物流园区招商方案

1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： 一、 XX 流园区零担配送中心的定位： 1、 XX 流园区零担配送中心的经营主题： 即流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。 2、 XX 流园区零担配送中心的社会主题 即流园区零担配送中心成为 市物流行业的形象代表，经营者及来访者对流园区零担 配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为 一个现代化的 物流零担配送中心，成为豫北重要的零担配送集中地。 二、招商策略 1、确定招商对象———— 市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业 2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件 4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归 档—→招商资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户— →填写招商意向书—→交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻 定价策略： 根据本园区实际状况并参考 市相关收费标准制订承租租金及相关费用。 ①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10 元/平方米/月，最高租金价格为 14 元/平方米/月，租金均价为 12 元/月/平方米，依照其分区及位置订《一户一价》。仓库最 低租金价格为 8 元平方米/月，最高租金价格为 10 元/平方米/月，根据出租面积的大小制 定租金价格。 ②定金收取：零担配送中心商品楼以1000 元/铺为准收取定金，钢架仓库以500 元为准收 取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以 100 元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付， 合同解除半年至一年内清退。 ④物业费：暂定为 2 元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。 招商手段及客户分析： 三种招商手段： ①发 DM 宣传单和招商手册； ②利用招商现有资源深挖本地客源； ③外出招商。 1、利用招商人员对 XX 市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM 单和宣传手册，因 为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。 2、联系省内（主要 XX 市）的物流公司和配货中心，发招商信息，吸引有实力的物流公司 和配货中心入驻园区，收发落地货。 3、开展本地物流招商洽谈会议，举行各类的招商活动。 同时在招商过程中可举行各类的招商活动：（建议） 一、举行大型招商洽谈会： 1、会议准备 会议三周前 会议前十天 会议前 1-3 天 会议前 1 天 前 1 小时 2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的目的。 3、主讲人注意表达技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经多次预演。会场 安排，每 1 人/1m2 。 4、会议流程和控制 签到—→园区零担配送中心代表介绍园区零担配送中心情况和招商内容—→ 公司高层参与 深层话题的发言—→结束后与相关联系人进行下一步谈判—→发放礼品—→送客（有专人 按相关事宜办理）。 5、大会结束后必须进行有效的跟进工作。 二、外地目标客户洽谈会： 这类客户往往是 所没有的品牌客户，在自己的经营方面有自己的独特一面，入驻园区可 带动本地的客户，所以要更重视。 在招商过程中，招商手册和宣传单必不可少，它可以给客户带来更直观的效果，能让客 户更容易对园区进行了解： 对招商手册内容部分的建议： 1、物业管理是客户非常关心的一方面，对这方面的介绍可以从大方向开始到小的细节方面， 这样可以使客户在了解的同时也能更放心的入驻园区。 2、经营管理是客户最关注的方面，统一招商、统一经营、统一宣传更能体现园区在经 营管理方面的专业性、优越性及一致性。 3、推广计划：将开业首年的全年推广计划及市场经营方案，第二年至第四年推广大纲、 路线等列入手册。 4、内容大纲：①招商条件；②园区情况；③经营与管理；④优惠政策。 1.2 招商工作的系统性 1、成立市场招商部，招商人员到位后，按经营范围分组、分片，责任到位，职务入岗进行 与市场（客户）第一轮接触，每天要有日报表，业务主态（内容包括：姓名、电话、地址， 经营范围、性质、老板态度、主打运输线路）每天跟踪、多轮谈判直到成交，每天召开例 行早会，汇报昨天工作情况，安排当天计划，鞭挞两头，刺激中间。 2、公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用等。 3、招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等 提交给相关领导。 4、所有市场渠道（客户）告知度一般了解深刻了解，使对方随手可得，随思而 来。 5、针对不同客户，使用不同的谈判方法，进行合适的A&P（促销）合理投入。 6、要建招商准客户，潜在客户，签约客户详细资料卡。 7、加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除掌握必须的物流知识外， 培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识，包括客户拜访技巧等。 8、建立日常工作程序，有效开展招商工作。实行早会制度，通过早会对前一天的工作 情况进行总结，及时指出工作中不足之处，并对当天工作进行安排。 9、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户（市场中），对每日拜访客户 的数量及拜访目的进行细化，目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问 题等。 10、广告宣传管理 根据工作进展情况，合理安排电视、报纸等媒体的宣传，在活动初期可加大宣传力度。 开展到一定程度时，可围绕某些事件开展促销宣传。 11、加强现场及招商人员形象建设，使其真正成为企业的代言人。 12、招商意外事情的发生、预防和处理。 1.3 人员配置、招商工具 招商人员物品配置： 计算器、手机卡、文件夹、笔记本 名片册、铅笔、签字笔 招商工具（文件资料）： 1、 XX 瑞丰物流园区（国际陆港）简介 2、 XX 瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送中心介绍 3、入驻客户优惠政策 4、园区零担配送中心招商宣传彩页 5、瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送中心租金价格表 6、招商工作签约流程 7、关于物流园区招商策略的有关资料 1.4 优惠政策经营管理 一、签订 3 年以上房屋或仓库租赁合同此类商户为园区重量级商户，可享有公司以下VIP 级优惠政策。 1.合同期内租价不作调整； 2.优先选择零担中心商品房经营场所位置； 3.免交自进场之日起前三个月房租； 4.享受租金单价 1％―10％的优惠； 5.免交半年物业管理费用； 6.代办商业所需的相关证件； 二、签订一年以上三年以下房屋租赁或仓库租赁合同此类商户为园区重点商户，可享有公 司以下 A 级优惠政策 1.合同期内租价不作调整； 2.一次性交纳半年租金，可另送一个月房租；一次性交纳一年租金，可另送两个月房 租；一次性交纳二年租金，可另送三个月房租；一次性交纳三年租金，可另送四个月房租； 3.优先选择零担中心商品房经营场所位置； 4.免交半年物业管理费用。 5. A 级除享有上述租金的优惠政策外，可再酌情享受租金单价 1％―5％的优惠。 三、签订 1 年以下房屋租赁或仓库租赁合同此类商户为园区市场主要商户，可享有公司以 下 B 级优惠政策 1.合同期内租价不作调整； 2.