人寿保险营销企划方案与人居环境改善经验交流材料汇编

下载后可任意编辑 人寿保险营销企划方案与人居环境改善经验沟通材料汇编 第 9 页 共 9 页 下载后可任意编辑 人寿保险营销企划方案 为荣誉而战”企划方案 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的坚韧拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 二、企划时间 20**年10月10日至20**年10月25日止。 1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小，全国公务员共同天地）、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务进展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红（大），成员：根据工作法律规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励： （一）团队达标奖励 1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。 2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。 3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。 (二）个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20**年精致台历，发完为止。 2.参加奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。 5.特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大访问量，确保竞赛目标的完成。 2.实行分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。 3.各级主管要切实负起责任，仔细召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高，全国公务员共同天地昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。 5.仔细召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的访问自信，提高伙伴激情。 6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。 一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。 下载后可任意编辑 人居环境改善经验沟通材料 推动市政基本设备维护 年，市城市治理局将做好日常养护治理工作，具体普查市管设备无缺环境，对局部市管道路进行养管效劳外包试点，保证道路平安、平坦、疏通，使市管道路设备综合无缺率到达90％以上。在完美城市道路发掘方面，该局起劲做到文明发掘、实时恢复道路，保证质量。此外，该局对江东区中兴路等路面施行“白改黑”改造，并对江北大桥等桥梁维修工程和常洪地道动态状况做好及时监控。还，在探究高架路（桥）养护治理方法进程中，该局将研讨跨区域设备及老三区之外大型市政设备的接收养护工作，逐渐推动背街冷巷综合整治。 推动市容街景整治美化 到年4月底，市城市治理局将具体完成“一横一纵”的街景整治任务。在推动市容整治举动中，该局将加大对中间城区乱吊挂、乱设置等问题的整治，完美街景整治的长效治理办法。在活动摊贩引导举动中，将持续推动引导点建立工作，有用化解法律矛盾，消除影响市容、市貌和市民出行的活动摆摊、占道运营及门窗加工景象，保证市区环境干净有序，完成效劳市民、便利市民与保证市容干净的多方面效应。 推动园林绿化提升改造 年，该局将进一步加大新建公园绿地建立力度，按时保质完成新建公园任务。力争青林湾公园、胜丰公园于5月底、包家河公园于11月底根本建成，并做好阳光城南侧地块等绿化项目建立前期工作；完成第八届中国（重庆）国际园林博览会园建立；增强城区园林绿化工作，推动节约型园林绿化建立，做到道路绿化补弱点、沿河绿化抓重点、垂直绿化出亮点，尤其将垂直绿化、立体绿化作为绿化的特征和品牌，加强绿化美化的结果。对建成公园绿地抓好公共设备维修正造，持续推动区级公园改造，增强园林绿化养护常态治理，进一