2020营销团队竞赛活动方案

今泰学院推荐文档 20202020 营销团队竞赛活动方案营销团队竞赛活动方案 2020MarketingTeamCompetitionPlan 第 1 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 20202020 营销团队竞赛活动方案营销团队竞赛活动方案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步 骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定 活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：本文简要目录如下：【下载该文档后使用 Word 打开，按住键盘 Ctrl 键且鼠 标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1 1、篇章、篇章 1 1：：20 xx20 xx 营销团队竞赛活动方案范文营销团队竞赛活动方案范文 2 2、篇章、篇章 2 2：：20 xx20 xx 营销团队竞赛活动方案范文营销团队竞赛活动方案范文 3 3、篇章、篇章 3 3：：20 xx20 xx 营销团队竞赛活动方案范文营销团队竞赛活动方案范文 销售竞赛是利用奖金或其他报酬来激励营销人员完成管理层 所确定的目标的一种激励方法。下面是有 20 xx 营销团队竞赛活动 方案，欢迎参阅。 篇章篇章 1:20 xx1:20 xx 营销团队竞赛活动方案范文营销团队竞赛活动方案范文 方案背景 面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面 临“佣金收入下降“与“营业成本扩张“的双重压力，新增客户增长 缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这 种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《“扬帆起航 第 2 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 “主题营销竞赛活动》，将以“分段净新增“的概念引导营业部强化 内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续 稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业 部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力 与竞争力. 竞赛宗旨 以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升 公司品牌. 竞赛目的 全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增 客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实 现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理 顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在 竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化 服务. 竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到 3-5%. 竞赛组织 1、竞赛组委会 第 3 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 主任委员:李翔 副主任委员:张志宏 组委会成员: 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨 健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青 融资融券部:赛晓光 信息技术部:白茹、阮小黎 合规管理部:李兴荣 财务部:曾超群 审计监察部:王炜 人力资源部:张一涛 营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人 2、竞赛组委会职责: （1）策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体 实施细则; （2）组委会负责审核参赛者的参赛资格; （3）解决组织工作中的重大问题; 第 4 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 （4）审核获奖名单; （5）开展日常工作; （6）其它未尽事宜. 竞赛安排 1、竞赛时间: 20 xx 年 7 月 9 日-20 xx 年 12 月 31 日 2、参赛对象: 营业部:45 家新老营业部 篇章篇章 2:20 xx2:20 xx 营销团队竞赛活动方案范文营销团队竞赛活动方案范文【按住 Ctrl 键点此返回目录】 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设 计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论 知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。 策划主办单位：营销协会 活动参与者 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。 活动流程： 一、推销方案的设计 12 月 30 日至 1 月 5 日 第 5 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销 设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议 处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则 4、研究顾客提出的异议的原因和种类 5、对顾客异议提出解决方案 6、成交的基本策略 二、推销面谈模拟演练 12 月 6 日至 12 月 9 日 两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方 进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名， 并由优秀选手对大一大二同学进行展示。 活动预算：300 元 篇章篇章 3:20 xx3:20 xx 营销团队竞赛活动方案范文营销团队竞赛活动方案范文【按住 Ctrl 键点此返回目录】 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 第 6 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园 生活，增强锻炼意识”，特准备与 4 月 15 日至 5 月 15 日举办大 型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理 念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上 大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支 持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广 大同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展， 关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、 社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协 会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好! 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1.活动名称：大学首届营销策划大赛 2.主办单位：大学经管学院 3.承办单位：大学市场营销协会 4.举办时间：4 月 15 日—5 月 15 日 5.举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 第 7 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 6.活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、 增强锻炼意识 7.活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10.资金预算：3000 元（不折合物品） 11.活动流程：（见附一） 12.现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的 主流媒体 《营销人》 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩 大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次 大型活动） 三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案 第 8 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 -------- Designed By JinTai College ----------------- Designed By JinTai College --------- 第 9 页 共 9 页