中国石油云南成品油场调查

中国石油云南成品油市场调查 在成品油市场，云南是个不起眼的地方。以前因为其经济体 量小向来不温不火。近几年市场风云突变，曾经在山东等市 场“烧”起来的竞争野火，也蔓延到了西南边陲中国海油 强势进入，以闽商为主的民营企业组团抢滩，与原有的中国 石化、中国石油争夺市场。 市场狼烟四起之中，中国石油稳扎稳打，依靠一体化优 势，牢牢站稳成品油市场位置。 1 1 落子管道落子管道 云南成品油走上市场化，一个重要动因是上个世纪末的 石油石化行业大重组。 1998 年，中国石油与中国石化进行上中下游的整合，南 北分治，东北、西北、西南的勘探开发、炼油化工、销售等 业务划归中国石油。但不同于川、渝、藏省市区属石油公司 上划中国石油，同属西南的云南省属石油销售公司却划转给 了中国石化。这一当时看起来并不显眼的安排，却在后来深 刻地影响了中国石油的南方战略版图。 北强南弱大重组后，南方成了中国石油下游的短 板。 如何扭转南方的被动局面中国石油南方战略应运而 生。挤入市场、奋力开拓剑指南方，几年激战，喜忧参 半喜的是完成了南方成品油市场拼图，忧的是份额、经营 依旧处于下风。 2004 年前后，一个事关国家能源安全的战略被提了出 来在缅甸建立一条管道，把海外原油通过印度洋运入中 国西南。此前，云贵川渝并无石油，很大程度上是靠兰成渝 管道运来西北炼厂的成品油以及中国石化南方炼厂的成品 油。中缅原油管道给中国石油南方市场带来了一个积极的信 号成品油有了油源。 2017 年 5 月 19 日，中缅原油管道原油正式由云南瑞丽 进入中国。随后，这批原油以每天约 50 公里的速度继续向内 地推进，再经过约 650 公里长途旅行，最终抵达位于云南省 安宁市的云南石化。 一条跨境管道犹如大动脉，注入西南市场，挑动成品油 的大变局。 2 2 炼化破局炼化破局 原油入滇，距离成品油市场还有“十万八千里”。它们 之间还差一个云南石化。 坐落在昆明市安宁工业园区的云南石化，群山环绕，风 景秀丽，拥有年 1300 万吨炼油加工能力。它的上马，仰赖于 中缅油气管道的设想。中缅管道的战略目的是绕过马六甲海 峡，把海外原油运达印度洋马德岛，从缅甸进入云南。云南 石化作为这一设想的原油炼制单元， 2013 年开工建设， 2016 年主体装置建成中交， 2017 年实现安全平稳绿色一次 开车成功。 它们二者共同构成了西南油气引进和加工的战略格局。 一直缺油的云南从此有了本地油。 然而开工之时，云南石化并不被人看好。有人认为，在 东南沿海炼能高度过剩的情况下，云南石化“开工之日即是 亏损之时”。 但云南石化信心十足，抓住集约化程度高、技术起点 高、装备档次高等后发优势，优化产品结构，降成本、增效 益，快速赶超先建炼厂。生产还不到一年的航煤，占领了云 南省 75的市场并无一例质量纠纷。今年年初，云南率先在 全国使用国ⅥB标准汽油、国Ⅵ标准柴油，云南石化成为主 要供应者。今年前 10 个月，原油加工量已达 900 万吨，预 计全年原油加工量达到 1050 万吨。 3 3 销售冲锋销售冲锋 彩云之南自古无油。历史上还依靠“蔬菜换石油”从泰 国进口成品油。云南石化的建成投产，改写了这一历史。 资源优势有了，如何转换成市场优势对中国石油云南 销售而言，依靠以往的“一亩三分地”是不足以完成这一任 务的。毕竟，中国石化云南石油作为市场的主导者，以占全 省三成的加油站控制着超过一半的市场份额，而中国石油云 南销售只有近 1/5 的加油站。 扩充网络，首当其冲。云南销售积极争取政策开拓网 络，2018 年新开发 62 座加油站、投运 59 座，排名板块第 一；积极探索合资合作，破解网络投资成本高、风险大的困 局。制定实施股权企业三年发展规划， 2018 年下半年以 来，云南销售已与 7 个政府平台、21 家民营企业开展合资合 作。 地理生存空间在扩大，网络营销空间也得进攻。云南销 售创新互联网营销模式，持续提升客户体验，扩大销售规 模；自主开发惠油购 APP，为客户提供高效购油新服务；构 建成长值积分的会员运营体系，实现客户精准营销。 4 4 合纵产销合纵产销 云南石化投产后第三个月即获盈利，云南销售当年销售 总量增长 5，综合效益排名区外前列。炼厂盈利、销售得 利，一支隐秘的“兵团”，在背后默默为中国石油这条成品 油产业链做服务。 云南石化有 1300 万吨的炼油能力，在中国石油炼化企业 中位列第二。而成品油年表观消费量在 1000 余万吨的云南是 个小市场，不但要消化云南石化的油，还要接收中国石化南 方炼厂的油。所以云南石化投产之初就面临供大于求的状 况。 如何优化、如何调配，保证炼厂油品有出路、不憋库， 考验着肩负调运职责的大区公司中国石油西北销售。西 北销售的策略是首先保证云南销售有足够的油，尽量实现 “滇油滇销”后再考虑外运，一是发往贵州、川渝等地，发 挥调剂补充作用；二是往国外运，配合中联油销往缅甸等 国。 “西北销售有力地保障了云南石化的生产后路。”“西 北销售高质量地保证了云南销售的油品供应。”产销两端对 西北销售的工作高度肯定，不吝赞美。 兄弟同心，其利断金。一体化是中国石油产供运销链条 的优势。西北销售作为上联下通的“黄金纽带”，保炼厂和 市场的同时，更为产业链价值最大化积极努力。西北销售云 南分公司按照地付、管道、铁路运费由低到高的顺序安排资 源流向，确保运费最省。持续减少铁路发运量，增加地付及 管道资源兑现量；发挥管网优势，精细物流。今年前9 个 月，配置资源管道占比超过一半，减少铁路发运费用555 万 元。 子落局成，云南成品油的产运销大势已成，但市场依然 暗潮涌动。要实现市场的稳定控制力，中国石油的产业链必 须合力配合，让“宝石花”璀璨绽放，花开彩云之南。