建材厂个人工作总结2.docx
2019年建材厂个人工作总结 工作总结 2013年元月至目前在总公司正确领导下,在全体同仁的共同努力下,按照公司年初会议精神,以实现预算为总体目标,河南绿韵建材有限公司坚持以市场化为导向,以保温类产品聚合物玻化微珠保温砂浆,无机活性保温砂浆,胶粉类产品颗粒胶粉、抹面胶粉,以及干拌地面砂浆为主打,不断开拓周边市场,不断创新,产品的销售取得了一定的成绩,由于自身因素和客观因素,但是远没有达到预期目标,还需要不断努力,不断进取。现我将上半年工作情况汇报如下: 一、在日常生产管理中,我依据公司生产管理办法,结合我厂自身实际,从任务下达、施工安排、材料管理、过程控制、检查验收、售后服务各个环节严密组织,督促每个岗位认真落实工作,加强团结,全力确保生产任务的完成和生产安全。 二、销售完成情况: 胶粉类。1-5月累计预算销量262吨,累计预算金额248900元,实际销量136.0795吨,实际销售金额131359.6元;与预期销售相差117540.4元,销量完成比例51.94%,销售完成比例52.78%。 保温类。1-5月累计预算销量520吨,累计预算金额910000元,实际销量213.1吨;实际销售金额406333.5元;与预期销售相差503666.5元,销量完成比例40.98%,销售完成比例44.65%。 累计总预算销量782吨,累计总预算金额1158900元,实际总销量349.1295吨,实际总销售金额548498.1元,总销量完成销量44.64%,总销售完成比例47.33%离预期销量差432.8705吨,离预期销售差610401.9元。 三、费用支出情况: 销售费用预算44600元,累计实际33639元,节约10961元; 管理费用预算288900元,累计实际414111.26,超支125211.26元。 1.水费、电费、新产品研发费三项实际中每月都会发生,但没列在预算的范围之内,是造成未完成目标原因之一; 2.本年新购置汽车产生的保险费,入户费所产生的费用15092元以及厂大门8000元也不在预算内; 3.轻质墙板一直在生产,原料费用一直在投入,占用大量资金,但是没有利润收入,也是没完成销售收入的原因之一; 4.五月份之前一直在用老货车,车体老化经常维修,生产设备故障等原因,造成修理费支出的加大; 四、实行岗位责任制,保证产品质量,营造良好的销售环境 产品质量关系着一个企业的生死存亡,好的产品不一定有好的销路,但是不好的产品一定没有好的销路,当然了企业的效益也就不存在。在生产的过程中,我时刻要求技术人员一定要严把质量关,一定要把质量放在第一位。 五、问题与不足 1.营销能力:上半年存在产品的销售停滞现象,生产劲头充足,但是产品存在一定的积压,占用大量资金流动不畅,因此在很大程度上也就影响了企业的生产经营活动; 2.成本控制:成本意识有些模糊,我们在生产的过程中,必须考虑到材料成本,尽可能使用质优价廉的原材料; 3.房地产市场总体疲软,造成建材市场产品销售迟缓; 4.销售渠道比较单一,不能够很好地把产品销售到市场; 5.产品单一,不能很好的适应市场需求; 6.货款回笼不及时,影响企业的生产和发展进度; 7.资金流动不畅,如轻质墙板和玻化微珠产品存在库存积压现象,已经影响到了企业的生产经营,乃至工资发放不及时,从而又影响到生产和工作的稳定性。 六、针对上半年工作中存在的问题和不足,我们将在下半年重点做好以下几方面的工作: 1.加强组织协调,构建快速产销机制 加强业务知识学习,继续提高管理水平,抓好自己分管的各项工作,进一步制定出合理的切合实际的营销策略,使营销水平有新的提高。 2.严格落实预算目标管理体制,强化成本意识,节省开支,目标是前进的动力,在确保收支平衡前提下,争取利润最大化。 3.要时刻关注市场动态,了解新产品的动态和市场需求,加强与营销人员的沟通,加大营销力度,要建立与业内资深人士桥梁,及时了解最新情况。 4.认真研究轻质墙板的生产,确保产品各方面指标合格,尽早投放市场,创造利润。 5.引导业务员要不断提高自己的业务技能,建立多渠道销售,增加销售业绩,创造经济效益; 6.在坚持主打产品销售的同时,增强研制新产品能力,继续开发市场,争取开发新的产品,为用户做好服务,进一步扩大市场份额,为企业增加新的经济增长点,提高产品的附加值,将原来一些附加值比较小的产品淘汰而选择附加值比较高的产品; 7.通过各个渠道,加大外债的回收力度,确保资金回笼; 8.全面落实上级领导精神 a坚持“安全第一,以人为本”的管理理念,强化安全管理,特别是将全力克服生产组织和安全管理造成的困难,全力做好各项工作,不断提高下半年的生产销售; b关心员工的工作,生活,及时发放工资,让员工快乐的工作,生活没有后顾之忧,认真地投入到工作当中去,为快速,高效,安全生产增加强劲动力。 回顾过去这半年的工作,有成绩也有不足,在下半年的工作中,我将和全厂同志一道,认真吸取上半年的经验教训,发扬成绩,克服不足,努力做好各方面的工作,为企业的生存与发展恪尽职守,不断开创我厂工作的新局面。 中裕建材 2013-6-20 第 4 页 共 4 页