绿康饲料公司项目创业计划书

绿康饲料公司创业计划书绿康饲料公司创业计划书 1 1．．3 3市场市场 1．3．1 “绿康”饲料市场是一个相对集中又分散的市场。不仅有散养户购买， 而且不同规模的养殖厂也要购买，由于目前的形势发展，必须生产出绿色无公害 的饲料，才能转化为安全的畜禽产品。所以，我们公司的产品市场广阔。尤以要 求迫切的城市郊区最为集中。我国养殖业市场大，为公司的发展提供了得天独厚 的优势。 1．3．2 目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类 产品的竞争，而只存在产品间的相互代替。为了提高公司的销售量，公司要自建 和嫁接销售网络。在厂区辐射区域，要逐步建立自己的销售网络，在厂区不能辐 射到的区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成的销售网络，扩大公 司产品的进入空间。此外，高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键。我公司将建 立生产领域的质量管理体系，力争三年获得行业质量管理的认证。 1 1．．4 4 营销策略营销策略 1．4．1 产品我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，把真正的 无污染、无公害的概念，送入每一个人的心中。 1． 4． 2 价格产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上， 以绝对的优势迅速占领市场。 1．4．3 销售渠道建立以为中心的销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华 北、东北、西北、西南七大区域，逐步在每一个区域设一个分销中心，由区域分 销中心和代理商共同开发市场， 并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络 的建设。 销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务。尽量把经销商选择在 销售网络未建成或未完善的区域，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络的不断 完善，将逐步减少经销商的销售围。 1 / 20 1．4．4 促销：我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的认知程 度。根据我们的市场调研，对畜禽产品来说，饲料的药物残留的直接受害者是广 大的畜禽产品的消费者，而消费者的反映则直接决定了有关部门的工作是否合 格，从而导致其高层领导的关心。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们 的促销手段之一。 同时，建立公司和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开 展电子商务。与时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进 入市场。 1 1．．5 5 生产管理生产管理 生产与过程将按照国际饲料法和饲料标准进行。 1 1．．6 6 投资与财务投资与财务 总公司设在农业大学畜牧站，享受减免税收的优惠政策。初期分公司设在： 市高新技术开发区， 享受国家高新企业 “三免三减半” 的政策； 高新技术开发区， 享受国家“五年免税，五年半税”的优惠政策。 产品的核心部分是绿色饲料的配方。为了保证产品的技术领先性、技术XX 性这里不涉与产品的有关性质。 公司成立初期共需资金 140 万元，其中用于固定资产投资 60 万元，流动资 金 80 万元。 股本规模与结构暂定为：公司注册资金 150 万元。外来风险投资 90 万元； 农业大学专利技术入股 30 万元，设备入股 30 万元。 投资回收率为二年零 6 个月。风险投资最好在 3~5 年退出， 采用联合方式适 合本公司。 1 1．．7 7 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是，初期组织结构采取直线式。公司所有权与经营权分离，实行总 2 / 20 经理负责制。总经理下设各部经理 1 名。 在技术方面由经验丰富的动物营养专家王志祥博士负责， 并担任技术顾 问，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工 作。 2 2 项目背景项目背景 2. 12. 1产业背景产业背景 自从 50 年代以来，随着人类就重视饲料的安全对畜禽产品的影响，尤其进入90 年代以来，人类对畜禽产品要求越来越严格。然而，饲料所带来的问题更是不容 忽视： 2．1．1 近几年来，欧洲一些国家出现的“二恶英”和“疯牛病”等事件造成的 巨大经济损和政治影又给畜禽业的发展提出了紧迫的问题——解决饲料安全不 容忽视。 2．1．2在我国随着养殖业规模的不断壮大，一些养殖场和养殖户为了单方面 追求经济效益， 在饲料中加大抗生素的使用量， 其危害一方面增强病菌的抗药性， 另一方面，造成畜产品的药物残留过大，对人体造成严重危害。同时给我国畜产 品的出口造成严重影响，带来巨大的经济损失。 2. 1．3 蛋白质饲料短缺是世界围且在今后相当时间存在的问题，在我国，随着 畜牧业的发展和饲料需求量的增加，这个问题更加突出。其出路有三个：增加蛋 白质饲料生产量、充分利用非常规蛋白质饲料资源和减少蛋白质使用量。我国人 多地少，不可能靠大量种植；非常规蛋白质饲料的开发利用又需要大量投资、效 益低； 而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所 采用的酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求。 2 2．．2 2 产品概述产品概述 近几年以来，国的部分厂家和科研单位虽然对饲料的安全进行了研究和小 面积的推广，但只是找出抗生素的部分替代物，并且价格较高，更重要的而并没 有解决绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合的问题。 我公司生产的“绿康”牌饲料添加剂与浓缩料，不仅可以降低饲料成本， 3 / 20 节省能源，而且，可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮技术结合的问题，生产出安全 的绿色饲料， 动物通过饲料转化为安全的畜禽产品， 为人类提供安全的畜禽产品。 并且饲料成本低。 ， 2 2．．3 3产品的竞争力产品的竞争力 2．3．1 蛋白质饲料短缺是世界围且在今后相当时间存在的问题，通过减少畜禽 饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的益生素、寡糖等 绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求，它可节省蛋白质饲料 10%。 2．3．2搞养殖业的最终目的是提高经济效益，其有效途径是减少投入增加产 出。与常规饲粮相比，本项目研制成功的绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、 寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂代替抗生素，在不影响畜禽生长， 甚至在提高畜禽生长的情况下，能降低饲料成本 3%。 2．3．3 众所周知，我国调整农业产业结构的一个重大变革是：加大畜牧业占农 业的比例。随着畜牧业的不断发展壮大，养殖业规模也在加大。畜禽粪便的处理 便成为一个难点，尤其是其中的氮元素，对生态环境有着很大的破坏，而使用这 一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量10%，可有效降低养殖业对生态环境的破 坏。 2．3．4 随着人们生活水平的不断提高，优质、绿色畜禽产品的消费将成为新的 热点， 生产具有高质量标准的绿色产品已成为一种趋势，这一方面需要调整养殖 业的产业结构，另一方面在于重视饲料的安全性，而用这种新型添加剂，既能生 产出绿色无药物残留的畜禽产品，又能降低菌体的耐药性。 2．3．5 产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用 前景广阔，意义重大。 2 2．．4 4 产品的先进性分析产品的先进性分析 2．4．1 简述 该项目实施前后主要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料 10％、降低粪 便排氮量 8％、降低饲料成本 3％的效果。 2．4．2 项目创新点 本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结