26种促销方法

营销总监营销总监须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略 1 1 、产品折价让利、产品折价让利、产品折价让利、产品折价让利 • 要点：要点： •直接价格折扣直接价格折扣 • 实例：实例： •打折销售，减价销售打折销售，减价销售 • 分析：分析： •损失利润，恶性竞价损失利润，恶性竞价 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 2 2 、赠品销售、赠品销售、赠品销售、赠品销售 • 要点：要点： •提供附加赠品，搭配销售提供附加赠品，搭配销售 •保证质量，档次符合，对象符合保证质量，档次符合，对象符合 • 实例：实例： •买手机，送拉杆箱买手机，送拉杆箱 • 分析：分析： •城门失火，殃及池鱼城门失火，殃及池鱼 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 3 3 、现金返还、现金返还、现金返还、现金返还 • 要点：要点： •购买成交，返还现金购买成交，返还现金 • 实例：实例： •购物购物 200200 元，返还元，返还 5050 元元 • 分析：分析： •收支两条线，税费规避，经手风险收支两条线，税费规避，经手风险 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 4 4 、凭证优惠、凭证优惠、凭证优惠、凭证优惠 • 要点：要点： •凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠 • 实例：实例： •凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 • 分析：分析： •发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 5 5 、集点购买、集点购买、集点购买、集点购买 • 要点：要点： •达到积分或者数量，兑换或者优惠达到积分或者数量，兑换或者优惠 • 实例：实例： •集集 1212 个瓶盖，兑换一瓶啤酒个瓶盖，兑换一瓶啤酒 • 分析：分析： •快速消费品快速消费品 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 6 6 、联合促销、联合促销、联合促销、联合促销 • 要点：要点： •直接价格折扣直接价格折扣 • 实例：实例： •酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 •酒店和旅行社酒店和旅行社 • 分析：分析： •互相优惠，目标对象统一互相优惠，目标对象统一 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 7 7 、免费试用、免费试用、免费试用、免费试用 • 要点：要点： •提供试用产品提供试用产品 • 实例：实例： •化妆品试用装化妆品试用装 •食品、保健品试用装食品、保健品试用装 • 分析：分析： •尝试接收，消费体验，直观感受尝试接收，消费体验，直观感受 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 8 8 、抽奖销售、抽奖销售、抽奖销售、抽奖销售 • 要点：要点： •购物参与抽奖，现场或者集中开奖购物参与抽奖，现场或者集中开奖 • 实例：实例： •中兴助你看奥运中兴助你看奥运 • 分析：分析： •普及面、中奖率问题普及面、中奖率问题 •可信度、公证度问题可信度、公证度问题 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 9 9 、有奖参与、有奖参与、有奖参与、有奖参与 • 要点：要点： •设置活动，参与有奖设置活动，参与有奖 • 实例：实例： •填写有奖问答卡，参与抽奖。填写有奖问答卡，参与抽奖。 • 分析：分析： •针对购机未购机顾客都可针对购机未购机顾客都可 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1010 、游戏参与、游戏参与、游戏参与、游戏参与 • 要点：要点： •参与组织的游戏，有机会赢得礼品参与组织的游戏，有机会赢得礼品 • 实例：实例： •如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 • 分析：分析： •调动消费者参与热情调动消费者参与热情 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1111 、竞技活动、竞技活动、竞技活动、竞技活动 • 要点：要点： •参与竞技活动，赢得相应奖品参与竞技活动，赢得相应奖品 • 实例：实例： •如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 • 分析：分析： •调动消费者参与热情调动消费者参与热情 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1212 、公关赞助、公关赞助、公关赞助、公关赞助 • 要点：要点： •赞助社会公益事业和重大赛事赞助社会公益事业和重大赛事 • 实例：实例： •特困助学，希望小学，体育赛事特困助学，希望小学，体育赛事 • 分析：分析： •扩大企业品牌知名度和社会亲和力扩大企业品牌知名度和社会亲和力 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1313 、现场展示、现场展示、现场展示、现场展示 • 要点：要点： •在重要场所展示新奇特产品在重要场所展示新奇特产品 • 实例：实例： •模特展位，行业博览会、订货会，专柜模特展位，行业博览会、订货会，专柜 • 分析：分析： •体现产品特征，成本费用较高体现产品特征，成本费用较高 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1414 、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部 • 要点：要点： •位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 • 实例：实例： •顾客俱乐部，顾客俱乐部， VIPVIP 顾客俱乐部顾客俱乐部 • 分析：分析： •提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠得更好的服务和实惠 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1515 、人员推介、人员推介、人员推介、人员推介 • 要点：要点： •卖场设置专门促销推介人员卖场设置专门促销推介人员 • 实例：实例： •促销员，临促等促销员，临促等 • 分析：分析： •扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1616 、经销商政策激励、经销商政策激励、经销商政策激励、经销商政策激励 • 要点：要点： •给经销商更多的政策激励或者包装政策给经销商更多的政策激励或者包装政策 • 实例：实例： •返点，返利，实物奖励返点，返利，实物奖