传统促销的利弊分析及对策研究

传统促销的利弊分析及对策研究 摘要当前，促销是企业经营过程中较为重要的手段与方法，在各 类产品的销售过程中有着较为广泛的应用。传统促销在实践的过程中，一 方面能够发挥促进销售、提高市场占有率等积极作用，另一方面也存在着 一定的弊端。本文从传统促销的利与弊两个方面对其进行分析与研究，提 出了解决传统促销过程中相关弊端的对策。 关键词传统促销;利弊分析;对策 在不断激烈的市场竞争中，传统促销是企业应用较为广泛的竞争方 式。当前，市场中的企业、商城等促销之风此起彼伏，而且促销的力度不 断增加。在传统促销应用的过程中，能够促进企业销售量与市场份额的不 断增加，提高企业的竞争地位，但是传统促销并非十全十美，依旧存在着 较多的问题与弊端。 一、常用的促销手段及分类 企业的策划人员在促销策划的过程中，往往面临着如何使用传统促 销、适当应用传统促销等问题。对传统促销进行分促能够进一步对其进行 更加深入的理解与研究，从而能够实现促销应用的最优化，发挥传统促销 的最大作用。 传统促销的分类方式主要包括第一，依据促销对象进行划分，传统 促销可以划分为经销商促销、消费者促销等;第二，依据促销状态进行划 分，传统促销可以划分为动态促销与静态促销。动态促销指的是消费者与 产品之间面对面的促销行为，包括终端人员推荐、产品现场演示等;静态 促销指的是不涉及消费者与产品面对而沟通的促销方式，主要包括积分、 折扣、赠送等。 二、传统促销有利的方面 1. 促进产品市场占有率与品牌竞争力的提高 市场占有率指的是企业产品销量占本行业同类产品销量的百分比。市 场占有率是企业在市场中竞争地位的主要体现，企业市场占有率不断的扩 大的过程中会实现成本的不断降低，这就为企业获得更多的利润创造了可 能。一般情况下，企业的市场占有率较高的情况下，企业就能够对价格在 一定程度上进行控制与左右。因此，越来越多的企业在市场营销的过程中 开始将市场占有率的保持与扩大作为目标。传统促销是企业不断扩大市场 占有率的最为有效的策略，尤其是在我国加入町0之后，我国市场的开放 性不断增强，面临着更加强劲的对手，在竞争的过程中必须具备一定的销 售规模。此外，当前国内与国际产品促销策略的接轨己经成为了国内企业 在经营过程中的必然选择。在这种情况下，如果不能够正确的选择与应用 传统促销，将会失去市场，甚至导致企业面临危机。 2. 实现企业产品快速处理与资金的及时回收 对我国部分产品的供求情况进行分析可知，我国几乎所有的产品都存 在供大于求的情况，存在产品过剩与资金沉淀的情况，对企业产品开发、 技术革新及市场规模扩大造成了不良的制约与影响。因此，企业应该在这 种情况之下主动出击，寻求新的发展出路。传统促销一方面能够帮助企业 实现产品流转与资金回笼速度的加快，另一方面能够为消费者带来真正的 实惠，能够实现“双赢”的局面。 3. 实现企业的优胜劣汰与规模经营 市场出现供大于求的原因主要是市场存在重复分散的状况。价格一方 面能够对供求关系进行调节，另一方面也能够实现优胜劣汰，这种必然的 经济规律。知名企业能够通过传统促销的方式对劣质产品进行驰赶，让这 些产品退出市场。例如家电市场中，我国的居民当前更加集中与名牌产品 的购买，导致一些劣质的、假冒的产品失去了生产的空间，实现了市场重 复分散市场状况的转变，进一步促进行业内在结构的调整。 4. 实现市场规模的扩大与内需的刺激 当产品出现供过于求的情况下，促销就成为了市场经济中较为有效的 竞争手段。当前，居民购买需求能力总是与商品价格存在一定的差距，因 此促销能够进一步促进购买力的增强。通过传统的促销手段能够实现消费 者潜在需求的刺激，从而实现市场内需的刺激。 三、传统促销存在的弊端 1. 传统促销存在过度依赖的问题 当前，仅仅将促销成为取悦消费者的手段，通过打折、降价等促销手 段来刺激消费者的购买，通过促销来实现对销售的支持，存在着促销停止 之后销佐马上|口|落的情况，根本不重视所谓的品牌忠诚，对促销存在非常 强的依赖性。这种情况就属于非常典型的促销依赖问题。 2. 传统促销存在饥渴盲动的问题 企业将各类传统促销作为中点内容，通过促销的方式来打击对手与讨 好消费者，尤其是在企业面临一定的销售压力时，仅仅依靠促销一种方式 来对问题进行解决。促销饥渴盲动的问题中最为关键的就是缺乏促销的整 体规划，促销的随意性较大，这就导致很难从整体上获取效益。例如买宽 带送豆油等方式，这种促销形式仅仅是图一时之快，往往会陷入到被别人 模仿而无法自拔的境地中。 3. 传统促销存在攀比求廉的问题 当前，很多商家在应用传统促销的过程中，往往存在互打降价擂台的 情况，这就是较为典型的促销攀比求廉的问题。尤其是企业看到竞争对手 的促销受到了较为良好的促销效果时，在攀比心理与经销商、消费者压力 的情况下就会存在肓日促销的情况，通过比竞争对手更加优化的促销措施 来进行促销活动。这种促销行为是缺乏规划性的，导致竞争对手获得了大 的效益，而自己仅仅获得了小的效益。虽然在这种传统促销过程中同样付 出了精力与成本，但是却不能从促销活动中获取较大的回报。 4 .传统促销存在求同的问题 很多商家进行促销的最为初始的动因就是因为同类产品的商家都在 做促销活动，导致这些商家的促销活动并没有明确的促销计划与目标，更 加缺乏有针对性的促销战术，这就是传统促销中存在的求同问题。促销求 同问题最为重要的问题就是随大流的情况，商家往往在不断模仿与跟风的 过程中陷入到了促销同质化的漩涡中，由于大部分的商家都采用这种促销 方式，对消费者己经失去了较强的吸引力，导致促销的效果并不能够到达 预期。 四、传统促销中病症的主要原因 1.在对传统促销的认识方面存在不足