智能家居营销活动方案

智能家居营销活动方案 1、 活动总体思路 1. 活动背景 我国现代家庭的生活已经正在不断的走向智能化，物联网相关政策的不断出台，也为智能家居行业提供了强有力的支撑，让智能家居一举成为了物联网应用中的朝阳行业，同时，关键技术的进步和产业体系的完善也为智能家居行业的发展建立了重要的基础。 2. 活动目的 （1） 通过活动宣传让更多的人了解到智能家居这类产品，让本地客户知晓店铺的存在，邀约到一部分的客户，并积累一定的潜在客户。 （2） 通过现场的活动，让顾客对智能家居产品有更深刻直观的理解，为之后的促销打好坚实的基础。 （3） 通过现场的促销活动，吸引和转化现场客户购买，提升店铺销量，从而增加店铺利润。 3. 活动噱头 科技公元，让您进入新的时代！ 千元豪礼，您确定还要犹豫吗？ 4. 活动对象 主要促销目标：刚刚购房的消费者。 次要促销目标：工作有成，开始考虑购房及家居的消费者；新婚夫妇及其父母。 三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。 2、 活动内容构成 1. 活动流程 （1） 到场签到，收集顾客信息，转发朋友圈发放产品介绍书及现场抽奖券。 （2） 产品介绍，让顾客有更直观的了解。 （3） 团购套餐活动，引导集体成交。 （4） 抽奖活动，给到场观众发放福利，大幅度回馈成交顾客。 （5） 活动结束，意向顾客收集，分类营销，维护潜在客户。 2. 活动时间安排 时间 内容 负责 14:30----15:00 邀约客户到现场并进行签到 签到一人 迎宾一人 15:00----15:15 产品介绍，注意互动，提出几个问题给回答者发小礼品。 主持人一人 15:15----15:25 团购活动，逐步透露套餐赠品，激发购买欲，下面演员带头。 主持人一人 登记一人 15:25----15:40 抽奖活动 主持人一人 发放一人 15:40----16:00 活动结束，顾客维护，全体分散接待剩余客户 全部营销 3. 活动规则 （1） 签到登记信息的客户统一发放抽奖券和产品介绍书。 （2） 抽奖活动为所有签到顾客都可参加。 （3） 成交顾客单独砸金蛋抽取豪礼。 （4）团购活动：现场客户，当场登记一起下单，针对热销商品搭配利润高的商品做组合套餐，搭配赠品以及后续维修服务，做超大折扣，促进套餐商品销量。 （5）聚集活动仅此一场，其他活动分阶段运营。 4. 各阶段活动 第一阶段：为爱筑巢 每对情侣可现场领取手绢一块，提供油性马克笔撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系到门口的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结，以此类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获得礼品如化妆品（针对女性，选择稍贵一点的更佳） 情侣、夫妻在规定的短时间内能说出多少个和对方在一起幸福的理由或是爱的理由就打多少折（这里的折扣按百分点计算，10个理由就是10%） 工作安排：员工A发放手绢，员工B记录信息，员工C负责抽奖，其他员工跟顾客沟通。 第二阶段：价格你来定 所有商品折扣为8折（根据成本具体核算来），每位成交的顾客可以抽取奖券，奖券的内容是折扣，抽取的折扣可以在原有基础上再打97折、96折、95折等（成本具体核算）。 工作安排：一名员工负责抽奖、一名员工负责记录，其他员工与顾客沟通谈判。 第三阶段：小鬼当家 当天带小孩的顾客，可以让小孩选择商品，小孩选择商品后，可以再选择一个玩具，每个玩具上有不同的奖券，上面有不同的折扣，顾客可以享受小孩带来的折扣以及培养小孩的独立意识。 工作安排：一名员工负责玩具抽奖区、一名员工负责记录信息、其他员工沟通顾客、引导小朋友。 通用持续活动：消费满5000的顾客赠送店铺会员卡，会员卡可以在本店享受8折（注意成本核算和限定规则，根据实际情况而定），可以给亲戚朋友使用，使用过后会自动转化为积分，可以兑换礼品。 3、 活动前期准备 1. 时间安排 （1） 宣传前三天进行销售培训，针对邀约客户、引导客户、活动优惠进行培训。 （2） 活动前一个星期采购物料。 （3） 活动前一天完成现场布置。 （4）活动前三天开始宣传推广。 2. 宣传推广 （1） 在附近的主要商圈、婚纱影楼、房地产销售中心、民政局附近、装修公司附近、建材市场进行宣传单覆盖，引导附近自然客源参与活动，收集顾客信息，为活动做好前期的铺垫. （2） 邀约前对销售进行话术培训，以应对客户对活动的疑问及对活动的了解，正确的引导客户按时到访参加活动。 （3） 邀约客户，通过客户邀约对现目前已预定客户进行回访，确认客户时间安排以及到访人数，为后续的案场布置做好铺垫。并且于活动开始2小时前再次邀约客户，提醒客户活动时间及安排，确认到访人数。 （4） 微信朋友圈硬广投放，大数据营销，扩大宣传面。 3. 物料清单 产品 规格 数量 红绳 5米 1 金蛋 100 门型架 1.8米 2 手绢 100 小玩具 100 DM单 张 10000 微信推广 1 红酒 10 茶具 10 化妆品 口红、香水、套装 3 抽奖箱 1 奖券 若干 产品书 若干 最好准备1000元左右备用金，做应急准备 4、 活动现场安排 1. 人员安排 2. 现场布置 （1） 门口布置签到处。并摆放活动礼品。 （2） 门头拉横幅、凸显主题，吸引来往路人。 （3） 门口做门型展架摆放，配合横幅，凸显主题。 （4） 门外布置红绳，做活动道具。 （5） 店内铺设温馨装饰，如心型气球等小物件或标语。 （6） 挑选宽敞的区域设置抽奖 （7） 预留出主持和登记区域。 3. 背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具，在店铺内循环播放跟“家庭”、“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的音乐。如《茉莉花》、《爱的奉献》等。 5、 活动应急措施 1. 应提前准备好相应的备用物料预留一部分备用资金应对突发情况。 2. 提前发出朋友圈，转发领券，为活动造势。 3.气氛组应提前培训好相应的工作安排，确保带动现场氛围。