国际商务谈判复习题
国际商务谈判复习题 国际商务谈判复习题 A 1 谈判地点的不同,可将谈判分为( d) A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判 B、价格谈判,外交谈判,军事谈判 C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判 D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判 2.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是( B )5-186 A.注意立场B.对事不对人 C.尽可能让步D.不让对方获益 3.商务谈判追求的主要目的是 ( d )。 A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、同等的谈判结果 D、互惠的经济利益 4.谈判中,一方首先报价之后,另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( b ) A、要价 B、还价 C、讨价 D、议价 5.以下各项中,不属于报价时必需遵循的原则的是( D ) A.不问不答B.有问必答 C.能言不书D.能书不言 6 PRAM谈判模式中的“A”指的是(C) A、建立关系 B、制定谈判支配 C、达成协议 D、履行协议与关系维持 7谈判获得成功和签订合同必不行少的两道程序是( B )1-17 A、发盘和还盘 B、发盘和接受 C、询盘和接受 D、询盘和还盘 8“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是( D )5-212 A.答非所问B.以问代答 C.推卸责任D.避正答偏 9以下有关法国人风俗习惯的说法中,正确的是( D ) A、大多数时候都穿礼服,且很守时 B、说话时把嘴凑到对方的耳边 C、大部分交易活动在小酒馆里进行 D、吃饭时赞扬厨师的手艺 B 10商务谈判的四种目标之间的关系是( A )102 A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标 B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标 D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 1、 11PRAM谈判模式中的“R”指的是(A) A.建立关系 B.制定谈判支配 C.达成协议 D.履行协议与关系维持 12、在西方国家,送礼忌讳用的数字是( C )2-33 A.3B.4 C.13D.14 13、PRAM谈判模式中的“M”指的是(D) A.建立关系 B.制定谈判支配 C.达成协议 D.履行协议与关系维持 14与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( D ) A.政治状况因素 B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 C 15以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是( D ) A.依据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则 C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应给予法人代表资格 16商务谈判追求的主要目的是:( )D A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、同等的谈判结果 D、互惠的经济利益 17在商务谈判中,若交易条款存在“难题”,明智之举是:( )B A、按条款依次依次耐性磋商 B、从易到难跳动 C、从难倒易跳动 D、视详细状况选择跳动 5、在商务谈判中,若交易条款存在“难题”,明智之举是:( )B A、按条款依次依次耐性磋商 B、从易到难跳动 C、从难倒易跳动 D、视详细状况选择跳动 18你认为听对方讲话的主要作用是:( )A A、了解对方的真实意图 B、检查他实际所做的 C、推断对方的实力水平 D、视察对方表里是否一样 19假如你想激励对方讲话,习惯上实行什么形式?( )C A、插话 B、确定对方 C、仔细倾听 D、装作不在意 20、你认为劝服对方最有效的方式是:( )A A、从不同方面劝诱 B、让对方感到你诚恳可信 C、让对方钦佩你 7.国际谈判中座次支配基本要求是( ) A、以左为尊,右高左低 B、以左为尊,左高右低 C、以右为尊,左高右低 D、以右为尊,右高左低 5. 受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示,此环节属( ) A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 13.在国际商务谈判中,最喜爱运用“警告”技巧的国家是( A )6-237 A.巴西B.英国 C.德国D.中国 1、投石问路策略的主要作用是:( )C A、找寻讨价还价的借口 B、了解对方对我方开价的反应 C、摸索对方的底细 D、发觉成交的机会 2、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是( C ) A.豪放热心B.浪漫随意 C.求成心切D.效率较高 4与( )人初次见面,最好的话题是天气和体育。 A、美国 B、德国 C、日本 D、法国 5讲究节俭,反对奢侈,把奢侈看成是“罪恶”的是( B ) A.中国人B.德国人 C.韩国人D.意大利人 6喜爱在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( B )6-239 A.中国人B.日本人 C.韩国人D.巴西人 C 7最终通牒策略最相宜处于那种地位的谈判者?( )C A、同等地位 B、被动地位 C、主动地位 D、不同等地位 10、商务谈判中数量最多的一种谈判是( A ) A、货物贸易谈判B、劳务贸易谈判 C、技术贸易谈判D、违约赔偿谈判 12下列各项中,不属于善言灵活的谈判对手的性格特征是( B ) A.乐于交际B.简单激烈 C.擅长表达D.处世机智 A 14.以下PRAM谈判模式的说法中,不正确的是( D )1-17 A、首先要制定谈判支配 B、要达成使对方都能接受的协议 C、要保持与对方的接触和联络 D、谈判达成协议即宣告结束 15 在对方所在地进行的商务谈判,叫做( )B A. 主场谈判 B、客场谈判 C、中立场谈判 D、非正式场合谈判 16在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( B ) A.初期僵局B.执行期僵局 C.协议期僵局D.中期僵局 18谈判队伍的人员构成一般不包括( D ) A、技术人员 B、翻译人员 C、记录人