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海尔的国际化经营之路案例报告

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海尔的国际化经营之路案例报告

海尔的国际化经营之路案例报告海尔的国际化经营之路案例报告 小组成员小组成员王楠、张晓雪、吕斌、赵亮、 贾子辉、谢爽、姚唐、周伟 指导教师指导教师吴晓云教授 完成日期完成日期2004-10-23 前前 言言 随着全球经济一体化进程的加快,传统的国界概念差不多消 逝,全世界 80的本地生产、本地消费的经济形状迅速全球化。 在知识经济背景下,全球化出现出新的特点,作为一个跨国公司, 其经营活动必定被纳入国际经济活动之中,从全球战略为动身点, 在世界市场范畴内进行资源的优化配置和组合。在众多正在努力 适应全球化潮流进入国际市场的中国企业之中,海尔无疑是在此 道路上走得较快、势头强劲且颇受关注的企业之一。 本研究将深入剖析海尔的国际化经营模式, 并将该经典案例与 国际营销理论相结合,在分析海尔成功体会与面临的危机,以及 整个国际市场进展趋势和特点的基础上,探究当今中国企业应如 何抓住机遇,实现由多母国战略向全球营销战略的转化。 本研究分为如下几个部分 第一章 海尔美国市场的规划。该部分要紧通过案例资料及其 他相关资料归纳出海尔集团是如何规划美国市场,并选择如何样 的市场进入方式。 第二章 海尔的成功体会。该部分探讨海尔集团国际化道路中 成功的关键以及关于参与国际竞争的中国企业来说,海尔的国际 化之路有哪些方面值得借鉴。 第三章 海尔全球化道路上面临的问题。该部分探讨在国际化 乃至实现全球化的过程中,海尔当前面临的要紧问题,这将为下 一章研究海尔国际化战略提升做好铺垫。 第四章 海尔国际化战略的提升。该部分将运用Zou and Cavusgil 在 2002 年提出的全球营销战略整合模型Integrating Global Marketing Strategy IGMS 关于海尔国际化战略的提升进行 分析。 本研究,通过小组成员数次猛烈讨论、撰写报告、修改润色, 现提交研究报告。对论文中的不当之处,诚恳欢迎老师、同学批 判指正。 名名 目目 第一章 海尔美国市场的规 划 3 第一节美国家电行业状况分 析3 第二节美国市场的规 划 5 第三节美国市场的进入方 式 7 第二章 海尔的成功体 会 9 第一节海尔成功关 键 9 第 二 节海 尔 国 际 化 之 路 值 得 借 鉴 的 体 会10 第三章海尔全球化道路上面临的问 题12 第四章海尔国际化战略的提 升 一五 第一节组织内部因 素 16 第二节外部行业因 素 19 第三节全球战略的提 升 23 第一章第一章 海尔美国市场的规划海尔美国市场的规划 第一节第一节 美国家电行业状况分析美国家电行业状况分析 一、家电市场状况一、家电市场状况 美国家用电器两大海外供应国是中国大陆和墨西哥。 1997 年美 国从中国大陆和墨西哥进口的家用电器,分别占美国家用电器市 场 29.5和 20.5的份额。 其中墨西哥出口要紧受益于北美自由贸 易区的政策,中国产品竞争力增强要紧是由于工人工资低。 1998 年从中国进口各种冰箱 60 万台,占到美国冰箱市场的 6.7。 1998 年美国家用电气总销售额约为 205 亿美元,比 1997 年增 长了 2, 其中电冰箱总销售额约为 57.85 亿美元。 预期情形 1999 年美国经济进展相对平稳,已连续第九年增长,全年GDP 增长率 达到 3.5。内需增长强劲,专门是个人消费支出成为经济增长的 要紧动力。受墨西哥和亚洲金融危机的一个阻碍,美国家电产量 有所下降,从墨西哥和亚洲国家进口家电数量大幅度增长,因为 从这些国家进口的家电价格要比美国低得多。 如上所述,美国家电市场的变化要紧受三个因素〔即新房开工 率、失业率和消费者信心指数〕的一个内向。具有关部门推测, 1999 年美国新房开工率约下降 3, 但仍属相对较高水平, 美国就 业状况改善,1999 年 10 月份失业率仅为 4.1,创 30 年来新低, 财政盈余增加,1999 年盈余 1227 亿美元。1999 年美国家电销售 可望有 1的增长。 尽管美国经济还面临通货膨胀、 贸易赤字增大、 美元汇率下降、股市泡沫增多等压力,但总得的看来,美国经济 增长中的有利因素多于不利因素,估量 2000 年美国经济仍能保持 旺盛的上升势头。今后五年美国家用电器年产值估量可增长 1.5 左右〔按美元不变值运算〕 。 二、国际环境二、国际环境 中美达成中国加入世贸组织双边协议,将为中美两国经贸合作 提供较为稳固的画境。加入世贸组织后,我国对外开放进一步扩 大,有助于加速改革我国国有企业和垄断行业,推动其治理和服 务水平的提高。永久正常贸易关系问题如获顺利解决,将有利于 增强工商界进一步进展中美经贸合作的信心。这些因素对我扩大 对美家电产品出口无疑将产生积极阻碍。 三、技术标准三、技术标准 1987 年美国国家电器节能法授权美国能源部对几种要紧家 用电器制定国家节能标准,在过去十年中,能源部提高了这些节 能电器的节能标准。1997 年 4 月底美国能源部颁布了新的冰箱和 冰柜的节能标准。修改的节能标准将使冰箱和冰柜的耗电量比 1997 年生产的产品节电 2030。生产厂家要达到新的节能标 准就要求必须对产品作一些改进。 四、美国市场的有力条件四、美国市场的有力条件 〔一〕美国是拥有 2.5 亿人口的世界最大消费市场。美国经济 通过了连续 9 年的经济增长。 〔二〕美国有较好的融资环境。全美资金流淌额每年约达10 万亿美元。充分利用美国雄厚的资本市场,能确保有市场潜力的 技术或产品赶忙获得启动资金,迅速转化成生产力,并通过股票 上市,并购等运作大量扩充资本。 〔三〕美国是世界上信息技术进展最为迅猛的国家。了解有关 新技术、新产品的信息,为今后自主开发打下了基础。 〔四〕美国与拉美经济之间有千丝万缕的联系,美国对拉美经 济有着专门强的辐射力。在美国就差不多上能把握住拉美经济的 脉络,从而专门好地对公司在拉美开展业务作出决策。 〔五〕美国各级政府对吸引投资有各种优待政策。 五、优待政策五、优待政策 南卡罗来纳州和市政府为建厂项目所提供的优待条件 〔一〕公司收入税抵免。按雇用 291 名工人运算,5 年可抵免 500 万美元左右。海尔〔美国〕公司所在市给海尔项目的优待政策 是制造一个就业机会即抵免 2500 美元。该政策期限为 5 年。 〔二〕房地产税减免。房地产税 ------当地政府

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