新能源品牌产品推广策划方案

【超实用文档 下载可编辑】 XXXX 光伏品牌推广策划方案光伏品牌推广策划方案 一、前言一、前言 节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入 21 世纪， 再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比 水能开发比例 26.53%、风能开发比例 1.59%，太阳能的开发比例不足 0.03%，这意味着未来太 阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无 限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷 幄，抓住机遇，谋求发展。 二、市场分析二、市场分析 1.1.行业前景分析行业前景分析 （（1 1）光伏产业）光伏产业 机遇机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位 居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料 及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐 步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。根据中国光伏行业协会秘书长王勃华 1 月 21 日披露的数据，2015 年我国太阳能电池组件产量约为 43GW，同比增长 20.8%;2015 年中 国新增光伏发电装机约 15GW，同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约 43GW，超越德 国跃居世界首位。由此可见，2015 年我国光伏产业延续了 2014 年以来的回暖态势。王勃华并 预计，在政策引导和市场驱动下，2016 年我国光伏产业发展将继续向好。 挑战：挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等 多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场 无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装 备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市 场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。 （（2 2）） 分布式光伏分布式光伏 1 优势：优势：就地应用、规模可变。相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点，我们认 为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期体现在光伏发电上的最大优势。同时， 由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。 劣势：劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，“政策热情、市场冷淡”，工商业 主及房屋业主参与开发积极性不高， 屋顶、 场地协调难度大， 售电收益不确定和优质资源少, 成 本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。 2.2.消费者分析消费者分析 （1） 分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势 宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一 步引导与强化。 （2）工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他 们对目前的投资成本感觉偏高， 产品技术方面还存在顾虑， 产出的效益对他们来说不具有吸引 力。 3.3.竞争者分析竞争者分析 （（1 1）品牌竞争）品牌竞争 20162016 年度中国光伏品牌排行榜企业名单年度中国光伏品牌排行榜企业名单 正泰新能源追日电气英利（YGE） 晶科能源 （JKS） 光伏 EPC（含分布 式） 阿特斯振发新能源 光伏组件 阿特斯 天合光能 (TSL) 航禹太阳能 泰联新能源 晶科能源天合光能 东方日升航天机电 亿晶光电海润光伏 英利：英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长 寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术， 光伏组件产品和技术研发代表了行业 最高水平。 由国家 863 计划支持自主开发的“熊猫“二代 MWT 高效太阳能电池规模化生产效率达 到 21.5%，发电量比常规组件高出 30%。采用拥有完全自主知识产权的“新硅烷法“生产的太阳 能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可 2 控制、可追踪，提供 25 年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服 务、EPC 总包、运营托管等“一站式“服务。 阿特斯：阿特斯： 阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中 心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和工艺，与国外研究机构合作研制生产的MWT 背接触单晶电池的转换效率达到 19%以上。光伏产品可靠、经济、高效，是世界光伏产业发展 最快的企业之一。 天合光能天合光能: : 天合光能有限公司 （TSL） 是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集成 商。天合光能在 2011-2013 年间的综合排名连续三年位列全球前二名，中国第一。天合光能始 终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的基础。 天合光能率领中国光伏企业 开启制定国际标准的先河， 成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者， 发明专利数居中 国光伏行业之首。 （（2 2）区域竞争）区域竞争 本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾 斜，服务在地理上也更具有一定的优势，对大名牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，服 务、公共关系却是挑战。 三、品牌战略三、品牌战略(CIS)(CIS) 1.1.企业文化（企业文化（MIMI 理念）理念） 核心价值观：诚信务实合作 责任 企业愿景：让每一个屋顶都成为“绿色电站” 企业使命：做自然的守护者、给老人一个保障 短期目标：成为最好的光伏经销商。 2.2.企业战略企业战略 依靠大品牌优势，精耕销售渠道， “双线作战” ， 实施“快鱼”战略，以快致胜，快干快 上，力争五年内在经销区域市场份额达到 30%，在行业内具有一定的影响力。 3.3.客户定位客户定位 （1）组织机构：医院、学校、 ； （2）家庭户主：农村居民、小区别墅等。 4.4.品牌定位（双品牌战略）品牌定位（双品牌战略） （1）骏强光伏（组织机构） ：实用高效 广告语：阳光品质，高额回报 3 这是一项回报率超 10%的投资， 这是一个保护自然环境的善举。 政策托底，保险护航，让你无后顾之忧； 科技领先，服务周到，让你百分百满意。 阳光品质，高额回报——XX 光伏 （2）骏强家庭光伏（家庭户主） ：自然温馨 广告语：爱家爱自然，有爱才有家 蓝天，白云，庭院， 勾勒出了我们最美的家。 家是我们心灵的港湾， 它需要有自然的温度。 和家人一起沐浴在阳光下， 尽情享受着大自然带来的惬意与温馨。 爱家爱自然，有爱才有家。 ——XX 家庭光伏 备：备：有一种生活，叫阳光。 天空的颜色源于你的选择。 5.5.产品定位产品定位 （1）组织机构：性价比高。 （2）家庭户主：性价比高、美观自然。 6.BI6.BI 识别系统识别系统 （1）组织制度（管理制度） （2）行为规范（员工手册） 四、推广策略四、推广策略 1.1.产品定价产品定价 根据产品定位，价格应该突出性价比高的差异性，展示成本低、回报高的特征，从而赢得 更多的