各函授站、教学点 之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学 院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有 关信息传达给相关考生。 三、具体工作安排 1.精心制作 20 年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将 招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、 专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和 志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会， 认真解答考生及家长提出的各 种咨询问题。 4.利用招生网站公布招生信息， 及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布 招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的 了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络 咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题， 积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必 须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违 规的行为。 招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到 学院的发展壮大。 大家要提高认识， 采取切实可行措施， 充分调动一切积极因素， 创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。 职业学校招生宣传方案 3 一、招生计划背景概述： 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各 类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激 烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节， 就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品 以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下， 学校将“教育”商品销 售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生 对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程 是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动： 发现有就读意愿的学生，与之 沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的 过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。 所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实 施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中 营销理念、 新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。 二、 在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及 层面。 1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的 方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能 更有效地设计、 执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源 的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。 或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访 谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增 长原因， 就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读 的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓