查找项目信息的主要途径和方法

市场部网络销售的工作流程及通用要求 目的：1、掌握项目查找，筛选及落实的方法 2、掌握搜索项目信息的途径和技巧，提高搜索效率 3.通过拓展项目信息，积累人脉资源，布置销售网络 过程和方法： 1、 通过介绍查找项目信息的主要途径，需要落实的项目细节，自主探究掌握搜集 和利用项目资源的方式方法 2、通过实际上网操作，具体查找项目，并收集相关信息。 查找项目信息的主要途径和方法查找项目信息的主要途径和方法 一、一、 通过招标网站及搜索引擎查找项目信息通过招标网站及搜索引擎查找项目信息 1.1.在本区域内，通过正规的招标网站查询项目信息 例如：中国采购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等。 2 2．． 在各个国内招标网站查询项目时，重点关注项目招标信息，采购信息等，项目 类型主要以能源化工为主，其他还要涉及到冶金矿产原材料，水利桥梁， 铁路 交通，市政环保等；风电100%的跟踪到位，国家级重点项目：船舶，飞机制造， 工矿煤炭项目针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同， 利用现有资源网站.全面笼罩项目信息。 3.3.在具体项目招标内容中，我们要重点落实以下几个方面： (1)项目名称： 了解项目投资方信息，项目类别(火点.风电.水电等)，机组 容量，一期还是二期等； （2）招标人： 了解项目具体业主，联系方式，负责人，邮箱等； （3）项目进度：通过项目不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容； 通过电话向用户及设计院落实项目进度； （4）设计院信息：项目主设及联系方； （**项目升压站设计招标，中标公告等） ； （5）招标内容：了解招标进度，项目招标批次，具体设备明细等； （6）项目建设周期，资金来源，投资比例； （7）招投标截止日期，开标时间，地点； （8）招标机构及联系方式； 1 市场部网络销售的工作流程及通用要求 （9）相关附件：例如资质要求，投标相关表格，设备明细等。 4.4.对于正规招标网站上面的 VIP 项目及项目招标内容不完整的情况下， 我们可以 通过百度，google 等搜索引擎进行项目具体情况的查询，或者在项目的投资 方官方网站进行查询。在使用搜索引擎查找项目资料时，运用适当的技巧能够 提高搜索的效率。如：提炼关键词、细化搜索条件等。 注：在进行具体投标环节时，我们要以正规网站的招标机构联系为准，避免一些骗标 情况的发生。 二、二、 通过各集团网站通过各集团网站. .及招标机构查找项目信息及招标机构查找项目信息 1. 1.我们要定期浏览各个集团公司网站，关注其最新投资动态及项目信息等，并可 根据公司已有的相关业绩等资源进行开拓。 例如：中国华电集团网，中国大唐集团网，中国电力投资集团公司网站等。 2.2.通过集团下属招标机构查询项目信息： 我们可以通过集团直属招标机构布置人脉，搜集项目资源。 其中可以落实的相关信息包括： （1）用户方及联系方式 （2）设计院方及联系方式 （3）投标厂家及其报价 （4）评价人及评标原则，是否有二次报价机会 （5）设备明细 （6）项目预告 三、三、 通过设计院查找项目信息通过设计院查找项目信息 1. 1.已经开拓的设计院进行定期的维护， 并不断了解设计院内部结构、 人事等关系， 从而拓展更多项目信息； 2. 2.设计院人员分布情况： （1） 电力系统设计院：包括华北(北京)、西南（成都） 、华中（武汉） 、华东、东北（长春） 、 西北（西安） 。 电气处（发电处）一科一次主设 二科二次主设 变电处：设计 220kV 以上变电站 国家电力设计院机构设置系统处：输电线路设计 （有细微区别）经营计划处：拿项目 以东北院为例：项目设总：项目主管 2 市场部网络销售的工作流程及通用要求 水工处. 机务处. 化学处. 土建处等 省级设计院机构设置发电处（室）处长（主任） 送变电处（室） 处长（主任） 省辖市设计院：院长 电气室：一室、二室 地市级设计院（所） ：主管电气人员 1-2 位 （2）系统外设计院：接触相关电气处室 包括：石化设计院、化工设计院、铁路设计院、机械设计院（部级） ；冶金设计院（部级） 、 市政设计院（部级、省级） 、农垦设计院（东北） 、森工设计院（东北） 。 四、四、 通过用户查找项目信息通过用户查找项目信息 1.如果是要查找该集团是否有新建项目，那么可以将查找项目的重点放在工 程部或者是发展规划部; 如果是要查找该集团的扩建项目或者技改项目，那么可以将查找的重点放 在集团下属发电责任公司中。 2.电厂人员分布情况 厂长 总工 基建处：基建主任、电气专工 生技处：电气专责、大修专责 （1）电厂机构设置电气分厂主任：继电班（班长、主任） 电机班（班长、主任） 高压班（班长、主任） 汽机、化学、锅炉 （2） 系统外用户： 机动处/机电处（专工） 电气车间（主任） 五、五、 广泛利用外界资源及其他途径：广泛利用外界资源及其他途径： 1.1.在本区域内寻找大型的总包公司，销售我们的产品。 例如：天威保变、特变、合肥变等主变厂家，开关柜厂家等 注意：先确定总包公司的性质，招标模式，涉及我们哪些产品。通过前期沟通和开 拓，摸清总包公司的采购流程，从两方面入手，一是找到采购部负责人，二 是技术负责人。 3 市场部网络销售的工作流程及通用要求 2. 2.通过浏览各级发改委，城建局，环保局网站，电厂审批机构等了解电力新闻及 电厂投资方向等 3. 3. 通过代理商，施工队等了解项目信息及联系人 注：具体查询项目过程中要注意：A：需要落实项目具体内容 B：多种途径印证项目信息准确性 C：关键人的落实与进度跟踪 附附：网络销售常用网站 网络销售常用网站( (更新更新) ) 项目招标发布网站项目招标发布网站 中国采购与招标网 中国拟在建项目网 中国采购招标网： 中国风力发电网 中国建设工程招标网 华电招标与采购网 国家电力信息网： 国电招标网http://www.guodian.org/Tender/ 电网招标网 中国建设招标网 拟在建项目网： 国信招标集团 中煤招标有限责任公司 4 市场部网络销售的工作流程及通用要求 查询主变厂家，成套厂，等资源的网站查询主变厂家，成套厂，等资源的网站 中国企业信息黄页网 中国设备网 中国变压器网 中国矿业网 中国发电机网 查询电力局，设计院等资源的网站查询电力局，设计院等资源的网站 各大发电，能源集团网站各大发电，能源集团网站 中国华电集团： 中国华能集团： 中国大唐集团：http://www.china- 大唐国际发电股份有限公司： 中国电力投资集团公司： 国电集团： 龙源电力集团有限公司 神华集团有限责任公司： 中国中化集团公司 中国石油化工集团公司 5 市场部网络销售的工作流程及通用要求 中国石油天然气集团公司 中国海洋石油总公司 中远洋 中煤能源集团有限公司 相关电力行业网站相关电力行业网站 中国矿业 114 网站 国家电网公司 南方电网公司 中国电力工程顾问集团公司 中国水利水电建设集团公司 东方自动化：http://www.e- 中国电厂设备网： 中国铁能集团： 铁路枢纽综合信息服务