中国石油云南成品油场调查

中国石油云南成品油市场调查 在成品油市场，云南是个不起眼的地方。以前因为其经济体 量小向来不温不火。近几年市场风云突变，曾经在山东等市 场“烧”起来的竞争野火，也蔓延到了西南边陲：中国海油 强势进入，以闽商为主的民营企业组团抢滩，与原有的中国 石化、中国石油争夺市场。 市场狼烟四起之中，中国石油稳扎稳打，依靠一体化优 势，牢牢站稳成品油市场位置。 1 1 落子管道落子管道 云南成品油走上市场化，一个重要动因是上个世纪末的 石油石化行业大重组。 1998 年，中国石油与中国石化进行上中下游的整合，南 北分治，东北、西北、西南的勘探开发、炼油化工、销售等 业务划归中国石油。但不同于川、渝、藏省市区属石油公司 上划中国石油，同属西南的云南省属石油销售公司却划转给 了中国石化。这一当时看起来并不显眼的安排，却在后来深 刻地影响了中国石油的南方战略版图。 北强南弱——大重组后，南方成了中国石油下游的短 板。 如何扭转南方的被动局面？中国石油南方战略应运而 生。挤入市场、奋力开拓……剑指南方，几年激战，喜忧参 半：喜的是完成了南方成品油市场拼图，忧的是份额、经营 依旧处于下风。 2004 年前后，一个事关国家能源安全的战略被提了出 来——在缅甸建立一条管道，把海外原油通过印度洋运入中 国西南。此前，云贵川渝并无石油，很大程度上是靠兰成渝 管道运来西北炼厂的成品油以及中国石化南方炼厂的成品 油。中缅原油管道给中国石油南方市场带来了一个积极的信 号：成品油有了油源。 2017 年 5 月 19 日，中缅原油管道原油正式由云南瑞丽 进入中国。随后，这批原油以每天约 50 公里的速度继续向内 地推进，再经过约 650 公里长途旅行，最终抵达位于云南省 安宁市的云南石化。 一条跨境管道犹如大动脉，注入西南市场，挑动成品油 的大变局。 2 2 炼化破局炼化破局 原油入滇，距离成品油市场还有“十万八千里”。它们 之间还差一个云南石化。 坐落在昆明市安宁工业园区的云南石化，群山环绕，风 景秀丽，拥有年 1300 万吨炼油加工能力。它的上马，仰赖于 中缅油气管道的设想。中缅管道的战略目的是绕过马六甲海 峡，把海外原油运达印度洋马德岛，从缅甸进入云南。云南 石化作为这一设想的原油炼制单元， 2013 年开工建设， 2016 年主体装置建成中交， 2017 年实现安全平稳绿色一次 开车成功。 它们二者共同构成了西南油气引进和加工的战略格局。 一直缺油的云南从此有了本地油。 然而开工之时，云南石化并不被人看好。有人认为，在 东南沿海炼能高度过剩的情况下，云南石化“开工之日即是 亏损之时”。 但云南石化信心十足，抓住集约化程度高、技术起点 高、装备档次高等后发优势，优化产品结构，降成本、增效 益，快速赶超先建炼厂。生产还不到一年的航煤，占领了云 南省 75%的市场并无一例质量纠纷。今年年初，云南率先在 全国使用国Ⅵ(B)标准汽油、国Ⅵ标准柴油，云南石化成为主 要供应者。今年前 10 个月，原油加工量已达 900 万吨，预 计全年原油加工量达到 1050 万吨。 3 3 销售冲锋销售冲锋 彩云之南自古无油。历史上还依靠“蔬菜换石油”从泰 国进口成品油。云南石化的建成投产，改写了这一历史。 资源优势有了，如何转换成市场优势？对中国石油云南 销售而言，依靠以往的“一亩三分地”是不足以完成这一任 务的。毕竟，中国石化云南石油作为市场的主导者，以占全 省三成的加油站控制着超过一半的市场份额，而中国石油云 南销售只有近 1/5 的加油站。 扩充网络，首当其冲。云南销售积极争取政策开拓网 络，2018 年新开发 62 座加油站、投运 59 座，排名板块第 一；积极探索合资合作，破解网络投资成本高、风险大的困 局。制定实施《股权企业三年发展规划》， 2018 年下半年以 来，云南销售已与 7 个政府平台、21 家民营企业开展合资合 作。 地理生存空间在扩大，网络营销空间也得进攻。云南销 售创新互联网营销模式，持续提升客户体验，扩大销售规 模；自主开发惠油购 APP，为客户提供高效购油新服务；构 建成长值+积分的会员运营体系，实现客户精准营销。 4 4 合纵产销合纵产销 云南石化投产后第三个月即获盈利，云南销售当年销售 总量增长 5%，综合效益排名区外前列。炼厂盈利、销售得 利，一支隐秘的“兵团”，在背后默默为中国石油这条成品 油产业链做服务。 云南石化有 1300 万吨的炼油能力，在中国石油炼化企业 中位列第二。而成品油年表观消费量在 1000 余万吨的云南是 个小市场，不但要消化云南石化的油，还要接收中国石化南 方炼厂的油。所以云南石化投产之初就面临供大于求的状 况。 如何优化、如何调配，保证炼厂油品有出路、不憋库， 考验着肩负调运职责的大区公司——中国石油西北销售。西 北销售的策略是：首先保证云南销售有足够的油，尽量实现 “滇油滇销”后再考虑外运，一是发往贵州、川渝等地，发 挥调剂补充作用；二是往国外运，配合中联油销往缅甸等 国。 “西北销售有力地保障了云南石化的生产后路。”“西 北销售高质量地保证了云南销售的油品供应。”产销两端对 西北销售的工作高度肯定，不吝赞美。 兄弟同心，其利断金。一体化是中国石油产供运销链条 的优势。西北销售作为上联下通的“黄金纽带”，保炼厂和 市场的同时，更为产业链价值最大化积极努力。西北销售云 南分公司按照地付、管道、铁路运费由低到高的顺序安排资 源流向，确保运费最省。持续减少铁路发运量，增加地付及 管道资源兑现量；发挥管网优势，精细物流。今年前9 个 月，配置资源管道占比超过一半，减少铁路发运费用555 万 元。 子落局成，云南成品油的产运销大势已成，但市场依然 暗潮涌动。要实现市场的稳定控制力，中国石油的产业链必 须合力配合，让“宝石花”璀璨绽放，花开彩云之南。