内衣店创业计划书

内衣店创业方案书 有很多朋友想开个内衣店大发一把， 其实这种心情很容易理解，但成功经营 一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店那么要求知识性较强，库存的把 握要掌握得好，比方说：成衣通常只有几个S、M、L 等几个码，女装店只要款式 特别，就能很容易吸引消费者，而内衣那么同一个款分 A、B、C、D 几个罩杯， 同时又有 70、75、80、85 等不同的尺码，颜色至少 3 个色以上。因此同一个款 号的产品至少有 50 个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变 成一大堆积压货品。 下面是我对内衣专营店的创业方案分析: : 一．一． 了解内衣的开展前景和内衣品牌分类了解内衣的开展前景和内衣品牌分类 内衣业的开展不过 20 年的时间， 是一个成长较快的、 具有开展前景的行业， 比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三 类：一线，二线，三线品牌： 一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费 共 10 万左右。产品主流价位在 100—300 之间，适合消费水平较高的大中城市， 较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。 二线品牌： 即中档品牌， 产品定位为 50-150 之间， 其中文胸主流价位在 70-90 之间，首批进货和加盟费共 3 万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳， 嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。 三线品牌： 即比市场流通货高一档次， 按品牌操作， 产品价位较低、 销量大， 文胸主流价位 20-40 元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧， 因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久开 展，一般的原那么是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。 二．二． 分析所在城市的经济水平和商圈情况分析所在城市的经济水平和商圈情况 福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在 1000 元左右，属于消费 力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进展调查： 1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达 20 家左右，品牌也较多，有美思、 奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜， 其它品牌那么多店面形象较差。 2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的那么是专卖店一条街 —南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。 3、该街店租 30 平方的 3000 元/月左右，18 平方的 2000 元/月左右。 4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但 后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖 品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在 20%左右。 分析： 1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定 先租 18 平方的店铺即可。 2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才 有商业气氛。 3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含 盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！ 三、费用预算、选址、确定品牌三、费用预算、选址、确定品牌 1、 预算〔投资额为 4.6 万元,提前预付 2.4 万元店租，总计 7 万元〕 〔1〕 、装修： A、展示柜 5 个*500 元/个=2500 元〔厂家只收取本钱费〕 B、灯模、全身模特、店内装饰 1000 元 C、店内装修 8500 元 〔2〕 、 产品首批调货 3.5 万元 〔3 个品牌， 其中主要品牌占 60%， 补充品牌占 15%， 无缝产品占 10%，家居服占 10%，特价品、袜子占 5%〕 2、 选址： 该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的 右边的街面才是旺地，左边那么人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为 中段的生意较好。 3、 选择品牌： 〔1〕 、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖 店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一， 在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在 80-200 元 之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3 万元，保证金4 千元，店面门 头以“霞黛芳〞的形象出现，店里 3 个形象柜展示。 〔2〕 、 补充产品： 选择 “雪妮芳〞， 主流价位在 50-80 元之间， 可补充 “霞黛芳〞 产品价位的缺乏，相互间不影响，店内 1 个形象柜展示。 〔3〕 、 无缝产品： 因考虑无缝内衣较为热门， 手感好， 冬季又可经营无缝保暧衣， 因此，通过比拟，选择“依雪妮〞产品，价位适中，消费者较容易承受，店内1 个形象柜展示。 〔4〕 、家居服：确定“曼妮雅〞，价位为 50-138 元/套，补充“霞黛芳〞产品线， 店内 1 个睡衣展示区。 〔5〕 、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。 四、经营效果分析：四、经营效果分析： 〔1〕 经过一年的销售，根本可以收回投资本钱，以每月月销2 万计算〔年营业 总额 24 万元，除去产品本钱〔因产品折扣率不同，此处不详细说明〕大约 12 万元，毛利为 12 万元，全年费用： i. 店租： 2000 元/月*12=24000 元/年 ii. 员工工资：3 人〔店长 1 名，导购 2 名〕500 元/月*12 月*3 人=18000 元， 提成：2400 元/年，店长职位津贴 3600 元/年，工资总计：24000 元 iii. 工商税务等：1800 元/年 iv. 水电费、费：500 元/月*12 月=6000 元/年 v. 广告投入：2000 元/年 以上汇总，全年费用为 5.78 万元，全年纯利为：12-5.78=662 万元(与投 资额为 4.6 万元，已收回投资) 〔2〕 〔3〕 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特 价品和袜子 2%。 五、店铺管理和导购培训：五、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的， 经过培训的导购和没经过培训的导 购之间的营业额有可能相差 8 倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案， 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！ 让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须 很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比拟适宜，而不是用尺子去测量，然后 你才能比拟准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在 28~40 岁之间， 年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够， 太老了， 又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好 了，那么赢利也为期不远了。 〔一〕专卖店管理制度 为标准专卖店管理，表达霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准前方可请假。 4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待， 假设需休息，只能轮流休息。 5、每星期