原创精品电子商务期中报告

雷子商矜期中幸艮告 Uniqlo Lativ fflM 49990107 黄瑞典 49990097 王柏Ml 49990043郭有仁 49990143援育恩 雷子商矜市埸分析 以往要睛衣服H寺，唯一的管道就是自去店家邀膳，但封於忙碌的现代 人，是没有多绘的日寺冏可以自去邀睛，而在是商檄照限的市埸中， 子商矜因舄它的方便，全年全天照休，在逗市埸上毅出一片商檄。 Unilqo介藉.经管理念 世界上有形形色色的衣服，服、mBrp名牌服装、流行成衣、或 是反映民族文化的傅统服有币但Uniqlo的衣服，以上皆非。Uniqlo想做 的、正在做的是「MADE FOR ALL」的服直而。舄世界所有的人言殳言十、 裂造服育市，跨越H1界、年系己、、性别的不同，言襄每一彳固人、每一天， 都能依自己的凰格自由搭配,筒单随典又舒服。充满原匐」性的衣服，改燮 穿衣人的生活凰格。Uniqlo的旗景舆理念「改燮服装、改燮世界」，「休 踢服不是彳堇限於年人的、便宜的、不正规的服装，而是上至老人下至Jig 童的、囊括所有人享受生活的一椒工具，一彳固管道。」 Uniqlo不同於其他公司的地方舄「Logo出现的地方」。市面上有不少品牌 都是把logo印在一件T-shirt上就贩，但Uniqlo弓食言周的是把品牌的 logo隧藏起来，言襄别人彳定外看不出来是由哪一家公司生走的。Uniqlo强 一噩1的是服装本身的言殳言十感，以及穿在人身上的感嵬，而不是言襄logo来辛夬 定服的值。正切合了一些粹想要有好看的衣服穿，而不是想要用衣 服来示身僵的消费者心理。 Uniqlo的站斑兄 费者封於H1外平僵服品牌的爱好，彳楚Uniqlo阪急店幕排隙的凰 潮就可以略知一二，加上即爵来台拓黑占的四班牙品牌Zara舆瑞典品牌H M，平舆具.言殳言十感的言斥求早就成舄消费者出阈必带的单品，遨殳平 服大戟，在台湾服食市市埸打。 面封外H1品牌的强努厘境，台湾本土平僵服育而也不遑多，其中，勇尊「 2011 Yahoo奇摩情感品牌大鬓」中「服筋」别第三名的Lativ，票觐堇 次於屉史悠久的品牌Nike W Adidas，可言胃巽罩突起。没有多绘 的包装典噱，米格阈H 2007年匍」立的服品牌Lativ，只占心察消费 者的生活需求，彳定色彩炫鹿又平僵的Polo衫始，完全在路上贩售， 谷II能迅速在休踢服中打出一片天下，业有路UNIQLO之稠。 Lativ介藉■经管理念 Lativ以天然材、自由搭配、舒遒的穿著;g畿展概念。MT 提供高品且平僵的商品,邀撑以路做舄唯一肖售通路。 二、朝阈II品努力，也俺量用台湾生走资源，提供I客更穗定的商 品品，台湾照法生走的款式，不是在越南、中阈生走，也比照 品牌要求品冥。 友常常畿说，路上的衣服，收到货劄燮了檬，不是采泉1没剪乾净，布 料用蜀感不佳，就是洗彳发编水、褪色。Lativ谷中殳有适些冏题。Lativ 持品 的眉邑，在於效法励祭网大品牌Gap m Uniqlo （僵衣康），不少民浆 收到衣服日寺，品冥不品牌。 强倬强「不是消费者燮雉搞了，而是很多人都忽略，一彳固品牌最本的 束西就是品冥，愈基本款的束西，品愈雉余隹持」。 Lative的站瑜 Lativ W，但封於品的挑剔是出了名的，因舄Lativ的量大，而且 穗定，所以成衣蔽也11意配合。「做他仍家的生意,要比平常花上好畿倍 的工夫，」一家典Lativ合作良好、也常羲大利知名品牌服自布代工的成衣 蔽棠矜经理表示，强僮强凡事要求扎，别人一分篁可以卓出来的镇口， Lativ就得卓上三分篁。Lativ不走醴通路，完全在路上贩售，好虚是 便宜、方便。退货日寺，手也十分筒便，在拍上的照片跟商品不畲有太 大的差巽而且有清楚的尺表及言式穿幸艮告。 Lativ在路商店iSitW其他同棠有所屋隔的最大特色就是MIT，台湾人 越来越爱阈，爱用威1货已是一毛重趟努，而且台湾出走的走品品往往在 全世界受人赏。 球境分析・SWOT分析 LATIV UNIQLO 1、11光雇即寺，工作人可以 即日寺客服矜或明 1、格平、感佳 2、台湾自官0品牌 3、吊罔路通路、方便快速 4、彳爰台管理佳 5、 只，出R日寺短 1、某些特定商品，争昔不能退换 2、基本款，消费者的走品邀撑少2、台湾乃市目前僵位有比其他IU 家来的高税冏题 3、容易理货 4、成本高 1、有髓店面消费者有更多睛1、言殳置更多直管店 冥的地 2、藉由雷视宣傅腐告,提高商品3、消费族群不在只是受限於消费 能力事交弓茧者，簸is可撅展至各 pt 1、各服店增加，使的市埸1、在全球言殳置乃市，承 2、朝和媲, 2、不馨潮耘媲，易造磁象化 3、HI内的市埸占有率不高 LATIV-SWOT 分析 兢争慢努S 1、格平、感佳 2、台湾自副品牌 3、吊罔路通路、方便快速、低成本 4、彳爰台管理佳 5、，出货H寺短 6、宿邑字增加大量的言旬冏度 7、水洗技彳循，以走出高品 8、官雄J介面言殳言十筒罩，有衣服的局部特舄，赢得潜在客的信任感9、清 楚的品牌定位，以HI民服求 兢争劣努W 1、没有醴店面 2、基本款，消费者的走品邀撑少 3、容易缺货 4、成本高 5、 客服理效率差。 公司面晦的潜在檄曹0 1、有髓店面消费者有更多睛胃的地黑占 2、藉由雷视宣傅腐告，提高商品曝光率 危及公司的外部威督T 1、各服店增加，使的市埸兢争更加激烈 2、不随著潮流改燮，易造成遑化 UNIQLO-SWOT 分析 兢利曼努S 1、富麒客光IB寺，工作人员可以即日寺舄II客服矜或言兑明 2、 日本平僵流行品牌，建立FB粉大量曝光增加名标 3、落店毓主辱主羲 兢争劣努W 1、某些特定商品，冥会昔不能退换 2、台湾F5市目前僵位有比其他hi家来的高 3、受限於便利性，照法在造型上有重大突破。 4、撮黑占不多。 公司面晦的潜在 mo 1、言殳置更多直管店 2、藉由宣傅腐告，提高商品曝光率 3、消费族群不在只是受限於消费能力声交强者，簸11可展至各6皆 4、以日本品牌的僵势金十封日系流行日寺估;墟来做舄厘隔。 危及公司的外部威督（T） 1、在全球言殳置F9市,承搪凰除 2、不II著潮流改燮，易造成遑化 3、阈内的市埸占有率不高 4 罔拍棠者的折、其他潮流品牌的兢争 五力分析 Uniql。五力分析 （一）现有兢争者 在日本除了 Uniqlo以外遢有其他知名的品牌，例如GAP、HM、ZARA 等，也都在打腐告做促肖，主打便宜、用适些都是柳井正社畏在日本很 在意的兢朝手。 （二）潜在逵入者 目前有些潜在逵入者都是利用路通路来贩，所以比Uniqlo F弓市所 的商品成本畲来的低，因此自