3-年度目标责任书

2010年目标责任书及考核方法 员工姓名 主管姓名 所属部门 绩效周期2010年1月1日至12月31日 第一部分 绩效管理 一、 公司绩效目标安排与考核 （一）公司绩效目标安排与考核 绩效安排 绩效考核 ⑴指标类别 ⑵目标安排或岗位KPI ⑶单位 ⑷指标说明 ⑸目标值 ⑹配分 ⑺实际达成目标 ⑻达成率 ⑼绩效得分 ⑽数据来源 ⑾数据供应 ⑺/⑸ ⑹⑻ 部门目标 销售额 万元 附表二 4327.1 80 销售业绩统计表 财务主管 销售毛利率 比值 附表二 7.3 20 销售业绩统计表 财务主管 合计 100 M 安排人 日期 被考核人 干脆上级 上司 日期 绩效专员 管理部经理 （二）附表二 指标类型 绩效指标 指标定义及计算方法 部门目标 销售额 定义是指全公司全年有效合同（指财务部收到订金为有效合同）订单总金额。 计算公式 简洁累加 资料整理及数据统计财务主管。 销售毛利率 定义销售毛利与销售底价的比值；销售净收入销售合同总金额－税收－调试费，说明该项指标不含轮转机销售业绩 计算公式销售毛利率（当月销售净收入－销售底价）/销售底价100 资料整理及数据统计财务主管。 二、 个人绩效安排与考核 营销中心总监职位X月度绩效管理表 绩效安排 绩效考核 ⑴指标类别 ⑵目标安排或岗位KPI ⑶单位 ⑷指标说明 ⑸目标值 ⑹配分 ⑺实际达成目标 ⑻达成率 ⑼绩效得分 ⑽数据来源 ⑾数据供应 ⑺/⑸ ⑹⑻ 部门目标 销售额 万元 附表二 774.8 45 销售业绩统计表 财务主管 销售毛利率 比值 附表二 7.3 15 销售业绩统计表 财务主管 逾期帐款率（负） 比值 附表二 30 10 月逾期帐款明细表 财务主管 新成交客户数量 个 附表二 16 5 销售业绩统计表 财务主管 新开发客户数量 个 附表二 230 5 新开发客户数量统计表 营销总监助理 行政管理 无 附表二 学习发展 培训达成率 比值 附表二 100 5 月度培训统计表 培训专员 其它 上级评价 分值 附表二 5 5 合计 100 Pi 绩效等级 安排人 日期 被考核人 干脆上级 上司 日期 绩效专员 管理部经理 说明当⑵项为负指标时，第⑻项的分子与分母对调。 附表二 指标类型 绩效指标 指标定义及计算方法 部门目标 销售额 定义是指营销中心当月各地区（含各办事处及国外市场）有效合同（指财务部收到订金为有效合同）订单总金额。 计算公式 简洁累加 资料整理及数据统计营销中心总监助理每天统计，每月汇总，月初与财务部主管进行核对，由主管汇总成销售业绩统计表提交。 销售毛利率 定义当月销售毛利与销售底价的比值；当月销售净收入当月销售合同总金额－税收－调试费，说明该项指标不含轮转机销售业绩 计算公式销售毛利率（当月销售净收入－销售底价）/销售底价100 资料整理及数据统计营销总监助理，每月统计一次，财务主管审核。 逾期帐款率（负） 定义当月逾期收款（含未收款）比率 计算公式逾期帐款率当月逾期帐款总额（含未收帐款）/当月应收帐款总额100 资料整理及数据统计由财务部主管每月统计，每月供应一次资料 新成交客户数量 定义是指营销中心该月新成交客户数量，以有效合同（指财务部收到订金为有效合同）为准。 计算公式简洁累加。 资料整理及数据统计营销总监助理，每月统计一次，财务主管审核。 新开发客户数量 定义是指营销中心该月新开发的客户数量，以CRM系统中的有效客户（指CRM系统中已保存该客户的有效联系方式）为准。 计算公式简洁累加。 资料整理及数据统计营销总监助理每月统计一次汇总成月度培训统计表，干脆上级审核评价。 行政管理 无 学习发展 培训达成率 定义指营销中心该月培训安排完成状况。 计算公式实际培训完成课时/安排培训课时100 资料整理及数据统计培训专员每月依据部门的培训记录（培训签到表，现场试听等）汇总成每月培训统计表 其它 上级评价 定义是指对该岗位人员平常工作看法、听从性、能动性等进行评价，一般状况为5分，评定为其它分值时，必需有客观的事实描述，并照实填写在绩效管理工作表上，该项最高为7分，最低为3分。 评定人干脆上司 三、年度个人绩效考核结果汇总 年度个人绩效目标考评结果汇总 考核项目 每月考核得分 平均分 绩效等级 综合实力考核 综合实力达成度 n P∑Pin i1 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P 级 员 工 干脆上级 间接上级 管理部经理 其次部分 绩效结果运用 一、薪酬待遇 本目标责任书中所指薪酬与聘用合同中的薪酬概念相同。以下本公司简称甲方，员工本人简称乙方。 （一）基础年薪 基础年薪按聘用合同中约定的数额执行。 （二）绩效月薪 月实得绩效工资＝月标准绩效工资绩效支付系数出勤率 注 n 出勤率＝本月实际出勤时间本月应出勤时间； n 月标准绩效工资年薪2512； 绩效评分对应绩效支付系数及绩效等级评定 绩效评分 对应绩效支付系数 绩效等级 0～79 24 差（E等） 80 28 81 32 82 36 83 40 84 44 85 48 不合格（D等） 86 52 87 56 88