营销计划管理制度模板样本
一.企业营销计划管理制度 第一章 基础目标 本企业××年度销售目标以下: 第一条 销售额目标 (1)部门全体××万元以上。 (2)每一职员每个月××千元以上。 (3)每一营业部人员每个月××万元以上。 第二条 利益目标 ××万元以上。 第三条 新产品销售目标 ××万元以上。 第二章 基础策略 第四条 企业业务机构应常常变革,使全部些人员全部能精通业务,有危机意识并能有效地工作。 第五条 企业职员全部须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)方向发展。 第六条 为提升运行效率,企业将大幅下放权限,使职员能够自主处理各项事务。 第七条 为达成责任目标及责任体制,企业将实施重赏重罚政策。 第八条 为了要求及规则完备,企业将加强业务管理。 第九条 ××股份和本企业交易上订有书面协定,相互应遵守责任和义务,所以本企业应致力达成预算目标。 第十条 为促进零售店销售,应建立销售方法体制,将原有购置者市场转移为销售者市场,使本企业能享受控制代理店、零售店权利。 第十一条 将关键目标放在零售店方面,培养、指导其促销方法,借此深入刺激需求增加。 第十二条 设置定时联谊会,以深入加强和零售商联络。 第十三条 利用用户调查卡管理体制来规范零售店实绩、销售实绩、需 求估计等统计管理工作。 第十四条 除沿袭以往对代理店所采取销售拓展策略外,再以上述方 法作为强化政策,从两方面着手致力拓展新销售渠道。 第十五条 伴随购置者市场转移为销售者市场,应制订长久契约来统一交 易条件。 第十六条 检验和监督关系,确立含有一贯性传票会计制度。 第十七条 本策略中计划应做具体实效,落实至全部相关人员。 第三章 业务部门计划 第十八条 外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”原有销售方法。 第十九条 内部部门 (1)服务店将升级为营业处,借以促进销售活动。 (2)营业处增设新出差处(或服务中心)。 (3)解散食品部门,其所属人员分配到营业处,致力于扩展销售活动。 (4)以上各新体制下业务机构临时维持现实状况,不做变革,借此确立各自 责任体制。 (5)在业务处理方面若有不妥之处,再酌情进行改善。 第四章 零售商促销计划 第二十条 新产品销售方法 (1)将全国有影响力××家零售商店依据区域划分,在各划分区内域采 用新产品销售方法体制。 (2)新产品销售方法是指每人负责30家左右店铺,每七天或隔周做一次访问,借访问机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等工作,借此促进销售。 (3)新产品库存量应努力维持在零售店为30天库存量、代理店为两个月库存量界限之上。 (4)销售责任人职务内容及处理基准应明确化。 第二十一条 新产品协作机构设置和工作 (1)为使新产品销售方法所推进促销活动得以顺利展开,另外还要以全国各主力零售店为中心,依地域设置新产品协作次级机构。 (2)新产品协作机构工作内容以下: ①分发、寄送机关杂志; ②赠予本企业产品销售人员领带夹; ③安装各地域协作店招牌; ④分发商标给市内各协作店; ⑤分发广告宣传单; ⑥协作商店之间销售竞争; ⑦主动支持经销商; ⑧举行讲习会、研讨会; ⑨增设年轻人专柜; 0瑏瑠介绍新产品。 (3)协作机构存在方法属于非正式性。 第二十二条 增强零售店职员责任意识为加强零售商店职员对本企业产品关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施关键点: (1)采取奖金激励法 零售店职员每次售出本企业产品时全部令其寄送销售卡,当销售卡达成15张时,即颁发奖金给本人以提升其销售主动性。 (2)加强人员教导工作 ①责任人员可利用访问进行教育指导说明,借此提升零售商店店员销售技术及加强其对产品认识。 ②销售责任人员可亲自接待用户,对销售行为进行示范说明,让零售商职员从中取得直接指导。 (3)提升企业教育指导 ①促进协作机构职员参与零售店职员研讨会,借此提升其销售技巧及 对产品认识。 ②经过参与研讨会职员其它店员传授销售技术及产品知识、技术借此提升大家对销售主动性。 第五章 扩大消费需求计划 第二十三条 明确广告计划 (1)在新产品销售方法体制确立之前,临时先以人员访问活动为主,把广告宣传活动作为未来计划活动。 (2)针对广告媒体,再次进行检验,务必使广告计划达成以最小费用发明出最大结果目标。 (3)为达成前述二项目标,应针对广告、宣传技术进行充足研究。 第二十四条 利用购置调查卡 (1)针对购置调查卡回收方法、调查方法等进行检验,借此确实掌握用户真正购置动机。 (2)利用购置调查卡调查统计、新产品销售方法体制及用户调查卡管理体制等,切实做好需求估计。 第六章 营业业绩管理及统计 第二十五条 用户调查卡管理 利用各零售店员所返回用户调查卡,对销售额实绩统计出来,或依据这些来进行新产品销售方法体制及其它管理。 (1)依据营业处、区域分别统计商店销售额。 (2)依据营业处分别统计商店以外销售额。 (3)另外多个销售额统计须以各营业处为单位进行。 第二十六条 依据上述统计,观察并掌握各店销售实绩和各责任人员 活动实绩,和各商品种类销售实绩。 第七章 确立及控制营业预算 第二十七条 必需确立营业预算和经费预算,经费预算须随营业实绩进行 上下调整。 第二十八条 预算方面多种基准、要领等须加以完善以成为范本,本部 和各事业部门则应交换契约。 第二十九条 针对各事业部门所做预算和实际额统计、比较及分析等 确立对策。 第三十条 事业部门经理应分年、季、月,分别制订部门营业方针及计划,并提交给本修改后定案。 第八章 提升部门经理能力水平 第三十一条 本部和营业所之间关系 (1)各营业单位责任人应将营业所视为整体,以经营者角度来推进其运作和管理。 (2)营业经理须就营业、总务、经营管理、营务、采购、设备等各方面,分年、季、月份提出并制作事业部门方针及计划。 (3)营业经理针对年、季及每个月活动内容、实绩等要求事项,提出汇报。内容除了预算、实绩差异、分析之外,还须提出下一个年度、季、月份对策。 (4)本部和营业所之间业务管理制度应明确并加以完善,使之成为可依循典范。 第三十二条 营业所内部 (1)营业经理应依据下列几点,确立营业所内部日常业务运作管理方法: ①各项账簿、证据资料是否完备; ②多种规则、要求、通告文件资料是否完备; ③业务计划及要求是否完备; ④指示、命令制度是否完备; ⑤业务汇报制度是否完备; ⑥书面请示制度是否完备; ⑦指导教育是否完备; ⑧巡视、巡回制度是否完备。 (2)必需在营业所内部落实实施此管理制度,以控制预算,促进销售业绩。 第九章 提升主管人员能力水平 第三十三条 经理人员教育指导 主管人员应对各事务责任人员进行相关情报搜集、讨论对策处理等教育指导。 第三十四条 销售应对标准制作 主管人员应依据下列关键点制作销售应对